裁員50%后，他靠AI編程大逆襲！ARR破億，估值直沖600億

智東西
作者 陳駿達(dá)
編輯 心緣

智東西1月16日報(bào)道，今天，據(jù)彭博社報(bào)道，美國Vibe Coding（氛圍編程）獨(dú)角獸Replit即將完成一筆新的融資交易，計(jì)劃籌集大約4億美元（約合人民幣27.87億元）的資金，其投后估值或?qū)⑦_(dá)到約90億美元（約合人民幣627.15億元），大約是上輪融資時(shí)估值的3倍。

去年9月，Replit剛剛完成一輪2.5億美元（約合人民幣17.42億元）的融資，估值為30億美元（約合人民幣209.05億元）。自2016年成立以來，Replit已經(jīng)完成了10次融資，累計(jì)融資總額為4.72億美元（約合人民幣32.89億元）。

Replit還在2025年邁入了“1億美元ARR（年度經(jīng)常性收入）俱樂部”。在AI應(yīng)用賽道，能邁過這一門檻的企業(yè)屈指可數(shù)，都是頭部玩家，比如Perplexity、Character.AI等。而具體到Vibe Coding這一賽道，目前僅有Cursor、Lovable和Replit三家實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

與傳統(tǒng)編程依賴開發(fā)者逐行編寫代碼不同，Vibe Coding更強(qiáng)調(diào)表達(dá)意圖，用戶只需描述想做什么，AI會(huì)自動(dòng)完成需求拆解、代碼生成、調(diào)試、部署甚至數(shù)據(jù)庫配置等完整流程。

不過，Replit并非一開始就站在“Vibe Coding”的風(fēng)口上。其最初的定位，是“在瀏覽器里寫代碼”的開發(fā)者工具，產(chǎn)品口碑不錯(cuò)，卻始終沒能跨過商業(yè)化這道坎，ARR長期徘徊在200萬-300萬美元區(qū)間，增長乏力。

2024年，在經(jīng)歷商業(yè)化挫敗與50%的大幅裁員后，Replit決定放手一搏：徹底放棄“專業(yè)開發(fā)者”這一核心市場，推出Replit Agent，把目標(biāo)用戶從程序員轉(zhuǎn)向“不會(huì)寫代碼的普通人”，試圖讓任何人都能憑想法把應(yīng)用真正做出來、上線跑起來。

這一路線，正是后來在2025年2月由AI大牛卡帕西正式命名的“Vibe Coding”的雛形。

這次豪賭最終改寫了Replit的命運(yùn)。短短半年，Replit的ARR從1000萬美元級別躍升至1億美元，到2025年9月，進(jìn)一步增長至1.44億美元，漲幅超過900%，公司估值隨之飆升。Replit搖身一變成為AI編程賽道最具代表性的企業(yè)之一。

融資與估值暴漲的喧囂背后，Replit的起點(diǎn)，其實(shí)是一個(gè)再樸素不過的想法。

一、創(chuàng)業(yè)受谷歌文檔啟發(fā)，曾拒絕Github 10億美元收購邀約

2010年左右，編程世界里，本地開發(fā)仍是主流。不過，復(fù)雜的本地環(huán)境搭建，較為困難的代碼共享，讓廣大的學(xué)生、初學(xué)者群體望而卻步。

大約在同一時(shí)期，瀏覽器和網(wǎng)頁技術(shù)實(shí)現(xiàn)了巨大飛躍。受到谷歌文檔的啟發(fā)，Replit創(chuàng)始人兼CEO Amjad Masad有了一個(gè)想法：為什么不直接在瀏覽器里寫代碼和運(yùn)行代碼呢？這將讓代碼共享變得極其簡單，環(huán)境也能輕松復(fù)現(xiàn)。他的另一個(gè)靈感來源是云虛擬機(jī)，開發(fā)者可以編寫代碼并共享整臺(tái)機(jī)器，其他人可以克隆這一機(jī)器。

