深圳工廠小眾類目出海，干出年銷12億品牌

作者 | 基德

編輯 | Shadow

當跨境電商的流量紅利慢慢消退，3C、家居這些熱門品類還在扎堆打價格戰時，有個中國品牌卻在移動照明這個看似“不起眼”的賽道里，悄悄火遍了全球。

在拉斯韋加斯CES展上，它的展臺前永遠圍著一群戶外愛好者；在美國機場，員工穿個印著品牌logo的T恤，都能被陌生用戶認出來熱情搭話；更有核心粉絲愿意花70%的工資收藏它的產品，逢年過節還當成禮物送親友。

這個低調又硬核的品牌，就是傲雷Olight。2007年在深圳成立，一開始靠代工謀生，如今已經長成年銷超12億、產品賣去100多個國家和地區的全球中高端移動照明龍頭，99%的收入都來自海外。

當年多數中國照明企業都擠在家居照明的紅海里賺薄利，傲雷為啥偏偏盯著便攜手電這個小賽道？又怎么打破“中國制造=低價”的標簽，成了海外EDC玩家、戶外愛好者追捧的香餑餑？

押注中高端便攜照明賽道

2007年的中國照明市場，簡直是野蠻生長的代名詞。

寧波系企業靠成熟的代工體系，幾乎壟斷了照明產品的出口，廣東這邊則靠著完整的LED產業鏈，冒出來一大堆做家居照明的中小企業，大家拼來拼去，最后都落到了打價格戰的地步。

就在這一片紅海混戰里，傲雷團隊沒跟著湊熱鬧。他們本身就有多年做手電的經驗，干脆選了條非主流的路，放棄競爭激烈的家居照明，一門心思扎進便攜手電這個細分領域。

剛起步那幾年，傲雷和大多數中國外貿企業一樣，走的是代工+海外代理的老路子。這種模式確實讓企業快速賺了第一桶金，但問題也很快暴露出來：代理商層層加價，最后到自己手里的利潤沒多少；沒法直接接觸到終端用戶，產品要怎么改，全靠代理商傳回來的模糊反饋；最關鍵的是，沒有自己的品牌，始終要看別人的臉色，在產業鏈里沒話語權。

圖源：olight官網

到了2010年前后，傲雷發展陷入了瓶頸，團隊開始意識到，靠代工和代理根本走不遠，必須打造自己的品牌，把主動權握在自己手里。

2016年，公司高層親自帶隊飛美國，在當地成立子公司，從零開始搭獨立站，正式走上深度本土化的品牌出海路。

這步棋在當時看，風險著實不小：獨立站剛起步沒流量，得砸錢推廣；美國市場剛被經銷商抵制，沒人認識這個品牌；還要自己建倉儲、搞物流、做售后，對本土化運營能力要求極高。

好在努力沒白費，傲雷美國團隊集中資源精準推廣，結果遠超預期，獨立站剛運營幾天，就接到了訂單。初戰告捷后，傲雷開始加速完善本土化布局：美國辦公室臨時當倉庫用，團隊成員連軸轉打包發貨，硬生生“扛”出了一套初步的倉儲配送體系。之后又招聘美國本地人負責社交媒體運營和廣告投放，確保營銷內容貼合本土用戶的習慣。

在用戶定位上，傲雷也越來越清晰，不做大眾市場，專門服務那些追求極致性能的戶外硬核玩家、看重裝備可靠性的戰術用戶、靠工具吃飯的專業人士，還有喜歡精致裝備的EDC愛好者。

2018年，傲雷陸續在德國、英國、澳大利亞、加拿大成立子公司，后來又布局了法國等市場，最后在12個國家和地區建起了官方獨立站。每個區域都搞項目制運營，配獨立團隊負責本地業務，很快就完成了全球100多個國家和地區的市場覆蓋。

圖源：olight官網

截至2025年8月，傲雷在Facebook、Instagram、YouTube等社交平臺的粉絲總量已經超過87萬，獨立站流量里48%來自YouTube、39%來自Facebook，品牌自營渠道成了營收的核心支柱。

產品為王，筑牢品牌壁壘

移動照明這個領域，看著好像沒什么技術門檻，但傲雷能在中高端市場站穩腳跟，靠的還是對產品的極致打磨。

和行業里常見的跟風模仿不一樣，傲雷的產品創新，全是盯著用戶的真實痛點來的，小到光源技術、結構設計，大到產品生態，每一處細節都藏著對用戶需求的理解。

早在2008年，傲雷就推出了全球第一款尾部雙開關手電M20S。這個設計看著簡單，卻解決了大問題，用戶在緊急場景下能快速切換照明模式，實用性直接拉滿，后來也成了戰術手電領域的經典設計。

傳統手電還有個大痛點，充電麻煩，尤其是在戶外場景下，插拔線纜特別不方便。2014年，傲雷在Baton系列首款產品S10R上，首創了磁吸直充設計，用戶只要把手電靠近充電底座，就能自動充電，徹底解決了這個難題。

到了2026年CES展，傲雷推出的ArkPro系列更是把創新玩出了新高度：一款手電集成了純泛光、聚光、紫外線、綠激光四種光源，再加上自研的EIP-1 LED和OAL光學架構，既能滿足家庭應急照明，又能遠距離傳遞信號、近距離檢測。

