請(qǐng)出牌2026｜歐哲但咸熙：高端定位鑄就“獨(dú)立行情” 劍指世界級(jí)品牌新航程

來源：環(huán)球網(wǎng)

2025年，中國家居行業(yè)處于市場端、消費(fèi)端、政策端等多重變革交織的關(guān)鍵博弈場中，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略選擇都是一次關(guān)鍵“出牌”。為此，環(huán)球網(wǎng)策劃“請(qǐng)出牌2026”系列訪談，對(duì)話家居行業(yè)領(lǐng)軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪歐哲副總經(jīng)理但咸熙，揭秘歐哲門窗差異化、高價(jià)值的獨(dú)立發(fā)展路徑。

鎖定“世界級(jí)品牌”定義高端門窗新標(biāo)桿

歐哲的誕生與發(fā)展，始終圍繞一個(gè)核心情懷與目標(biāo)——打造中國世界級(jí)門窗品牌，但咸熙在訪談中一再強(qiáng)調(diào)。這一愿景源于創(chuàng)始人在2013年品牌創(chuàng)立時(shí)的洞察：當(dāng)時(shí)中國門窗行業(yè)多處于追隨狀態(tài)，缺乏能引領(lǐng)世界的自主品牌。伴隨“中國制造2025”的國家戰(zhàn)略推進(jìn)，歐哲立志在門窗領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從追趕到引領(lǐng)的跨越。

但咸熙認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要多重要素支撐。首先是堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力，他坦言，高端之路投入大、周期長，需要長期的耐心與堅(jiān)守，不隨市場波動(dòng)動(dòng)搖；其二，是雄厚的企業(yè)實(shí)力，高定領(lǐng)域投入大、周期長，唯有強(qiáng)大的資金支撐才能堅(jiān)持長期主義；其三，頂尖的硬件基礎(chǔ)，歐哲工業(yè)園在細(xì)節(jié)把控與精益生產(chǎn)上達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，“細(xì)節(jié)做到位，產(chǎn)品不可能差。”但咸熙強(qiáng)調(diào)；其四，優(yōu)質(zhì)的渠道資源，聚焦高端設(shè)計(jì)師圈層，形成精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值客戶的核心渠道。

歐哲從創(chuàng)立之初便植入高端的品牌基因，以及多年來構(gòu)建的高端渠道基礎(chǔ)，共同構(gòu)成了其沖擊世界級(jí)品牌的綜合底氣。“我們的目標(biāo)，是未來大家做門窗開發(fā)，首先參照歐哲，再來減配。”

產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)三維構(gòu)筑高端壁壘

2025年，面對(duì)家居行業(yè)消費(fèi)分級(jí)、兩極分化的市場格局，歐哲在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)三大維度精準(zhǔn)發(fā)力，構(gòu)筑核心競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品工藝技術(shù)層面，歐哲堅(jiān)持“世界級(jí)智慧技術(shù)”理念，從五金配件到膠條、角碼等細(xì)微部件，均選用全球頂級(jí)供應(yīng)鏈，以極致品質(zhì)奠定高端基石。

品牌賦能方面，歐哲深化與頂尖設(shè)計(jì)師的跨界合作：繼2024年攜手國際設(shè)計(jì)大師梁志天打造總部Z+創(chuàng)意空間后，2025年雙方合作升級(jí)，聯(lián)名推出“蔚厘”“玄影”兩款極奢入戶門，于廣州建博會(huì)驚艷亮相；邀請(qǐng)色彩大師戴昆擔(dān)任品牌戰(zhàn)略顧問，其作為歐哲深度用戶，在個(gè)人新家Roomtour中展現(xiàn)了產(chǎn)品的空間價(jià)值與藝術(shù)品味；聯(lián)合知名夢(mèng)改設(shè)計(jì)師孫建亞發(fā)布《鉑金管家?門窗交付白皮書2.0》，為高端門窗交付建立可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)體系。

服務(wù)升級(jí)上，歐哲推出行業(yè)領(lǐng)先的“鉑金管家”服務(wù)，核心亮點(diǎn)聚焦安裝收口工藝革新。基于真實(shí)生活場景，歐哲針對(duì)客廳、陽臺(tái)、衛(wèi)浴等五大典型空間，形成覆蓋全系列產(chǎn)品的118套標(biāo)準(zhǔn)化收口方案，同時(shí)支持材質(zhì)與構(gòu)造的個(gè)性化定制，真正實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的高端服務(wù)承諾。“高端品牌在市場波動(dòng)中所受沖擊相對(duì)較小，歐哲始終致力于樹立行業(yè)新標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”但咸熙強(qiáng)調(diào)。