▲Replit創(chuàng)始人兼CEO Amjad Masad

2010年，Amjad Masad獲得了約旦蘇瑪雅公主理工大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士學(xué)位，并開始著手開發(fā)Replit的原型。2011年，原型誕生了，最初名為“JSRepl”，借鑒了REPL（讀-評估-打印循環(huán)）這一交互式計(jì)算機(jī)編程環(huán)境，并最終更名為Repl.it（2021年，Repl.it更名為Replit）。

Amjad Masad在YC的新聞?wù)搲疕acker News上發(fā)布了Replit的鏈接，產(chǎn)品迅速走紅。這也促成了他在美國的第一份工作——代碼學(xué)習(xí)網(wǎng)站Codecademy的創(chuàng)始工程師。之后，他陸續(xù)在雅虎、Facebook等公司擔(dān)任軟件工程師。

到2016年，Amjad Masad和妻子Haya Odeh決定重新開始他在約旦的舊項(xiàng)目，正式創(chuàng)立Replit公司，作為一個(gè)在線平臺(tái)，幫助開發(fā)者構(gòu)建、協(xié)作和發(fā)布軟件。

由于此前在硅谷的耳濡目染，Amjad Masad深知宣傳和產(chǎn)品本身一樣重要。他開始實(shí)時(shí)博客報(bào)道Replit的發(fā)展進(jìn)展，很快引起了YC聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Paul Graham本人的注意，并被后者邀約申請2018年的Y Combinator加速器項(xiàng)目。

▲早期的Replit

與其他初創(chuàng)項(xiàng)目不同，加入YC前，Replit已經(jīng)擁有了20萬名周活用戶，并支持當(dāng)時(shí)幾乎所有編程語言，產(chǎn)品本身已經(jīng)較為成熟。完成項(xiàng)目后，Replit獲得了a16z 450萬美元的投資。有了這些資金和支持，Replit開始在編程學(xué)習(xí)與教育領(lǐng)域獲得關(guān)注，成為一款廣受歡迎的工具。

Amjad Masad稱，他曾拒絕Github以10億美元收購Replit的邀約，因?yàn)樗J(rèn)為Replit有一天會(huì)變得更值錢。

二、2020年便布局AI編程，但業(yè)績增長乏力

回顧完Replit的創(chuàng)始故事，我們已經(jīng)能看到一條清晰的主線——Replit想做的，其實(shí)就是盡可能降低編程這件事兒的門檻，讓更多人可以更輕松的通過代碼，實(shí)現(xiàn)自己的想法，無論是課堂的作業(yè)，還是網(wǎng)站，或是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

而AI，無疑是完成上述目標(biāo)的絕佳手段之一。

2020年6月，OpenAI正式發(fā)布了OpenAI API，開發(fā)者可以直接通過API使用OpenAI當(dāng)時(shí)最前沿的大模型。Amjad Masad獲得了仍處于測試階段的新模型訪問權(quán)限，也就是后來的GPT-3。

Amjad Masad對AI應(yīng)用于編程領(lǐng)域的潛力感到十分興奮，并推動(dòng)Replit迅速推出了多項(xiàng)AI功能。比如，當(dāng)時(shí)Replit打造了Code Oracle功能，讓用戶能選中代碼并直接向大模型提問。

▲Code Oracle（圖源：Amjad Masad@X）

2021年，隨著OpenAI編程模型Codex的發(fā)布，Replit用新模型全面升級了其AI體驗(yàn)，已經(jīng)支持代碼生成、解釋、轉(zhuǎn)換和自動(dòng)補(bǔ)全四大主要功能。

