算一筆經濟賬：45億春節紅包，能買來多少留存？

撰文｜版君

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2026 年春節將成為史上最燒錢的 AI 戰場。

先是字節跳動拿下春晚 C 位，緊接著騰訊10億紅包砸向元寶，百度臨門一腳宣布拿出5億，今天阿里直接加倍，30億投向春節飯桌上。

到目前為止，這個春節至少有45億被撒向中國互聯網，這場戰局已經超出了節日營銷的范疇，巨頭的大手筆參戰，讓2026年春節成為最大規模的AI用戶習慣養成實驗。

阿里巴巴（通義千問）： 豪擲30 億，將阿里系的吃喝玩樂生態全量接入，試圖用錢買出一個全能入口。

字節跳動（豆包、火山引擎）：2026年春晚獨家AI云合作伙伴、豆包將深度嵌入晚會互動，憑借豆包的領先優勢占據春晚最佳C位，借全民流量實現 AI 產品的滲透。

騰訊（元寶）： 砸下 10 億，馬化騰親自督戰，試圖復制 11 年前微信支付諾曼底登陸的景象，依托微信社交生態實現 AI 產品的暴力拉新與裂變。

百度（文心一言/文心助手）： 投入 5 億，綁定北京臺春晚，用百款 AI 特效玩法死守搜索入口。

45 億人民幣。 這個數字背后已經不是簡單的節日撒錢了，巨頭們心里非常清楚，AI 時代的超級入口至今屬于空缺，誰先占據用戶手機屏幕，誰就擁有定義下一代互聯網的主動權，任何人都有機會，也任何人都不敢缺席。

所以，他們選擇了最不講道理的打法：撒錢，用最傳統的流量和補貼的互聯網打法，強行將 AI 塞入它們熟悉的春節場景里。

這種打法雖然土，但在中國互聯網的邏輯里，它曾無數次靈驗，從打車大戰到外賣補貼，從移動支付普及到短視頻破圈，燒錢總能最快撕開市場缺口。

但問題是，砸錢真的能讓他們俘獲用戶的青睞嗎？

1、這是一筆明擺著的虧本賬

在互聯網商業中，任何看似慷慨的撒錢行為，背后都有一個精準的計算公式，讓我們推演一下這 45 億的投入產出比。

我們先把目光聚焦在投入最大的阿里身上，以投入的 30 億為例。根據過往互聯網大廠在春節期間的拉新效率，平均單個用戶的下載成本（CPD）在春節這種流量峰值期會被推高至 25-40 元。假設阿里這 30 億能換來 1 億次的新裝下載，那么單個用戶的獲取成本（CAC）平均就在 30 元左右。

30 元，買一個用戶的下載，聽起來好像不貴。

畢竟，在移動互聯網時代，一個電商用戶的獲客成本可能高達幾百元，一個游戲用戶的獲客成本也可能超過 100 元。

但 AI 產品，不是電商，也不是游戲。在 AI 領域，衡量價值的唯一標準不是裝機量，而是依賴度。

如果一個用戶下載了你的 APP，領完紅包就卸載，再也不打開，那這 30 元，就等于打了水漂。

這里，就需要引入一個讓所有互聯網大廠都繞不開的公式：留存率。

很多人可能還記得2019年。那一年，百度第一次登上春晚的舞臺，砸了 9 億現金發紅包，創造了 208 億次的互動紀錄，讓百度 APP 的日活從 1.6 億直接沖上了 3 億。

當時，整個行業都在驚嘆百度的鈔能力。但狂歡過后，第三方數據機構 QuestMobile 的報告顯示，百度那次紅包活動帶來的新用戶，7 日留存率僅為 2%。

2%，這意味著，100 個因為紅包下載百度 APP 的用戶，一周后，只剩下 2 個還在使用。

如果 2026 年的 AI 紅包，延續這個留存率呢？我們來推演一下：

阿里投入 30 億，拉新 1 億用戶。7 天后，留存率 2%，剩下 200 萬用戶。一個月后，深度用戶可能還不到 200 萬。換算下來，每一個真正留下的 AI 用戶，成本高達 1500 元。

