電纜品牌營銷全案咨詢公司哪家靠譜？奇正沐古

摘要：華星電纜（原名蕪湖市電線電纜廠，始建于 1993 年）作為老牌電纜專業制造商，擁有二十余萬平方米占地面積、九億余元總資產，年產 20 多萬公里各類電纜產品，但發展后期陷入瓶頸 —— 主業銷售與利潤增長乏力，產品無差異、品牌老化、團隊思維固化、銷售系統僵化，多元發展未解決核心難題。為打破困局，華星電纜投資近五億元進行產業升級，并攜手奇正沐古啟動品牌戰略革新。奇正沐古聚焦電纜行業 “安全” 核心訴求，通過 “定位搶占 - 符號打造 - 渠道升級” 全鏈路動作，助力華星電纜實現全面品牌優化，躋身行業十強、中國十佳，重回高速增長軌道。

行業背景與華星電纜的核心困境

（一）行業挑戰：安全是電纜行業的本質訴求與價值核心

電纜行業與公共安全、工業生產安全高度綁定，核心痛點聚焦 “安全”：礦難、電氣火災等事故中，80% 與電線電纜質量相關，事故后電纜往往是首要檢查對象。但行業內多數企業陷入 “產品同質化、宣傳泛化” 困境，未將 “安全” 轉化為明確的品牌差異化標簽，難以在客戶心智中形成獨特認知。

（二）華星電纜的核心困境與需求

作為擁有三十年積淀的老牌企業，華星電纜的核心困境突出：

增長瓶頸凸顯：主業銷售與利潤增長乏力，多元化布局未能解決主業盈利難題；

品牌缺乏亮點：產品無差異化優勢，品牌形象老化，難以吸引精準客戶；

運營體系僵化：團隊思維固化，銷售系統缺乏統一邏輯與工具，市場拓展效率低；

認知標簽模糊：未建立清晰的品牌核心價值，在同質化競爭中難以脫穎而出。

其核心需求聚焦 “品牌全面革新”：打破傳統工業品思維，找到差異化核心定位，構建統一的品牌形象與推廣體系，實現二次騰飛。

奇正沐古全鏈路解決方案與實施過程

奇正沐古·品牌營銷全案咨詢，由“中國首屆十大策劃人”孔繁任創立于1992年。是中國最早成立的品牌營銷咨詢公司之一。先后助力青島啤酒、娃哈哈、綠城、正泰、蘇泊爾、中策、天能、鄭煤機等超300家客戶，成為行業領先者、領導者，乃至全球第一。

奇正沐古基于行業本質與華星電纜的核心痛點，構建 “定位 - 符號 - 渠道” 三維賦能框架，分三步系統化落地品牌革新：

（一）第一步：搶占核心定位 —— 錨定 “安全”，打造行業價值標桿

針對 “品牌無差異化、價值訴求模糊” 的問題，奇正沐古通過市場調研與行業痛點分析，確立 “安全第一” 的核心戰略定位：

價值本質挖掘：奇正沐古明確電纜行業的最大價值與客戶最核心訴求是 “安全”，將華星電纜的品牌定位聚焦 “安全”，提出 “中特華星，安全第一” 的核心傳播語；

定位雙重內涵：該傳播語實現一語雙關 —— 既體現華星電纜對產品質量與安全的絕對重視，又暗含 “華星是電纜行業中最安全的企業”，直接搶占行業核心價值認知；

定位落地滲透：奇正沐古將 “安全第一” 從傳播口號升級為企業理念與全員目標，貫穿產品生產、質量管控、銷售服務全流程，讓定位不只是宣傳，更是實際行動準則。

（二）第二步：打造品牌符號 —— 綁定產品優勢，強化安全感知

針對 “品牌形象老化、無記憶點” 的問題，奇正沐古將產品優勢與安全理念結合，設計專屬品牌符號：

符號核心邏輯：提煉華星電纜的核心產品優勢 ——“銅芯用料足、品質高”，這是產品安全的核心支撐；同時融入 “盾牌” 的保護意象，將 “產品材質優勢” 與 “安全保護屬性” 深度綁定；

品牌符號落地：在 logo 創意設計中，具象化 “盾牌 + 優質銅芯” 的組合意象，打造高辨識度的品牌視覺符號，讓抽象的 “安全” 理念轉化為可看見、可聯想的視覺元素，強化客戶對 “華星 = 安全” 的認知綁定。

（三）第三步：升級渠道推廣 —— 統一工具與話術，以大客戶樹標桿

針對 “銷售系統僵化、推廣效率低” 的問題，奇正沐古從 “推廣場景、銷售工具、品牌背書” 三方面升級渠道體系：

高規格場景搭建：奇正沐古策劃高規格產品推介會、渠道溝通會，精準觸達目標客戶，替代傳統泛化推廣模式，提升營銷效率；

銷售工具統一：奇正沐古設計標準化宣傳手冊，為全員提供統一的銷售說辭與推廣工具，形成 “定位 - 符號 - 話術” 一致的工程打單組合，解決團隊思維固化、推廣口徑不一的問題；

大客戶標桿塑造：奇正沐古在品牌推廣中突出 “優質大客戶合作案例”，以大客戶為旗幟彰顯品牌地位與優勢，進一步強化 “安全第一” 的品牌形象，形成 “大客戶信任 - 中小客戶跟進” 的正向循環。

三、合作成效：品牌全面革新，重回高速增長

通過奇正沐古的系統化品牌戰略升級，華星電纜實現三大核心突破：

品牌形象煥新：從品牌定位、視覺符號到宣傳物料全面優化，擺脫 “老化、同質化” 標簽，建立 “安全、可靠” 的清晰品牌認知；

市場地位提升：成功躋身行業十強、中國十佳，徹底打破發展瓶頸，重回高速增長軌道；

運營效率優化：統一的銷售話術與工具激活銷售系統，團隊思維突破傳統工業品局限，營銷推廣效率顯著提升。

四、案例總結

華星電纜的二次騰飛，核心是奇正沐古精準把握了工業品品牌 “價值聚焦 + 感知強化” 的本質。其方法論的核心在于：不陷入產品功能的細節宣傳，而是直擊行業最核心的客戶訴求（安全），將其轉化為明確的品牌定位與視覺符號，再通過統一的渠道推廣體系落地執行。

這一案例為傳統工業品企業提供了可復制的品牌革新思路：在同質化競爭中，無需盲目多元化，而是要挖掘行業本質價值與客戶核心痛點，將其轉化為差異化品牌定位，再通過符號化、工具化、標桿化的推廣動作，實現品牌認知與市場業績的雙重突破。奇正沐古的價值在于，幫助華星電纜打破了傳統工業品 “重生產、輕品牌” 的思維局限，讓 “安全” 從隱性訴求變為顯性品牌資產，最終實現從 “老牌企業” 到 “行業標桿” 的跨越。

參考文獻

奇正沐古。華星電纜品牌戰略革新案例.

孔繁任，《故事化營銷》，四川人民出版社，2019年9月

孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學出版社，2010年5月