穿越車市周期，東風風神以“價值共贏”破局行業內卷

當所有人都在等待2025年度的收官數據時，2026年中國汽車市場的劇變，比往年來得要更快些，這場深刻的結構性調整從2025年年末便迅速展開。

新能源汽車購置稅征收5%、國地補貼退坡的雙重政策變化，像一道分水嶺，將市場從普惠性增長階段推向理性競爭深水區。

所以元旦伊始，整個汽車行業集體陷入官降求生、庫存高企、利潤稀薄的循環敘事。價格戰卷起的塵埃尚未落定，如何活下去已成為比如何增長更為緊迫的命題。

正是在這片被悲觀預期籠罩的戰場上，1月13日舉辦的東風風神2026年商務大會上，一組這樣的數據如同一道逆向駛來的光束，刺破了行業慣性的迷思：2025年經銷商盈利面提升50%。

這不僅是一份年終成績單，更是一種商業模式的勝利。它證明了，在普遍“失血”的渠道網絡中，健康盈利并非遙不可及。在追逐流量的喧囂中，深耕家庭價值的品牌定力，反而能構筑起最堅實的護城河。

東風風神的實踐，本質上是對“車企-經銷商-用戶”傳統關系的重塑。此刻，解讀東風風神的路徑，不僅僅是分析一家企業的成長，更是為陷入內卷困局的整個行業，尋找一種超越零和博弈、回歸長期主義的“價值共贏”范本。

1、精準定錨與用戶共鳴

眾所周知，這幾年中國汽車市場的競爭，早已從增量市場進入存量博弈的深水區。當多數品牌陷入配置軍備競賽和價格底線突破的雙重內卷時，東風風神的成長之路，始于一個看似樸素卻至關重要的抉擇：不做全市場的泛泛之交，而做家庭用戶的知心伴侶。

其將品牌精準定位在“智慧家享主流汽車品牌”，是基于對市場格局的深刻洞察與自我能力的清醒認知。在SUV市場同質化、轎車市場萎縮的背景下，家庭用戶作為基數最大、需求最穩定、價值訴求最復合的群體，反而成為一片需要精耕細作的價值藍海。

東風風神依托集團56年造車底蘊與500億研發投入，將全部技術資源與創新能量，聚焦于“為全球家庭造好車”這一單一核心使命，實現了從“有什么賣什么”到“需要什么造什么”的戰略轉身。

這種聚焦產生的威力，首先在爆款產品上得到驗證。風神L8以“15萬以內最舒適的豪華座艙”定位，精準擊穿了主流家庭在有限預算內對高品質出行的渴望。它沒有盲目追逐那些華而不實的炫酷科技，而是圍繞家庭真實場景進行價值升維。

中汽研認證的“云柔大沙發”解決長途乘坐的疲勞痛點、同級唯一的2.5K吸頂屏為孩子創造獨立娛樂空間、19揚聲器全景聲音響讓每位家人都置身聽覺C位、計劃搭載的激光雷達與城市NOA，則將安全與便捷提升到新高度。

每一個配置都不是參數的羅列，而是對親子出行、長途自駕、三代同堂等場景的精準回應。這使得L8超越了傳統性價比的范疇，進入了一個全新的競爭層面，它銷售的不是一臺交通工具，而是一種更舒適、更愉悅的家庭生活方式。

正是這種基于深度洞察的產品定義能力，讓風神L8在價格戰肆虐的市場中，守住了價值底線，成為帶動品牌銷量同比增長37%的核心引擎。

如果說精準定位與產品定義是方向正確，那么東風風神與用戶建立的直連共創新模式，則為品牌發展錨定了持續迭代的航行方向。在行業普遍將用戶視為流量數據點的今天，東風風神重拾誠意，搭建了從線上直連群到線下“風神繪客廳”的立體化共鳴通道。

品牌高管、工程師與車主圍坐一堂，圍繞真實出行痛點坦誠溝通，讓用戶反饋直達決策中樞。這種模式的價值，遠不止于收集產品改進建議，更深層的是構建了“風神家人”的情感聯結與身份認同。

當用戶從被動的購買者轉變為主動的共創者，品牌便擁有了最穩固的信任基石與最真實的口碑源泉。它形成的是一種良性循環，用戶需求驅動產品迭代，優秀產品加深用戶認同，而深厚的用戶資產又反哺品牌抵御市場波動的韌性。

