集采萬商云集，經(jīng)銷商何去何從

遼寧牽頭24?。▍^(qū)、市）聯(lián)盟醫(yī)用縫合線集中帶量采購，目前已進入關(guān)鍵的“協(xié)議采購量勾選”階段。這一環(huán)節(jié)并非簡單采購，而是決定未來三年市場格局的二次分配關(guān)鍵期。

根據(jù)集采規(guī)則，醫(yī)療機構(gòu)須在1月19日至2月2日的窗口期內(nèi)，結(jié)合臨床實際使用情況，從中標產(chǎn)品清單中勾選并確定未來三年的協(xié)議采購量。對經(jīng)銷商而言，這不僅是價格的選擇，更是對供應(yīng)穩(wěn)定性、產(chǎn)品競爭力、臨床認可度與長期合作潛力的一次系統(tǒng)性評估。選對品牌，就是選對未來三年的增長賽道。

在本次集采中，山東海迪科憑借可吸收+不可吸收雙線產(chǎn)品100%斬獲固定協(xié)議量，更拿下剩余量分配資格，成為國產(chǎn)縫線領(lǐng)域率先卡位的領(lǐng)跑者。這份亮眼成績，不僅是入場券，更是經(jīng)銷商在二次勾量中手握的優(yōu)先通行證，而海迪科，也成為當下經(jīng)銷商最不該錯過的選擇——因為海迪科懂市場、懂臨床、更懂經(jīng)銷商的核心需求，以全維度硬實力，給出一站式解決方案。

01

高順位高勾選，讓你的市場投入終有回報

集采后，耗材成為醫(yī)院核心成本項，DIP/DRG控費壓力下，臨床勾選只會向順位靠前、性價比突出的中標產(chǎn)品傾斜，品牌缺乏競爭力，所有客情鋪墊都可能歸零。

海迪科穩(wěn)居集采第一梯隊，可吸收合成材質(zhì)、不可吸收合成材質(zhì)拿下2000多萬根待分配量競爭資格，高順位排名讓品牌在醫(yī)院勾選列表中天然靠前。同時依托極具競爭力的價格優(yōu)勢，契合集采“以量換價”核心邏輯，響應(yīng)國家DRG/DIP支付改革，成為醫(yī)院耗材采購的優(yōu)選標桿，讓經(jīng)銷商的每一份投入，都能轉(zhuǎn)化為實實在在的成交，走通清晰、高效、可持續(xù)的市場路徑。

02

全球認證硬品質(zhì)，筑牢臨床信任根基

產(chǎn)品品質(zhì)是市場的核心底氣，無法獲得醫(yī)生信任的產(chǎn)品，即便入院也難以持續(xù)采購。海迪科以全球認證的硬實力，打消臨床所有顧慮：擁有中國NMPA、美國FDA、歐盟CE、巴西BGMP、俄羅斯RZN五大國際認證，產(chǎn)品出口全球160多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品已進入全國多家三甲醫(yī)院；更通過ISO13485、ISO14001、ISO45001三大體系認證，全流程遵循國際標準，從原料采購到成品出庫實行嚴苛品控，產(chǎn)品不良率接近于零，質(zhì)量穩(wěn)定性久經(jīng)市場檢驗。

海迪科是全球少數(shù)掌握自主造針核心技術(shù)的企業(yè)之一，實現(xiàn)從“一根鋼絲到一枚針”的全鏈自主生產(chǎn)，杜絕外購針源的質(zhì)量波動。獨家金針系列不粘附血液、增強手術(shù)可視性，首家PGLA搭配黑針產(chǎn)品，讓腹腔鏡、胸腔鏡等光線復雜場景下，醫(yī)生持針視野清晰度大幅提升，下針誤差率顯著下降，以持續(xù)微創(chuàng)新重新定義手術(shù)精準度，真正贏得手術(shù)臺上的信賴。

03

全鏈供應(yīng)鏈，讓供貨穩(wěn)定“永不停線”

“中標即斷供”是經(jīng)銷商的核心痛點，醫(yī)院補貨無門，損失的不僅是訂單，更是珍貴的渠道信譽。24省聯(lián)盟集采覆蓋廣、采購量大，考驗的不僅是產(chǎn)品力，更是供應(yīng)鏈硬實力，而造針能力作為核心環(huán)節(jié)，海迪科的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢盡顯。