Amjad Masad在當(dāng)時(shí)便展望了AI編程的未來，他在博客中寫道：AI輔助編程將消除編程的枯燥乏味，會(huì)讓學(xué)習(xí)編程（以及許多其他東西）變得更容易。由于計(jì)算機(jī)在生成代碼方面會(huì)比人類更快、更好，編程本身可能會(huì)改變，也許我們能通過說話編程，甚至在VR/AR空間里移動(dòng)組件，實(shí)現(xiàn)編程（Amjad Masad說的這些，如今都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了）。

自那以后，Replit的發(fā)展其實(shí)并不順利。2021年，Replit實(shí)現(xiàn)了283萬美元的ARR，之后連續(xù)4年都維持在這一水平。他們嘗試向?qū)W校銷售Replit，用于編程教學(xué)，但是十分困難。Replit還試圖更換不同的商業(yè)模式，但都未能給業(yè)績帶來起色。

在轉(zhuǎn)型過程中，Replit一方面保留了REPL的大部分理念，比如互動(dòng)性、快速啟動(dòng)和可重復(fù)性等等，但他們也開始探索一條新道路，逐步開發(fā)出可移植的多人編程環(huán)境和計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，讓人們學(xué)習(xí)如何編程、構(gòu)建和發(fā)布網(wǎng)頁應(yīng)用，提供開箱即用的底層環(huán)境，甚至幫助人們創(chuàng)業(yè)和發(fā)展業(yè)務(wù)。

2024年是Replit的至暗時(shí)刻，其公司員工達(dá)到130人，且資金緊張，不得不裁掉50%的員工，最低點(diǎn)時(shí)人數(shù)降至60至70人左右。

不過，轉(zhuǎn)機(jī)也在此時(shí)到來。隨著模型能力的不斷提升，AI在編程中能做的任務(wù)越來越多。2024年9月，Replit正式推出了Replit Agent。Amjad Masad稱其為世界上第一個(gè)基于Agent的編程體驗(yàn)：不僅能編寫代碼，還能調(diào)試、部署、配置數(shù)據(jù)庫，就像真正的軟件開發(fā)合作伙伴一樣。

Amjad Masad在接受TechCrunch采訪時(shí)稱：“讓編程對普通人和知識(shí)工作者來說更容易上手，這才是我們真正的市場，這也是一個(gè)全新的市場。”

后來的發(fā)展證明，推出Replit Agent可能是Replit歷史上最重要的決定之一。

三、果斷“拋棄”專業(yè)開發(fā)者，ARR半年漲900%

2024年底，Replit的ARR已經(jīng)從此前的200多萬美元增長至1000萬美元。2025年1月，Amjad Masad又做了一個(gè)大膽的決定——不再將專業(yè)開發(fā)者群體作為Replit的核心市場，也就是不與Cursor、GitHub Copilot這樣的產(chǎn)品競爭，而是轉(zhuǎn)而培養(yǎng)數(shù)十億沒有技術(shù)背景的開發(fā)者。

不到6個(gè)月后，Replit的ARR已經(jīng)突破1億美元。

在2025年，Replit在提升Agent自主性方面下了不少功夫。比如，Replit發(fā)布的Agent v2每一步都會(huì)生成假設(shè)，搜索合適的文件，只有在獲得足夠信息完成任務(wù)時(shí)才開始修改代碼。

而Agent v3的自主性進(jìn)一步提升，能連續(xù)運(yùn)行超過200分鐘，且無需人類監(jiān)督，具備自我監(jiān)督、管理長任務(wù)列表和自主應(yīng)用測試的能力，可以更端到端地完成開發(fā)任務(wù)。與純粹的AI IDE不同，Replit能直接產(chǎn)出一個(gè)全棧的網(wǎng)頁應(yīng)用，包含完整的前后端。Agent還能主動(dòng)指導(dǎo)用戶，提供開發(fā)建議。

在開發(fā)工具方面，Replit曾發(fā)布業(yè)內(nèi)首個(gè)實(shí)時(shí)應(yīng)用設(shè)計(jì)預(yù)覽，也就是說用戶能在開發(fā)的同時(shí)，實(shí)時(shí)看到應(yīng)用或網(wǎng)站的界面。用戶還可以在網(wǎng)頁和手機(jī)上，實(shí)時(shí)監(jiān)控Agent的操作過程。