1500 元一個用戶。

這是什么概念？這相當于你在一個用戶身上，花了一部中高端智能手機的錢。

這還只是阿里的賬。

騰訊投入 10 億，假設拉新 5000 萬，按 2% 的留存率計算，留下的深度用戶是 100 萬，單個深度用戶成本也是1000 元。

百度投入 5 億，假設拉新 2000 萬，按 2% 的留存率計算，留下的深度用戶是 40 萬，單個深度用戶成本是1250 元。

這就是巨頭們面臨的現實。他們在用燒錢的方式，強行去提升用戶的AI使用習慣，期待把自家產品以最快的速度推向大眾市場。

但這筆錢，買來的到底是真實用戶，還是一群領完紅包就走的游客？

這就像你開了一家餐廳，用免費的鮑魚吸引客人。客人吃完鮑魚就走，根本不點你家的其他菜。你說，這家餐廳能長久嗎？

燒錢，燒的是真金白銀。如果最終只換來一堆薅羊毛的游客，那么這場 45億的豪賭，從投入產出比的角度，一開始就是一場必輸的局。

2、留存率真相

經濟學中有一個概念叫價格錨定。當用戶因為紅包進入一個應用時，他潛意識里的預期是收益，而非功能。

現在的關鍵問題是：AI 產品的粘性，究竟靠補貼，還是靠解決真實問題？

在春節的社交場景下，AI 被簡化成了搶紅包助手、春聯生成器和全家福修圖師。這些功能極易上手，但也極易被厭倦。畢竟，寫春聯、修圖的工具數不勝數，AI 只是其中一個選項，而非唯一選項。

這就非常考驗一個核心問題：用戶留下，是因為好玩，還是因為有用？

這看起來是一個簡單的問題，但它卻決定了千問、豆包、元寶、文心助手們的生死。我們可以把這次紅包大戰帶來的用戶，分為兩類，一類是紅包拉新用戶，另一類是AI原生用戶。

這兩類用戶的行為路徑，有著本質的區別。

紅包拉新用戶的路徑是：下載、領錢、卸載 / 閑置。

他們的核心驅動力是來自紅包的誘惑。他們對 AI 沒有需求，只有對紅包的渴望，下載 APP 的唯一目的，就是薅羊毛。羊毛薅完了，App 的使命也就完成了。

你可以想象一下，一個平時連搜索都只用微信的用戶，因為看到分 10 億現金的廣告，下載了元寶 APP。他領完紅包，提現到微信零錢，然后，他會做什么？

大概率是，長按圖標，點擊卸載，或者再也想不起來用。因為對他來說，元寶 APP 的價值，就是那幾塊錢的紅包。

紅包沒了，價值也就沒了。

而AI 原生用戶的路徑是：提問、解決問題、形成依賴、持續復購，然后依此循環。他們的核心驅動力是個人真實需求，下載 AI 助手，不是為了領紅包，而是為了解決自己生活和工作中的實際問題。

比如，一個程序員，用 Kimi 來輔助寫代碼，因為它能處理超長文本，能快速定位 bug，一個律師，用智譜 AI 來做合同盡調，因為它能在 8 分鐘內處理百萬字的合同，錯誤率比資深律師還低 60%，一個打工人，用Gemini輔助寫論文，因為它能快速生成文獻綜述，能幫他潤色語言。

這些用戶，即使沒有紅包，也會主動使用 AI 產品。因為 AI 成為了他們的一種肌肉記憶，就像每天刷牙、打開微信一樣，成為無需刻意提醒的習慣。

這恰恰是巨頭們最想得到，也是最難買到的東西。

紅包補貼能買來下載量，但買不來用戶習慣。

除此之外，你會發現一個有意思的地方，巨頭們的紅包活動，大多集中在低頻娛樂場景，他們希望通過這些場景，吸引用戶下載，再引導用戶去使用高頻剛需功能。

但這個轉化過程，比想象中難得多。用戶的行為習慣一旦形成，很難在短時間內被改變。

2026 年的春節紅包大戰，幾乎可以確定是第一次全國范圍的AI 壓力測試。能否在節后維持高日活、高使用頻次，將成為區分工具型 AI和平臺級 AI的分水嶺。

而這個分水嶺的關鍵，就在于72 小時。

如果千問和元寶、豆包，不能在紅包領完后的 72 小時內，證明自己比微信搜索和百度搜索更具不可替代性，那么，這 45 億，就只是一場盛大的煙花。

紅包綻放的煙花很美，但轉瞬即逝。

這正是大廠們焦慮的地方，他們擁有最強的財力和渠道推力，卻面臨著最薄弱的場景拉力。

3、不發紅包的明星公司在等什么？

當阿里、騰訊、百度在春節的戰場上，用紅包雨打得不可開交的時候，有一群明星公司，卻顯得異常安靜。

Kimi、智譜 AI、百川智能，這三個在 2024 年和 2025 年，被資本瘋狂追捧，被行業寄予厚望的 AI 獨角獸，在這場 45 億的紅包大戰中，集體失聲。

他們沒有贊助春晚，沒有發億萬紅包，甚至沒有在社交媒體上，進行大規模的營銷宣傳。看到身邊有人說，他們是買不起。畢竟，10 億、30 億的投入，對于還在虧損的初創公司來說，是天文數字。

