捱過寒冬向暖陽——表弟的陶瓷經營轉型之道

文丨管善建

近年來，與建筑地產行業密切相關的陶瓷業，受大環境影響，普遍處境艱難，有的被迫關停，有的勉強支撐。

表弟年方四十出頭，但在陶瓷行業已打拼二十余年，在廣東佛山“中國陶瓷產業總部基地”有一棟三層樓的展廳，自主經營其創立的陶瓷品牌。近幾年，他采取差異化的策略，專注做白磚系列，這就是在陶瓷行業有一定知名度的“一點白白磚”。

我曾問他為什么叫一點白，他說有幾種意思：一是從道教中得到啟發，一生二，二生三，三生萬物，從一起步，希望越做越大；二是一心一意，認真、專心、嚴謹，聚焦一個點，集中精力，專注做好白磚，雖然銷售面會窄一點，但能鎖定同頻的客戶群體，反而市場會更穩定，不會大起大落；三是“一”是最簡約的一個字，他所經營的白磚就是崇尚簡約風格，但白的程度又分很多種，有高白度的炫白、冷白，也有低白度的米白、暖白……特別是其公司出品的80度極品白是全行業最白的一款瓷磚，成為行業白度標桿，從而做到簡約但又不單一。

聽表弟這樣款款道來，我對“一點白白磚”的含義也終于有所理解了。

俗話講，做事要天時、地利、人和樣樣齊備，才會事半功倍，勝券在握。但天時、地利、人和不是坐著等運氣可以得來的，得努力去探、去尋，于危機中找機會，在絕境中覓佳境，將不可能變為可能。

表弟是如何去探尋天時的呢？元旦剛過，他就馬不停蹄地走訪市場，拜訪客戶，雙方面對面溝通總結這一年的得失，謀劃下一年的業務，而不是像以前的常規做法，只安排業務員出差開拓業務。作為品牌的掌舵人親自走進終端市場，深入了解客戶需求和市場真實狀況，有利于來年的市場布局及政策定位。常言道：一年之計在于春，對表弟來講，是“一年之計早于春”，因為他在冬天已緊鑼密鼓地籌劃來年的事了。

再說地利，目前在沿海地區，各行各業競爭處于白熱化，想占有一席之地很難。所以表弟這次出差首選地是云、貴、川、渝，即大西南地區。一周時間，跑遍了昆明、貴陽、成都、重慶等中心城市。在這些地區，市場消費觀念已比較前衛，并具有市場潛力，只要深入挖掘，會有較大的增長空間。

至于人和，表弟為人誠懇，做事踏實，經營方法上也與時俱進，吸引了一幫適應新媒體銷售的年輕人組成充滿活力的銷售團隊。通過新媒體渠道線上線下同步推動，有效提高了品牌的宣傳力度和招商速度，為公司不斷的發展夯實了堅實的基礎。表弟在陶瓷行業從基層業務員起步，到成長為一名出色的銷售經理乃至營銷總監，進而開公司做自己的專屬品牌，人和就是他最大的底氣。

昨天是二十四節氣的最后一個節氣“大寒”，時令上的冬天即將過去，春暖花開的日子為期不遠。祝愿積極創造天時、地利、人和條件的表弟，馬年一躍，馬到功成。新的一年，業務扶搖直上，生意興隆，事業興旺。

2026年1月21日夜

☆ 本文作者簡介：管善建，籍貫湖北麻城，某合資企業管理人員，江門市政協委員。

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編輯：易書生