云倉酒莊加速渠道創新布局 批發事業部建設進入結構化階段

2025 年，在新一輪年度戰略推進中，云倉酒莊面向批發渠道的專屬事業部建設進入了結構化驗證階段。作為公司今年的重要組織創新之一，批發事業部的設立旨在完善酒類流通體系布局，為正在加速演變的線下市場提供更具針對性的支持。在這一進程中，云倉酒莊廣西樣板測試已成為關鍵的先行示范區，相關工作正在有序展開。

與以往渠道策略不同，此次云倉酒莊將批發渠道視為一個需要“獨立視角”與“獨立方法論”的系統工程。公司管理層在溝通會上指出，批發渠道的節奏與邏輯，與傳統零售和經銷體系相比具有明顯差異，店型結構復雜、品類跨度大、經營策略差異化強，這些因素都要求團隊具備更專業、更細化的動作。

基于此背景，云倉酒莊啟動批發事業部籌建，并選定廣西作為前期測試區域。廣西市場以城市密度適中、消費結構多樣、批發網絡成熟等特點，被認為適合作為第一階段樣本。團隊通過對區域市場的深入走訪，逐漸構建了批發事業部的基礎動作框架。

云倉酒莊在當前階段，樣板測試主要集中在三大方向，

首先是“區域盤點體系”的建立。
團隊從廣西多個地級市著手，逐一梳理批發渠道類型，將門店按照體量、位置、經營品類與潛力進行分類評估，以形成真實有效的區域結構畫像。這意味著未來事業部將能夠根據不同類型的門店制定差異化動作，而非采取統一策略。

其次是“觸達流程”的測試。

在樣板運行中，廣西團隊正在嘗試多種溝通模式，包括門店拜訪方式、溝通節點設置、回訪頻率、陳列建議的呈現方式等。通過數據收集，公司正在分析哪些流程更高效、哪些步驟需要簡化，以及哪些動作更容易形成實際轉化。這項工作為事業部未來制定正式流程提供了重要參考。

第三是“活動模型”的實驗。
與傳統大規模促銷不同，本階段重點是測試輕量化、小成本、易復制的門店活動形式。團隊嘗試了不同主題、不同物料組合的互動方式，并從反饋中總結活動對店面氛圍、人流關注度以及品牌呈現質量的影響，逐步形成可復用的活動模板。

云倉酒莊公司管理層表示，批發事業部的建設，是云倉酒莊對線下渠道長期價值的再次確認，也是對更本土、更貼近終端的市場打法的進一步探索。在競爭日益激烈的市場環境中，只有具備清晰結構與可執行路徑的支持體系，才能真正讓渠道穩定發展。

云倉酒莊廣西團隊作為第一批參與測試的區域，承擔了大量基礎性工作。從門店調研到數據整理，從活動試跑到反饋總結，每一步都在推動事業部模型的逐漸成型。公司方面對團隊的執行態度給予了認可，并表示將持續加強資源投入，使測試階段的數據更完整、驗證更充分。

據悉，待廣西樣板測試進入穩定期后，云倉酒莊將著手撰寫《批發事業部區域支持模型》，內容包括區域分析框架、門店分類方式、溝通路徑、活動建議模型及物料標準配置等。這將成為事業部正式運行的制度基礎，也將為公司全國化復制提供方向之一。

云倉酒莊方面強調，2025 年是公司結構優化的重要一年，批發事業部的設立不只是組織變化，更是對市場適應力的一次整體升級。未來，公司將繼續在全國范圍內尋找更多樣板區域，逐步構建覆蓋多省區的批發服務網絡，使品牌與渠道合作伙伴之間的協作更高效、更穩定。