Replit還為用戶提供了底層算力和環(huán)境，應(yīng)用所需的服務(wù)器、存儲(chǔ)等，都可以在平臺(tái)上一站式配齊。

不過，Replit Agent更強(qiáng)大的自主性也帶來了新的風(fēng)險(xiǎn)。

2025年7月，Adobe的聯(lián)合創(chuàng)始人兼前CEO、有著SaaS行業(yè)教父之稱的Jason Lemkin，就在X平臺(tái)上分享了一場由Replit導(dǎo)致的Vibe Coding災(zāi)難。

在一次操作中，Replit Agent在沒有明確用戶指令的情況下，竟錯(cuò)誤地執(zhí)行了一個(gè)致命的數(shù)據(jù)庫命令，頃刻之間，他長達(dá)80小時(shí)的工作成果被清空。雖然最后Replit仍然幫助Lemkin恢復(fù)了相關(guān)數(shù)據(jù)，但其中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)也暴露無遺。

事件發(fā)生后，Replit在兩天內(nèi)推出了一套自動(dòng)安全系統(tǒng)，將用戶的開發(fā)數(shù)據(jù)庫與真實(shí)數(shù)據(jù)庫分開。Agent可以自由在開發(fā)數(shù)據(jù)庫中實(shí)驗(yàn)，但用戶真正互動(dòng)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫則被完全隔離。

在今年1月的一檔播客中，Amjad Masad對Agent市場的未來極其看好。他認(rèn)為，Agent的可服務(wù)市場規(guī)模不是軟件工程行業(yè)，而是整個(gè)勞動(dòng)力市場，其價(jià)值高達(dá)數(shù)萬億美元。

Amjad Masad并不認(rèn)為給底層模型套上“Agent”這個(gè)殼子沒有價(jià)值。他認(rèn)為，目前大多數(shù)Agent其實(shí)都是“廢料（Slop）”，本質(zhì)是不可靠的玩具，接觸到真實(shí)世界的混亂數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)后就會(huì)失效。要解決這一問題，就需要Agent平臺(tái)本身做更多的努力，并為Agent注入品味。

隨著模型的升級，Agent開發(fā)者打造的殼，可能會(huì)成為下一代模型的內(nèi)在能力。但Amjad Masad覺得這是件好事，這意味著開發(fā)者可以去解決新的、更困難的問題。

就在傳出融資消息之際，Replit確實(shí)已經(jīng)開始解決下一個(gè)難題了：他們推出了手機(jī)應(yīng)用的生成功能，開發(fā)者不需要擁有任何本地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，只要在聊天中迭代，并手機(jī)即時(shí)預(yù)覽，準(zhǔn)備好時(shí)直接發(fā)布到App Store即可。

結(jié)語：產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)盈利，優(yōu)勢在于“非技術(shù)用戶”定位

如果傳聞中的4億美元融資額準(zhǔn)確的話，Replit的現(xiàn)金流情況將會(huì)十分良好。2025年10月，Amjad Masad曾向TechCrunch透露，公司賬上還有3.5億美元，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品盈利。

不過，Replit依然面臨激烈的競爭。雖然其定位與Cursor、Claude Code等產(chǎn)品有明顯區(qū)別，但是用戶群體仍舊有重疊。而Lovable這樣的明星Vibe Coding獨(dú)角獸，用戶定位與Replit完全一致。

Amjad Masad認(rèn)為，Replit的優(yōu)勢在于面向非技術(shù)用戶，以及其構(gòu)建的復(fù)雜部署和數(shù)據(jù)庫管理基礎(chǔ)設(shè)施，這是其他公司尚未優(yōu)先考慮的問題。

資料來源：Replit官網(wǎng)、TechCrunch、VentureBeat