因此，面對2026年的政策調整，東風風神能迅速推出“新春購置稅禮遇”，正是這種用戶思維的自然延伸。有效緩解政策變化帶來的購車壓力，讓舒適科技依舊觸手可及。所以說，它關注的不是一次交易的得失，而是長期關系的維系與家庭用戶福祉的保障。

在行業為短期銷量疲于奔命時，東風風神通過深耕家庭價值與用戶關系，悄然構建起一道基于情感認同與場景滿足的品牌護城河，這正是在紅海中開辟藍海的深層邏輯。

2、賦能共生與體系制勝

正如文章開頭所說，當行業熱議經銷商退網、渠道崩盤之時，東風風神經銷商盈利面提升50%的數據，成為中國車市不可多得的令人振奮的消息。這背后其實揭示了一個本質問題，車企與經銷商的關系，究竟應是壓力傳導的零和博弈，還是能力共建的正和游戲？

毫無疑問，東風風神堅定地選擇了后者，并以其“主機廠親自帶著干”的渠道哲學，將經銷商從孤軍奮戰的銷售孤島，整合進并肩作戰的價值網絡。這不是簡單的讓利或扶持，而是一套深度賦能體系，其核心在于將品牌的成功，不可分割地綁定于渠道的健康與盈利之上。

拒絕口號，全是細節。東風風神沒有空泛地要求經銷商提升業績，而是下沉到經營微觀層面，提煉并推廣經過市場驗證的實戰打法。比如“三段式營銷”將銷售流程科學拆解為線索、邀約、零售，讓管理變得標準化、可追蹤。

“投資人躬身入局”倡導店主從幕后走到臺前，親自參與直播、試駕、談判，極大提升了團隊士氣與決策效率。“打造超級IP”則順應新媒體趨勢，總部賦能經銷商塑造個人品牌，如“廈門翔哥”用閩南語鄉音和輕量化內容，將賣車轉化為交友，實現了流量的低成本高效轉化。

這些方法不是紙上談兵，而是源于昆明、臨沂、武漢等地優秀經銷商的真實案例，經過總結提煉后，形成一套可全國復制的作戰手冊。品牌方扮演的不是指揮者，而是教練與后勤部長，提供的是武器彈藥和戰術指導，讓一線將士知道仗該怎么打，并且能打得贏。

據悉，此次商務大會的核心議題直指助力經銷商盈利，這標志著廠商對話語境的根本轉變，從以前的任務攤派轉向現在的難題共解。東風風神的共戰賦能與政策賦能，則從并肩作戰和減輕負重兩個維度，夯實了共贏的基礎。

在案例分享會上，成功經銷商的經驗成為全網絡學習的公共資產。而在政策層面，東風風神推出業內頂尖的商務政策，通過降低建店成本、簡化考核規則、提供金融貼息，實質性地降低了經銷商的運營門檻與資金壓力。

特別是面對新能源車市場的政策波動期，廠家主動推出的補貼與幫扶，與經銷商共擔風險，穩定了渠道軍心。這一系列舉措傳遞出一個清晰信號，東風風神追求的是一個健康、有活力、能持續盈利的渠道生態體系。經銷商盈利不再是品牌增長的結果，而成為驅動品牌增長的前提。

這種價值共贏生態的威力，在行業寒冬中尤為凸顯。當外部環境因購置稅征收、補貼退坡而充滿不確定性時，一個穩定、忠誠、戰斗力強的渠道網絡，成了品牌最寶貴的戰略資產。

經銷商不再因庫存壓力和資金鏈緊張而被迫降價求存，而是能聚焦于服務質量提升與用戶關系深化，這與品牌“智慧家享”的定位形成了完美呼應。最終，渠道的健康發展反哺了品牌。更佳的終端體驗維護了品牌價值，更優的盈利能力保障了服務投入，更深的區域滲透鞏固了市場根基。

可見，東風風神與經銷商，不再是簡單的買賣關系，而是休戚與共的命運共同體。這套體系所帶來的渠道信心，與品牌對家庭用戶的精準把握、對產品價值的堅定守護相結合，共同構成了東風風神穿越產業周期、抵御市場內卷的三重壁壘。

所有汽車產業參與者都意識到，中國汽車產業的競爭，正從單一的產品競爭、營銷競爭，升維至整個產業鏈價值協同與生態健康的終極競爭。但只有東風風神堅決而徹底的行動，才能讓其駛出紅海，奔赴可持續發展的廣闊新域。