存量時(shí)代到來高端門窗迎來獨(dú)立行情

基于多年的定制與門窗行業(yè)跨界經(jīng)驗(yàn)，但咸熙對(duì)市場趨勢有著深刻洞察。“當(dāng)前家居建材各細(xì)分領(lǐng)域中，最好的行業(yè)是門窗。”這一判斷源于他對(duì)市場驅(qū)動(dòng)力的分析：過去，定制家居等行業(yè)享受了城鎮(zhèn)化進(jìn)程中“農(nóng)轉(zhuǎn)非”及首次置業(yè)帶來的紅利。而零售門窗的爆發(fā)期相對(duì)滯后，如今正迎來歷史性機(jī)遇：“新房逐漸減少，存量時(shí)代到來”，但咸熙指出，當(dāng)房屋達(dá)到一定年限進(jìn)行重新裝修時(shí)，窗戶更換成為必然需求，而城市中高凈值群體的二次、三次乃至多次置業(yè)，以及別墅、大平層等高端改善型需求依舊堅(jiān)挺，這正是歐哲所定位的高端門窗市場的春天。

“歐哲是走的獨(dú)立行情。”但咸熙指出，盡管門窗行業(yè)陷入內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)，歐哲的高端定位帶來了強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，依然能夠以品牌溢價(jià)能力保持穩(wěn)健發(fā)展。與此同時(shí)，但咸熙認(rèn)為，國內(nèi)純鋁合金高端門窗領(lǐng)域真正做高定的品牌并不多，因此，歐哲在這一細(xì)分賽道是當(dāng)之無愧的領(lǐng)先品牌。

針對(duì)2025年經(jīng)銷商普遍面臨的經(jīng)營壓力，歐哲的賦能邏輯聚焦高端設(shè)計(jì)師渠道。“高定衣柜、高定品牌的經(jīng)銷商選擇歐哲是絕佳搭配，我們通過鏈接高端設(shè)計(jì)師，不僅能帶動(dòng)歐哲產(chǎn)品銷售，還能為經(jīng)銷商的定制業(yè)務(wù)引流。”但咸熙表示，歐哲正致力于改變“門窗=低端”的行業(yè)認(rèn)知，通過工業(yè)園參觀、產(chǎn)品體驗(yàn)等方式，讓更多高定經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到高端門窗的價(jià)值。

作為擁有定制行業(yè)頭部上市品牌從業(yè)經(jīng)歷與門窗行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深從業(yè)者，但咸熙將精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)與高端思維帶入歐哲。“定制行業(yè)的爆發(fā)期讓我積累了系統(tǒng)的運(yùn)營能力，而門窗行業(yè)的存量機(jī)遇與歐哲的品牌定位高度契合，這種跨界經(jīng)歷能為歐哲的高端化發(fā)展帶來更多賦能。”

設(shè)計(jì)師深耕與全球化布局雙線并行

面向2026年，歐哲的戰(zhàn)略規(guī)劃清晰而聚焦，核心圍繞“打造世界級(jí)的高端門窗品牌”這一終極目標(biāo)展開，以“設(shè)計(jì)師渠道全面發(fā)力+精細(xì)化營銷系統(tǒng)植入”為雙行動(dòng)綱領(lǐng)，聚焦“渠道圈層突破、標(biāo)桿門店突破、品牌價(jià)值突破”三大方向。

設(shè)計(jì)師渠道深耕將是2026年的核心發(fā)力點(diǎn)。歐哲計(jì)劃重啟設(shè)計(jì)師IP“哲思設(shè)”，邀請(qǐng)全球設(shè)計(jì)大咖入駐，圍繞該IP開展系列活動(dòng)，深化與高端設(shè)計(jì)師群體的鏈接。“我們的設(shè)計(jì)師活動(dòng)不求數(shù)量求質(zhì)量，每次聚焦一個(gè)城市的頂流設(shè)計(jì)師，通過總部與設(shè)計(jì)師的深度對(duì)接，再嫁接給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)大單落地。”但咸熙解釋道，這種精準(zhǔn)賦能模式不僅能提升歐哲品牌影響力，更能為經(jīng)銷商帶來實(shí)際業(yè)務(wù)增長，形成品牌與渠道的共生共贏。

全球化布局是歐哲2026年的另一張“王牌”。目前，歐哲已成功進(jìn)駐墨爾本、米蘭等國際市場，并率先獲得澳標(biāo)CSI認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。但咸熙明確了出海戰(zhàn)略：“歐哲將以品牌專賣店的形式，聚焦全球高端消費(fèi)群體，堅(jiān)持原廠出品，不做代工業(yè)務(wù)。”

未來，歐哲將以“穩(wěn)健滲透、系統(tǒng)拓展”為節(jié)奏，逐步布局北美、東南亞、中東等重點(diǎn)市場，持續(xù)推進(jìn)各國本地化認(rèn)證對(duì)接，深化渠道合作與品牌建設(shè)，打造真正的國際高端門窗品牌。

但咸熙的從業(yè)經(jīng)歷與行業(yè)洞察，為歐哲注入了系統(tǒng)化運(yùn)營與高端市場深耕的復(fù)合能力。2026年，隨著“哲思設(shè)”IP的激活與全球化步伐的深化，歐哲正以清晰的“王牌”策略，在波瀾起伏的市場中，堅(jiān)定駛向世界級(jí)品牌的新航程。