阿里美團千億復(fù)仇戰(zhàn)，你的一日三餐成了彈藥

外賣差價差出一杯奶茶？阿里美團千億復(fù)仇戰(zhàn)，你的一日三餐成了彈藥

最近點外賣，是不是總覺得像在撿錢？一份龍江豬腳飯加鹵蛋，美團賣18塊，淘寶閃購只賣8塊8，一頓午飯的差價，居然夠再買一杯奶茶。

這背后，是一場遲來了整整7年的外賣復(fù)仇戰(zhàn)，而你我每天的一日三餐，都成了這場戰(zhàn)爭里阿里的彈藥。曾經(jīng)看著淘寶和拼多多較量的王興，沒想到蔣凡會突然調(diào)轉(zhuǎn)槍頭對準自己；而最早挑起外賣戰(zhàn)火的京東，此刻反倒放下碗筷，坐山觀虎斗。整合了餓了么的淘寶閃購，硬是把大牌連鎖店20~30元的外賣，打成了10元檔，餓了么的市占率也被暴力拉升至之前的兩倍還多。

這事兒看似是兩個APP在搶著塞紅包，本質(zhì)上卻是兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在用算法重塑十億中國人的吃飯方式。

阿里這次圍剿美團，不僅下了血本，還動了真功夫。光是騎手裝備，就是一筆不小的投入：淘寶閃購的騎士服版型像賽車服，標準款制服套裝188元起，冬盔65元起，泡沫保溫箱102元起，長款雨披27.5元起，全套裝備總價380多元，專送騎手卻能免費領(lǐng)取。

王興此前還說，看拼多多黃崢和淘天蔣凡較量會很精彩，沒想到這一次，蔣凡的槍口會直接對準自己。要知道，在過去十年的外賣格局里，三四線及以下城市是美團鐵打不動的基本盤，份額一度高達九一開。這里的用戶對價格極度敏感，熟人經(jīng)濟盛行，是美團靠十年地推鐵軍，一寸一寸打下來的江山。

但2025年夏天，戰(zhàn)局出現(xiàn)了決定性轉(zhuǎn)折：8月初，淘寶閃購的日訂單量首次超過美團，還連續(xù)三天破億。它能快速崛起，靠的是兩大核心打法。

第一個，是背靠阿里集團軍的降維打擊：以流量換定價權(quán)。

一份美團上標價22元的麥當(dāng)勞隨心配，在淘寶閃購上券后只要9塊9。這差價從哪來？淘寶閃購不像美團那樣向商家收高昂傭金，而是對品牌連鎖店提出條件：你給我獨家底價，甚至專門設(shè)計小分量、低成本的閃購專享套餐，我不僅少收傭金，還把淘寶首頁的核心流量入口給你。

近十億日活流量，加上支付寶支付場景的飽和轟炸，讓美團的低價王牌“拼好飯”都難以抵擋。大品牌連鎖店之所以愿意配合，看中的不是一單的利潤，而是淘寶首頁的頂級曝光——用一份套餐的虧損，換來在8億日活用戶面前露臉，遠比花巨額廣告費劃算。

而小商家則陷入了兩難：神仙打架，他們燒不起錢，只能觀望。這也是為什么美團上多是街邊小店，而淘寶閃購里大部分是大牌連鎖的深層原因。但這反倒成了淘寶閃購的助力：同樣是低價套餐，買大牌連鎖，更讓人有“占便宜”的感覺。有數(shù)據(jù)顯示，接入閃購后，一些連鎖快餐品牌的線上訂單占比，從原來的15%猛增到40%以上，我們的胃，就這樣被補貼和流量重新“編程”。

第二個，是復(fù)刻拼多多的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)：農(nóng)村包圍城市。

在美團傳統(tǒng)強勢的廣東地區(qū)，淘寶閃購沒有先強攻廣州、深圳，而是圍繞核心城市，先把周邊清遠、肇慶、佛山等下沉市場一個個拿下，再完成合圍。這套打法，正是當(dāng)年拼多多奇襲淘寶的翻版，如今，被偷襲過的“學(xué)生”，把“老師”的招數(shù)用得爐火純青。如今在廣東大部分城市，雙方的市場份額已經(jīng)逆轉(zhuǎn)，幾乎打成了五五開。

但這場“外賣東站”的代價，慘烈得超乎想象。2025年第三季度，美團核心本地商業(yè)分部經(jīng)營虧損達141億元，公司整體凈虧損160億元；阿里同期的即時零售業(yè)務(wù)，虧損甚至超過300億元。這意味著，兩家巨頭每天合計要燒掉6個億。

而最先挑起外賣戰(zhàn)火的京東，卻率先退出了戰(zhàn)局。它就像參加熱血飯局的朋友，發(fā)現(xiàn)大家開始拼命灌酒時，默默放下杯子專心吃菜。CEO徐冉明確表示，京東不會參與這種惡性補貼。有機構(gòu)預(yù)測，京東最終可能只能拿到約5%的市場份額，難以撼動大局，于是主動選擇不打最燒錢的仗。

此刻，指揮阿里這場戰(zhàn)役的，是淘天集團掌門人蔣凡，他的主要目標，正是當(dāng)年與阿里結(jié)下梁子的美團王興。這場較量，早已超出商業(yè)范疇，還帶著7年前的江湖恩怨。

阿里與王興的恩怨，要從2015年說起。當(dāng)年美團在“百團大戰(zhàn)”后急需輸血，王興接受了阿里的投資，馬云對他寄予厚望。但沒過多久，王興的野心就讓雙方的合作出現(xiàn)裂痕。據(jù)說在一次會議上，王興直接對阿里代表說：“如果你們還要繼續(xù)控制，我可以把錢還給你們?！?/p>

隨后，阿里轉(zhuǎn)身退場，轉(zhuǎn)而投資餓了么；騰訊順勢入局，美團得以快速崛起。這段往事，被業(yè)界視為中國互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)隊文化的經(jīng)典案例。而當(dāng)時在阿里內(nèi)部主導(dǎo)電商業(yè)務(wù)、目睹這一切的年輕高管，正是蔣凡。

7年后的今天，蔣凡手握整合了淘寶與餓了么的閃購業(yè)務(wù)，再次挑戰(zhàn)王興的外賣帝國。王興在最近一次財報會上，用罕見的疲憊語氣說：“這是一場低質(zhì)低價的內(nèi)卷式競爭，我們不想打，但不得不打。”而蔣凡這邊的戰(zhàn)報卻一路高歌，淘寶閃購的日訂單在8月就突破了8000萬單，幾乎再造了一個餓了么的峰值。

兩位頂尖棋手，一位想穩(wěn)守十年江山，一位要雪恥破局，棋盤，就是你我每天點的外賣。

所以下次，當(dāng)你在兩個APP之間比價，為省下5塊錢而沾沾自喜時，別忘了，你正身處一場價值千億的戰(zhàn)爭中心。這口飯，吃的是恩怨，是科技，是資本，也是未來。

這場戰(zhàn)爭結(jié)束后，無論誰勝誰負，我們可能再也回不到那個外賣只是簡單送個餐的時代了。