金價震蕩下的破局：老鳳祥借全新代言人完成百年品牌年輕化躍遷

2026年初，國際金價經(jīng)歷“過山車”式波動，每盎司從5600美元峰值暴跌380美元，跌幅近7%，市場觀望情緒濃厚。然而，百年品牌老鳳祥卻以官宣青年演員丁禹兮為全球代言人的戰(zhàn)略舉措，創(chuàng)下官宣后兩周其同款（金玉滿堂、馬力全開等系列）產(chǎn)品全渠道銷售6.09億元的佳績。這一現(xiàn)象級案例不僅印證了品牌年輕化轉(zhuǎn)型的成功，更為傳統(tǒng)老字號在新時代的破局提供了深層啟示。

精準(zhǔn)破局：代言人戰(zhàn)略與品牌基因的深度耦合

老鳳祥此次選擇丁禹兮，并非簡單的流量嫁接，而是基于品牌年輕化戰(zhàn)略的精準(zhǔn)布局。作為95后首位黃金品類全球代言人，丁禹兮兼具民國劇儒雅氣質(zhì)與現(xiàn)代時尚感，其“低調(diào)真誠、硬核寵粉”的公眾形象，與老鳳祥“傳承為本，創(chuàng)新為魂”的品牌理念高度契合。

老鳳祥股份有限公司董事長楊奕、總經(jīng)理黃驊、上海老鳳祥有限公司副總經(jīng)理封朔、上海新丸商業(yè)運(yùn)營有限公司董事葉一帆，與老鳳祥品牌全球代言人丁禹兮，共同啟動以“如意”為主題的藏寶金快閃展廳

從市場反饋看，這種耦合效應(yīng)立竿見影：官宣當(dāng)日，全渠道銷售總額即突破7500萬元，丁禹兮同款系列產(chǎn)品上線5分鐘即告售罄，天貓和京東平臺分別同比增長1868%與2339%。丁禹兮自掏腰包購買黃金飾品隨機(jī)贈粉的舉動，更引發(fā)#丁禹兮往那一站就是金字招牌# #丁禹兮刷卡送黃金#等話題登上微博熱搜和小紅書熱門話題。韓國、東南亞等外媒將其定義為“中男式大方”，推動老鳳祥品牌首次大規(guī)模觸達(dá)海外年輕群體。

第三方分析指出，此次合作的成功關(guān)鍵在于“情感價值轉(zhuǎn)化”：丁禹兮長期積累的粉絲信任，通過“海棠花主題設(shè)計”“粉絲改造征集”等互動環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化為對品牌的情感認(rèn)同。丁禹兮出席老鳳祥線下活動的盛況空前即可見一斑，粉絲為了近距離接觸偶像排起長隊。20城核心地標(biāo)巨屏聯(lián)動，打造出震撼的視覺盛宴，讓老鳳祥的品牌形象以全新姿態(tài)展現(xiàn)在公眾面前，也印證了“粉絲經(jīng)濟(jì)”向“品牌忠誠度”的有效沉淀。

丁禹兮出席老鳳祥線下活動時現(xiàn)場人山人海

產(chǎn)品與渠道革新：傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代表達(dá)

老鳳祥的年輕化躍遷，絕非依賴單一營銷事件，而是產(chǎn)品、渠道、國際戰(zhàn)略的系統(tǒng)性革新。

產(chǎn)品端，品牌圍繞Z世代“輕奢化、場景化、國潮化”的消費(fèi)偏好，以“國潮+科技”雙輪驅(qū)動：“藏寶金”系列融合國家級非遺花絲琺瑯工藝與現(xiàn)代設(shè)計，如“循光馬蹄手鏈”以唐代舞馬銜杯為靈感，采用漸變鎏彩技術(shù)；“飛天馬項鏈”借丁禹兮春晚彩排路透曝光，成為馬年爆款。更值得關(guān)注的是，品牌發(fā)起“首飾改造挑戰(zhàn)”，鼓勵粉絲DIY設(shè)計，UGC內(nèi)容覆蓋小紅書、抖音等平臺，形成“品牌-用戶共創(chuàng)”生態(tài)。