在性能上，傲雷也從沒含糊過。2010年推出的SR90手電，亮度達到2000流明，遠超當時的同類產品；2012年的SR95S UT更厲害，遠射距離直接突破1000米，刷新了行業紀錄。之后傲雷的所有產品，都用Cree、OSRAM這些國際頂級LED燈珠，部分高亮型號的亮度至今還保持行業領先。

圖源：olight官網

實測數據也很能打：低亮度模式下能連續工作100多小時，中亮度模式續航約20小時，就算開高亮度，也能撐2-3小時，戶外探險、應急救援這些惡劣場景都能hold住。為了保證可靠性，產品用的是高品質鋁合金材質，外殼硬度是普通材質的1.73倍，從1.5米高摔下來完好無損，用鑰匙猛刮也不留痕跡，防水等級也是行業高端水平。

這么多創新，離不開持續的研發投入。2022年，傲雷成了中國戶外移動照明行業第一個擁有CNAS實驗室認可的品牌，研發基礎更扎實了。截至2024年，傲雷已經擁有超過1200項獨立專利，覆蓋照明技術、電池管理、產品設計等多個領域，僅2025年就新增了不少關于智能照明控制、芯片封裝的發明專利，形成了別人難突破的技術壁壘。

靠著過硬的產品實力，傲雷拿獎拿到手軟：2024年，Arkfeld Pro靠扁平化設計拿下紅點獎；2025年，便攜EDC手電套裝、雙向照明手電等多款產品又斬獲德國iF設計大獎；2026年CES展上的ArkPro系列，更是成了家庭安全防護領域的焦點。

更有意思的是，傲雷還把用戶拉進了產品研發里，搞起了“用戶共創”。2019年，傲雷在美國舉辦了第一屆粉絲節Ofan Day，和用戶面對面聊需求。之后常年運營#ODesigner Campaign，每個季度定一個產品主題，邀請用戶提交設計稿和理念，經過社群投票選出前三款量產。入圍的用戶還能拿到有流通價值的designer coin，這枚硬幣在eBay上甚至能賣到19美元。

本土化破圈，內容營銷+社群運營

對跨境品牌來說，產品是基礎，能不能做好本土化營銷，才是打開全球市場的關鍵。

傲雷的成功，除了產品能打，更在于找對了觸達目標用戶的方式，不搞傳統賣家那套硬廣轟炸，而是靠本土化內容+垂類紅人+社群運營的組合拳，把產品和用戶的生活方式綁在一起，慢慢建立起全球品牌認知。

傲雷在不同社交平臺的打法，精準貼合了平臺屬性和用戶習慣。

在TikTok上，主打真實場景+視覺沖擊，鼓勵創作者把產品融入日常生活。比如生活類達人@wildcatballard85發的視頻，夜晚站在高樓上，用傲雷手電往遠處沙灘照，一束亮光瞬間劃破夜空，沙灘上的人群看得清清楚楚。整個視頻沒提一個產品參數，就靠這極具戲劇性的畫面，把傲雷手電的亮度和射程優勢展現得明明白白。這條視頻最后收獲了6000萬播放量和300萬+互動量。

到了YouTube，傲雷就走專業測評+深度種草的路子，合作的都是深耕戶外、戰術、EDC領域的垂類博主。這些博主粉絲量不算頂級，但在核心圈層里影響力極大，粉絲和傲雷的目標用戶高度重合。

比如YouTube戶外達人@Gideonstactical，他的頻道專門做刀具、戶外裝備的實測和場景應用。他發布的傲雷Arc Feld系列手電測評視頻，花了18分鐘分享三個月的實測經驗，從防水、耐摔、亮度等多個維度詳細測試，還給出了專業的購買建議，視頻里還植入了傲雷的專屬折扣碼，既塑造了品牌的專業形象，又直接帶動了銷售轉化。這條視頻收獲了近45萬播放量、5000+點贊和750條評論，數據遠超博主的平均水平。

線上種草之外，傲雷的線下本土化布局也沒落下。連續多年參加CES、IFA等國際頂級展會，把最新產品和技術直接展現在潛在用戶面前，還邀請戶外達人、專業測評師現場探展，通過實地體驗和內容傳播擴大影響力。

更重要的是，傲雷通過在多個國家設立子公司，實現了售后服務的本土化，還推出了終身質保政策。對用戶來說，買了之后沒后顧之憂，品牌忠誠度自然就上來了。

社群運營則是傲雷提升用戶粘性的關鍵。在Facebook上，傲雷建了非公開的核心粉絲社群，用戶要回答相關問題通過審核才能加入。這種“篩選機制”不僅保證了社群用戶的精準性，還提升了用戶的沉沒成本，反而讓留存率和復購率更高了。

社群里定期搞互動活動，分享產品使用技巧、戶外場景攻略，甚至邀請用戶參與產品研發討論，讓粉絲從消費者變成了品牌的參與者和傳播者。

從2007年的深圳小廠，到2023年營收突破12億，隨后啟動IPO輔導，傲雷用20年時間，在一個看似小眾的賽道里，走出了一條高質量的品牌出海之路。

參考資料：

[1]傲雷官網

[2] 廣東手電筒海外爆火，大賣年收10個億 . 跨境焦點

[3]年銷超12億，99%來自海外！深圳大賣如何賣手電筒出圈？. Shoptop品牌出海智庫

[4]廣東小廠賣手電筒，熬了14年，從無人投資到一年12億 . 藍海億觀