但我卻覺得，除了家底打不過巨頭，本質上是他們根本沒必要參與這場流量混戰。因為他們走的，是一條與大廠截然不同的路：AI 行業的慢經濟學。

他們雖然買不起春晚的廣告位，但卻占據了高頻生產力場景的制高點。Kimi，憑借其 200 萬字的超長文本處理能力，在法律、金融、科研等領域，擁有了一批忠實的付費用戶。它的全球付費用戶數月增速高達 170%，海外 API 收入增長了 4 倍。

智譜 AI，通過稠密大模型的技術優勢，在企業服務、工業制造等 B 端領域，構建了自己的壁壘，它甚至成為了全球大模型第一股，率先登陸了港股。

百川智能，雖然還沒有上市，但它的 M3 模型，在醫療健康領域的評估測試中，反超了 OpenAI 的 GPT-5.2 High，獲得了 SOTA。

這些公司的獲客成本，可能比大廠還高。比如，Kimi 獲取一個付費用戶的成本，可能高達 100 元。但他們的留存率，卻是大廠紅包用戶的 10 倍，甚至 20 倍。

為什么？

因為他們的用戶，是價值驅動的，而不是利益驅動的。

一個律師，選擇 Kimi，不是因為 Kimi 給他發了紅包，而是因為 Kimi 能幫他節省大量的工作時間，能幫他降低錯誤率，能直接提升他的收入。

一個企業，選擇智譜 AI，不是因為智譜 AI 給他發了優惠券，而是因為智譜 AI 能幫他優化供應鏈，能幫他提升生產效率，能為他創造實實在在的商業價值。

這些用戶，不會因為紅包的消失而離開。因為 AI 已經成為了他們工作中不可或缺的工具，成為了他們的智能助手。

這就是慢經濟學的核心邏輯：不求快，但求穩；不求規模，但求質量，不求全用戶覆蓋，但求核心用戶的深度綁定。

大廠們，就像流量黨，他們忙著在縣城的街頭巷尾發紅包，忙著用燒錢的方式，收割海量的AI用戶。而初創公司們，在高價值的領域，默默耕耘，筑起了一道用戶習慣的護城河。

大模型這場戰爭，不是百米沖刺，而是馬拉松。誰能笑到最后，現在還很難說。

但有一點可以肯定，當大廠們的紅包雨停了，當用戶們發現，那些免費的 AI 功能，其實并沒有那么好用的時候，他們會自然而然地，轉向那些能真正解決問題的產品。

到那個時候，那些現在看起來隱形的公司，可能轉而又成為關注的焦點。畢竟，在任何一個時代，真正的價值，終究會被看見。

4、大廠的最后窗口

如果你問我，阿里、字節、騰訊、百度知不知道紅包大戰的留存率會很難看？

我可以肯定地告訴你，他們知道。

他們比任何人都清楚，用紅包拉來的用戶，忠誠度有多低，這場 45 億的豪賭，大概率會是一筆高投入、低回報的虧本買賣。

但他們不得不做。甚至可以說，他們沒有退路，必須賭。

在移動互聯網流量見頂的今天，AI 是唯一可能重構格局的機會。巨頭們都知道，誰先占據用戶心智，誰就掌握了下一代互聯網的話語權。所以，他們不得不賭，不得不燒錢，這是一場極度奢侈的大浪淘沙。

這 45 億，不僅是用來拉新的，更是用來防守的。這背后，是大廠們的身份焦慮和防守邏輯。

在資本市場眼里，AI 時代的游戲規則，已經變了。過去，誰擁有核心技術，誰就有話語權。但現在，誰擁有DAU（日活躍用戶數），誰就有話語權。

高盛在最新的研報中明確指出，2026 年將是中國互聯網巨頭的戰略轉折年，企業將加大 AI 面向消費者的投資，圍繞AI 超級入口展開競爭。

這個AI 超級入口，指的不是獨立的 APP，而是深度嵌入操作系統、社交 IM 或交易場景的 AI Agent，能主動理解意圖、跨應用執行任務、完成閉環。

誰能成為超級入口，誰就能掌握下一代互聯網的流量分發權，誰就能在未來的商業競爭中，占據絕對的優勢。

阿里、騰訊、百度們，必須不惜一切代價，在春節這個全民級的場景中，搶占用戶的心智。

這 45 億，是買給投資人看的入場券。它向資本市場宣告：看，我有能力獲取海量的用戶，我有資格成為 AI 時代的超級入口。

而更深層的原因，是防守。

移動互聯網時代的諾基亞時刻，還歷歷在目。誰能想到，曾經占據全球手機市場 40% 份額的諾基亞，會在短短幾年內，被蘋果和安卓徹底顛覆？誰能想到，曾經壟斷中國搜索市場的百度，會在移動互聯網時代，被字節跳動和騰訊一點點蠶食？