此外，面對“谷子經(jīng)濟(jì)”這一撬動超千億元市場的新消費(fèi)趨勢，老鳳祥積極投身其中，與動漫、潮玩、游戲等IP合作，推出限定版黃金飾品產(chǎn)品，進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者的距離。2025年，老鳳祥通過“IP聯(lián)名+設(shè)計升級”策略推動的時尚珠寶板塊，大幅提升了其產(chǎn)品在年輕用戶群中的客單價與復(fù)購率。

渠道端，線上構(gòu)建“內(nèi)容種草-直播轉(zhuǎn)化-私域沉淀”鏈路，天貓旗艦店聯(lián)動20城地標(biāo)大屏打造沉浸式體驗。創(chuàng)新采用網(wǎng)絡(luò)直播等沉浸式銷售模式，不僅打破傳統(tǒng)珠寶零售的時空限制，更通過會員商城與企微社群深度運(yùn)營私域流量，以精準(zhǔn)化服務(wù)強(qiáng)化消費(fèi)者情感聯(lián)結(jié)，為品牌忠誠度培育注入新動能。

線下“珍品私洽中心”集高端產(chǎn)品拍賣、前沿技術(shù)首發(fā)、品牌文化展示等復(fù)合功能于一體，成為上海商業(yè)文化地標(biāo)；快閃店滲透潮流商圈，并以此為觸點(diǎn)滲透年輕消費(fèi)場景，有效拓展了年輕客群對老字號的認(rèn)知邊界。

國際化布局方面，老鳳祥近年動作頻頻：通過跨界合作、賽事贊助等方式，拓展品牌影響力。一個明顯的變化是，老鳳祥在過去一段時間頻頻亮相國際體育賽事現(xiàn)場。比如與國際汽聯(lián)官方Formula E賽事合作，為賽事打造官方獎杯；冠名上海浪琴環(huán)球馬術(shù)冠軍賽，并在賽事期間舉辦金飾、金器工藝作品快閃展覽。登陸巴黎、米蘭時裝周展示新中式美學(xué)，與邁巴赫合作推出高端定制款。另外，據(jù)老鳳祥品牌官方賬號預(yù)告，2026年春節(jié)期間，老鳳祥還將攜品牌全球代言人丁禹兮亮相紐約時代廣場大屏，標(biāo)志著品牌從“國民老字號”向“國際時尚IP”的進(jìn)階。

品牌力筑基：從文化自信到國際認(rèn)可

老鳳祥的逆市增長，本質(zhì)是品牌硬實力的集中釋放。近年來，品牌斬獲多項權(quán)威認(rèn)證：2025年以816.12億元品牌價值位列中國內(nèi)地黃金珠寶業(yè)首位，入選《財富》中國500強(qiáng)及全球服飾品牌價值50強(qiáng)，成為唯一上榜的中國內(nèi)地珠寶品牌。其“誠信興商”“ESG領(lǐng)軍企業(yè)”等榮譽(yù)，更彰顯社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展能力。

行業(yè)專家指出，在金價波動加劇的背景下，老鳳祥通過“文化附加值+情感共鳴”跳出“價格戰(zhàn)”陷阱，驗證了“品牌力才是核心競爭力”。正如其“鳳祥喜事”系列將黃金與人生節(jié)點(diǎn)綁定，賦予產(chǎn)品“傳承信物”的情感屬性，這種“硬產(chǎn)品+軟文化”的雙重價值，正是傳統(tǒng)品牌穿越周期的關(guān)鍵。

結(jié)語

老鳳祥的轉(zhuǎn)型實踐，為老字號提供了可復(fù)制的路徑：以文化為根、以創(chuàng)新為翼，通過年輕化表達(dá)激活百年底蘊(yùn)。隨著丁禹兮代言效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，以及持續(xù)的國際化動作落地，這家百年品牌正以“國潮先鋒”之姿，在全球舞臺書寫新的傳奇。