海迪科擁有智能化生產(chǎn)基地及先進生產(chǎn)線，針對本次集采需求制定專項庫存計劃，搭配高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)，全鏈自主帶來極致的產(chǎn)能彈性與成本控制，既能確保任何訂單高峰下穩(wěn)定、及時、足量供應(yīng)，又能緩解經(jīng)銷商備貨壓力，真正做到“中標易，供貨更易”，筑牢業(yè)務(wù)合作的供應(yīng)根基。

04

成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化渠道收益，利潤空間穩(wěn)健可持續(xù)

集采不是利潤的終點，而是以量換利、長期共贏的起點，沒有合理的利潤空間，合作便無從長久。海迪科實現(xiàn)原料到成品的全程自主掌控，剝離中間環(huán)節(jié)，憑借產(chǎn)業(yè)鏈完整的核心優(yōu)勢實現(xiàn)成本優(yōu)化，并將這份優(yōu)勢直接賦予合作伙伴。

依托高順位帶來的二次勾量持續(xù)訂單保障，海迪科為經(jīng)銷商預留出穩(wěn)健的利潤空間，更搭配靈活的供貨政策與完善的售后支持，公司整體監(jiān)管體系問題處理流程短、決策反饋效率高，從車間到醫(yī)院快速響應(yīng)，既能降低經(jīng)銷商市場推廣成本，又能保障穩(wěn)定收益，助力輕松開拓市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

05

全品類全場景，構(gòu)建核心品類護城河

海迪科深耕高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，產(chǎn)品全面覆蓋縫合、吻合、閉合三大領(lǐng)域，擁有一類、二類、三類醫(yī)療器械產(chǎn)品近百余種備案注冊證。僅縫線品類，就涵蓋可吸收/不可吸收、單絲/多股等8大核心材質(zhì)，精準適配普外、骨科、心血管、眼科、口腔等全科室手術(shù)需求，讓醫(yī)院告別多供應(yīng)商采購痛點，實現(xiàn)「一臺手術(shù)，一套縫線」的高效采購模式。

同時，海迪科打造雙品牌矩陣，對標進口一線品牌，主打“差異化生產(chǎn)+定制化服務(wù)”，穿透全層級醫(yī)療市場，無論是基層醫(yī)療機構(gòu)還是三甲醫(yī)院，都能找到適配的產(chǎn)品方案，為經(jīng)銷商拓寬市場邊界，打造更具競爭力的產(chǎn)品組合。

作為國家高新技術(shù)企業(yè)、山東省“瞪羚企業(yè)”、山東省專精特新中小企業(yè)，海迪科還擁有多個省市級科研平臺和重點工程實驗室，憑借卓越的創(chuàng)新能力，先后在北京冬奧會、西安全國運動會等重大國際場合展現(xiàn)中國智造的力量，品牌實力與行業(yè)認可度雙重在線。

山東海迪科醫(yī)用制品有限公司注重產(chǎn)學研結(jié)合，建有山東省博士后創(chuàng)新實踐基地，深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域核心技術(shù)研發(fā)二十余載，擁有省級激光綠色智能制造技術(shù)與裝備協(xié)同創(chuàng)新中心、山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省縫合針線實驗室等多個科研創(chuàng)新平臺。具備完備的科研平臺、產(chǎn)業(yè)化資源與人才配套體系。

海迪科參與投資的全球首創(chuàng)“新型可降解鋅合金吻合釘及腔鏡吻合器”近日也取得關(guān)鍵進展，聯(lián)合上海交通大學附屬新華醫(yī)院正式啟動多中心注冊臨床試驗。該創(chuàng)新項目由上海交通大學丁文江院士、袁廣銀教授團隊主導，共同推動國產(chǎn)高端吻合器械的自主研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進程。

臨床的使用習慣、患者的口碑反饋，是決定勾量和續(xù)標的核心關(guān)鍵，而海迪科以高順位、硬品質(zhì)、穩(wěn)供應(yīng)、優(yōu)利潤、全品類的全維度實力，讓醫(yī)生用得順手、患者用得放心，讓二次勾量以及后續(xù)續(xù)標成為必然。在未來三年的縫合線市場版圖中，握緊海迪科這根“中國好針”，一起縫制出未來三年的增長版圖！

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