咨詢顧問，不是神醫(yī)

年前有個(gè)集團(tuán)找我做咨詢，部門的頭兒聽完合作方案，嫌貴，說，以您的段位和能力，要不咱們先做個(gè)培訓(xùn)吧，也能起到咨詢的作用。

我知道她內(nèi)心有個(gè)幻覺，我能像個(gè)老中醫(yī)，患者一進(jìn)門，還沒開口，就能把病根兒說個(gè)一二三，還能把方子開了，團(tuán)隊(duì)照做就有效果。

這種想省又要的心情完全可以理解。但作為摸爬滾打多年的管理者，我有責(zé)任刺破這個(gè)美好的泡沫：在管理咨詢領(lǐng)域，不經(jīng)系統(tǒng)診斷就開方的神醫(yī)，是不存在的。

如果有，那他給你的大概率是一劑安慰劑，甚至是一劑毒藥。

千萬別把咨詢顧問們賣貨用的pitch deck里的片兒湯話作為開給自己的靈丹妙藥！

01

為什么神醫(yī)模式行不通？

中醫(yī)的“望聞問切”，基于的是人體客觀的生物學(xué)反應(yīng)。脈搏的跳動(dòng)、舌苔的顏色，這些生理指征通常不會(huì)騙人。但企業(yè)不是生物體，企業(yè)是由“人”構(gòu)成的復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)。

在咨詢項(xiàng)目初期，客戶給我們內(nèi)部管理報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表、制度匯編，這些都屬于“顯性知識(shí)”。在這個(gè)層面上，企業(yè)的問題是被化妝過的。

然而，真正的病灶——那些部門間的推諉、對(duì)變革的恐懼、激勵(lì)機(jī)制的扭曲、以及“不可言說”的潛規(guī)則——藏在“隱性知識(shí)”的冰山之下。

經(jīng)驗(yàn)稚嫩的管理者希望通過“客客氣氣的培訓(xùn)”來解決企業(yè)深層次問題。大家坐在會(huì)議室里，握手鞠躬，禮貌寒暄，通過幾個(gè)小時(shí)的單向輸出就茅塞頓開。但我必須直言：這種缺乏深度碰撞的“表面交流”，成了掩蓋矛盾的煙霧彈。培訓(xùn)是用別人經(jīng)驗(yàn)帶來的淺層啟發(fā)，出門就忘，無法解決自身企業(yè)的核心問題。

如果不花時(shí)間深入一線訪談，不經(jīng)歷尷尬的追問，不刺破表面的和諧，咨詢顧問拿到的就只是“經(jīng)過修飾的真相”。基于這種信息做出的診斷，就像是醫(yī)生聽信了病人編造的病史，開出的方子怎么可能救命？

02

咨詢的核心：深度分析與重構(gòu)

許多客戶誤解了咨詢的工作模式，認(rèn)為它是一個(gè)線性的“輸入-輸出”過程：我告訴你我的癥狀（輸入），你立刻給我方案（輸出）。

這忽略了咨詢的核心價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)：深度分析與重構(gòu)。

戰(zhàn)略咨詢不是簡單的“信息搬運(yùn)”，而是高強(qiáng)度的“信息煉金”。每一次訪談、每一場調(diào)研之后，真正的硬仗才剛剛開始。顧問團(tuán)隊(duì)需要將碎片化的信息帶回去，進(jìn)行清洗、建模、對(duì)標(biāo)，并在團(tuán)隊(duì)內(nèi)激烈的反直覺辯論。

這種“深度消化”需要時(shí)間。我們需要時(shí)間去識(shí)別數(shù)據(jù)背后的邏輯斷層，需要時(shí)間去模擬戰(zhàn)略推演后的連鎖反應(yīng)。哪怕是一個(gè)看似簡單的“降本增效”建議，背后可能涉及對(duì)供應(yīng)鏈韌性的百次測算。

如果在輸入信息后，沒有經(jīng)過深度的、全面的分析和沉淀，直接給出的建議只能是基于經(jīng)驗(yàn)主義的“拍腦袋”。那種“剛進(jìn)門就確診”的神醫(yī)，賭的不是專業(yè)，而是概率。所以，在麥肯錫的顧問培訓(xùn)中，我們被要求反復(fù)“退后一步/let’s step back”再用MECE的方法，圍繞 全局 系統(tǒng)性分析。

03

企業(yè)難題屬于適應(yīng)性挑戰(zhàn)

我反對(duì)用培訓(xùn)替代咨詢更深層次的原因還在于，現(xiàn)在企業(yè)面臨的問題屬性變了。

我在哈佛學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)，老師將商業(yè)問題分為兩類：“技術(shù)性問題”和“適應(yīng)性挑戰(zhàn)”。

技術(shù)性問題，定義明確，方案標(biāo)準(zhǔn)，就像闌尾炎，醫(yī)生開刀切除，問題解決。這符合“神醫(yī)模式”。

適應(yīng)性挑戰(zhàn)則是那些涉及價(jià)值觀、信仰、習(xí)慣和利益分配的復(fù)雜問題，邊界不清的問題，也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。

今天企業(yè)的問題，絕大多數(shù)屬于后者。數(shù)字化轉(zhuǎn)型推不動(dòng)，不是因?yàn)椴欢夹g(shù)，而是因?yàn)閯?dòng)了中層的奶酪；創(chuàng)新業(yè)務(wù)起不來，不是因?yàn)闆]有點(diǎn)子，而是因?yàn)榕f的KPI體系在扼殺冒險(xiǎn)者。

面對(duì)適應(yīng)性挑戰(zhàn)，沒有現(xiàn)成的藥方。它需要顧問與企業(yè)高層建立深度“心理契約”，通過長時(shí)間的陪伴、試錯(cuò)和復(fù)盤，共同探索出一條路來。

神醫(yī)模式只有短暫的專業(yè)展示，卻缺乏建立親近度和共情的時(shí)間。沒有信任，即便戰(zhàn)略再完美，組織也難真正執(zhí)行。

04

給企業(yè)家客戶的建議

我寫這篇文章，不是為了給咨詢顧問的“慢功”找借口。相反，在這個(gè)追求速成的時(shí)代，無論是客戶還是顧問，我們都需要一種“耐心”。

我建議企業(yè)家客戶，當(dāng)下一次面對(duì)咨詢團(tuán)隊(duì)時(shí)，請(qǐng)放下尋找“神醫(yī)”的執(zhí)念。

不要期待我們?cè)诘谝淮螘?huì)議上就給出驚艷的結(jié)論，請(qǐng)期待我們提出的那些讓你感到尖銳、甚至不適的問題。

不要滿足于“客客氣氣”的匯報(bào)，請(qǐng)?jiān)试S我們進(jìn)入你的車間、你的食堂、傾聽內(nèi)部講真話的角落。

不要把咨詢看作一次性的“購買服務(wù)”，請(qǐng)把它看作一次深度“認(rèn)知迭代長跑”。

真正的名醫(yī)，從不用千篇一律的藥方吹噓口手到病除。他們制定個(gè)性化的治療方案，然后陪你一起適時(shí)調(diào)整，去打贏健康保衛(wèi)戰(zhàn)。

商業(yè)世界里，企業(yè)與咨詢團(tuán)隊(duì)只有深度理解和“長程陪跑”，才是解決復(fù)雜問題的唯一捷徑。