我一直覺得,影石Insta360是一個很有活力的品牌,活力是個中性詞,無關褒貶。
能和大疆正面硬剛,沒點活力是不行的,兩家的體量有別,而被大疆這些年來當成減速帶碾過去的品牌,基本上也都充滿著淡淡的死感。
而影石的活力,或者說戰(zhàn)斗力,很大程度上是從B站鍛煉出來的,B站用戶在主場的活躍度和犀利感可能是簡中最高的,從回報看,如果能讓B站的用戶站在品牌這邊,那這個世界上就不存在打不贏的仗。
影石的官網(wǎng),甚至直接放的就是UP主視頻。什么全景相機,什么飛空穩(wěn)定,光看這些詞句,只覺得是每家廠商都會自吹的,但隨便看完幾條視頻,就能真切感受到一個性能強大的拍攝工具,能為記錄世界的精彩帶來怎樣的能力提升。
今天看了B站的營銷大會,影石的首席策略官袁躍是主講嘉賓之一,他牽頭組了一個助力創(chuàng)作者實現(xiàn)夢想的基金會,投放對象基本都是B站的UP主,除了影視颶風發(fā)射衛(wèi)星那期最出圈的之外,還有各種好玩的:
- 從給假肢改造水下助推器;
- DIY一個火控驅蚊的自動化設備;
- 給倉鼠造一個大型過山車;
- 拍一場360度無盲區(qū)的婚禮;
- 為高光時刻打造子彈時間;
- 為流浪貓自制避雨貓窩;
我聽過袁躍的一次播客,他對影石的投放策略判斷很明確:一次深度的情感觸動,效果好過多次淺層曝光。
而深度優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,完全可以替代傳統(tǒng)營銷手段,在用戶這邊承擔起品牌心智教育的效用。影石那邊也通過數(shù)據(jù)回傳發(fā)現(xiàn),有很大比例的真實消費者,確實是在B站看過影石的內(nèi)容。
說到底,人類不是機器,是受情感驅動的物種,基于情感的連接,是能夠跨越山海的。
當然,影石的策略,全平臺可能也只在B站可以成立,112分鐘的日均使用時長,決定了B站用戶在內(nèi)容消費的需求上,天然區(qū)別于其他社交媒體,這種耐心程度以及聽品牌講故事的意愿,構成了用戶和品牌溝通的基礎。
而B站這兩年在營銷能力上的探索,也讓我覺得B站越來越清楚品牌對于他們的生態(tài)位預期。
如果說紅牛是電視媒介時代的贏家,影石就是中長視頻時代的新寵,它們所屬的行業(yè)八桿子打不到一起,但從情感張力來看,路數(shù)非常接近,無論在哪個時代,市場都會為好的故事買單,而講故事的人,可以「不必在我」,甚至「開枝散葉」。
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