大廠們害怕的，正是這種降維打擊。

他們害怕，如果自己不做 AI 紅包，如果自己不在春節這個真空期，占領用戶的手機屏幕，萬一有一個初創應用，突然爆火，成為了用戶的新寵，阿里系的辦公軟件，騰訊系的社交產品，百度系的搜索業務，都將面臨巨大的威脅。

為了防止這種情況的發生，大廠們必須先發制人。用 45 億的紅包，在春節這個戰場上，筑起了一道防火墻，讓用戶在這個假期里，滿眼都是千問、豆包、元寶、文心助手。他們要讓用戶形成一種錯覺：AI 助手，就只有這幾個選擇。

這 45 億，其實像是一筆保險，它保的是大廠們在 AI 時代的江湖地位，保的是他們不會成為下一個諾基亞。

雖然這筆保險的保費，貴得離譜。但在生存和賽道卡位面前，成本已經不是最重要的考量。

5、中國AI的核心考題，從來不是錢

2026 年春節的這場紅包大戰，終將作為 AI 商業史上最昂貴的一場實驗被載入史冊。

45 億砸下去，回答的其實是一個最核心的問題：在中國，培養一個 AI 原生用戶，到底需要多少錢？又到底需要什么樣的價值？

春節，總會結束的。紅包，總會發完的。當熱鬧的年味散去，當人們重新回到工作崗位，當手機里的 AI 助手，不再是搶紅包的工具時，中國 AI 行業，將迎來它的judgment day（審判日）。

這個審判日，會在各大公司發布 2026 年第一季度的財報時，當第三方數據機構發布最新的月活與留存數據時，正式到來。

這些數據，會告訴我們，阿里的 30 億，到底買來了什么？它會告訴我們，騰訊的 元寶派，到底能不能復刻微信紅包的神話？是成為了新的社交爆款，還是淪為了無人問津的雞肋？

它會告訴我們，百度的強制互動策略，到底有沒有效果？是培養了用戶的使用習慣，還是引起了用戶的反感？

但我覺得，比數據更重要的，是一個更本質的問題：

中國 AI，到底缺什么？

我們不缺錢。45 億的紅包大戰，已經證明了這一點。我們不缺流量。春晚的億級曝光，各大應用商店的下載量飆升，已經證明了這一點。

我們甚至不缺技術。千問的 Qwen3-Max-Thinking 模型，已經被認為是迄今最接近國際頂尖模型的中國大模型，Kimi 的超長文本處理能力，已經在全球范圍內，建立了技術壁壘。

我們缺的，是不給錢也想用的真實價值，是能讓用戶在領完紅包后感嘆：原來沒它，我的日子過得這么低效。

如果我們花了 45 億，只買到了一個能幫你寫紅包詞、畫拜年圖的隨機應用，那這場實驗，就是失敗的。

真正的成功，是什么？

只有當 AI 助手，能真正融入用戶的工作和生活，能解決微信、百度等傳統工具解決不了的問題，從一個領紅包的工具，變成一個不可或缺的 AI 伙伴時，這場 45 億的實驗，才算真正的成功。

距離2026 年的春節，還有兩周時間。紅包雨還在下，AI 的戰場焦灼在持續加劇。

但我知道，當這一切都結束的時候，中國 AI 的真正戰爭，才剛剛開始。

這場戰爭的勝負，不在于誰燒的錢多，誰的紅包更大，不在于誰的下載量更高，誰的曝光率更足，而在于誰能真正創造不可替代的價值，真正解決用戶的真實問題，真正贏得用戶的心。

【版面之外】的話：

在 PC 時代，入口是搜索框，移動互聯網時代，入口是 App 矩陣，但在 AI 時代，入口可能是一個模糊的、無處不在的對話框。

當他們砸下幾十億紅包時，互聯網巨頭們最擅長的是用規模和資本來追趕創新，這種策略雖然能穩住陣腳，但也會造成一種假象：仿佛只要錢給夠，AI 就能落地。

但 AI 不是外賣，也不是打車。紅包可以買到點擊，但買不到認同，補貼可以買到下載，但買不到依賴。

如果這 45 億最終只買來了一堆寫春聯、修圖片的無效數據，只買來了一群薅完羊毛就走的一次性用戶，那這不僅是大廠的損失，更是中國 AI 錯失全民普及機會的集體悲哀。