2026春節(jié)檔前瞻：木鳥途家美團的博弈

2026年春節(jié)9天超長假期為民宿市場注入強心劑，三大平臺各顯神通。本文深度拆解春節(jié)民宿市場的三足鼎立格局，揭示差異化競爭如何共同做大行業(yè)蛋糕。

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2026年春節(jié)假期從2月15日至2月23日，共計9天，因此今年也被稱為“史上最長春節(jié)檔”。

寬裕的假期時長為民宿市場提供了訂單突破的天時地利，木鳥民宿在報告中提到，今年春節(jié)有望成為最熱春節(jié)，目前春節(jié)假期民宿訂單較去年同期上漲79.6%。途家民宿也同樣提到連住三天訂單增長35%。

今年春節(jié)的民宿市場值得期待。

備“貨”齊全：連住優(yōu)惠，多人模式，網(wǎng)紅優(yōu)惠

目前來看，木鳥民宿肯定是26年春節(jié)檔最穩(wěn)的那個。

考慮到木鳥民宿在先期發(fā)布的春節(jié)預(yù)測報告中給出了接近80%的訂單增長預(yù)期，即使在節(jié)后有所變化，保持高增長率問題應(yīng)該不大。

從產(chǎn)品設(shè)計來看，筆者發(fā)現(xiàn)APP在房源細(xì)分類型上給出了“網(wǎng)紅民宿”“今日優(yōu)選”“閃訂”的專屬設(shè)計，也側(cè)面說明了產(chǎn)品重心。網(wǎng)紅民宿的特色體驗以及凸顯品價比的平臺優(yōu)選，能夠精準(zhǔn)覆蓋平臺優(yōu)勢的95后群體與家庭游用戶的品質(zhì)需求，對春節(jié)檔整體訂單增長形成穩(wěn)定支撐，符合春節(jié)檔“全市場覆蓋”的核心訴求。在春節(jié)專題活動上，木鳥民宿仍然給出了平臺優(yōu)惠+常規(guī)優(yōu)惠的二重禮，平臺優(yōu)惠為110元滿減券包，用戶登錄即可領(lǐng)取，全平臺可用。

但當(dāng)春節(jié)檔的核心需求調(diào)整為家庭游用戶，以往95后用戶為主的一居室訂單結(jié)構(gòu)是否會影響訂單持續(xù)增長？目前來看這種人群變化雖然并未在產(chǎn)品設(shè)計上有所體現(xiàn)，但木鳥民宿在春節(jié)預(yù)測報告中給出了65%的兩居室占比，推測木鳥的全齡層用戶認(rèn)可度也較高。

途家民宿的賣點則由兩部分組成：連住優(yōu)惠、多人整租。作為途家推出的春節(jié)專題活動，從優(yōu)惠和產(chǎn)品側(cè)途家都給出了核心內(nèi)容。在優(yōu)惠上，途家一貫“會包裝”，這次春節(jié)活動途家推出的所謂連住優(yōu)惠，仍然為此前各平臺都有的連住常態(tài)化優(yōu)惠內(nèi)容，途家把它做成了節(jié)日專屬。

筆者對比后發(fā)現(xiàn)，點開途家民宿的連住優(yōu)惠包，隨機選擇的北京民宿連住兩晚折后價位1322，連住優(yōu)惠239元，計算為95折。同樣兩床的loft房型，木鳥民宿日常兩晚連住優(yōu)惠340，折后價為1360元，計算為8折。而美團同樣選擇朝陽區(qū)的民宿房源，多為醫(yī)院、傳媒學(xué)校周邊日租一居室房，兩晚價格多在200元以下，環(huán)境一般。適合有床就行的低需求用戶。

多人整租則是途家近年來的核心打法，主要瞄準(zhǔn)商旅用戶的全家出游度假需求，比較符合途家一貫的人群定位，或許也在標(biāo)準(zhǔn)化公寓后找到了一條提高ARPU的路。但從專題頁面來看，房源多為四室以上的整租房源，使用場景并不廣泛。

此外，途家在今年春節(jié)面對一個繞不開的難題——攜程被查。作為攜程分支業(yè)務(wù)，據(jù)早年間途家前CEO楊昌樂介紹，途家主站上產(chǎn)生的交易量，實則比攜程集團帶來的交易量少。而當(dāng)最大的流量入口面臨挑戰(zhàn)，途家還能否在春節(jié)保持高增長訂單水準(zhǔn)，有待節(jié)后驗證。

美團民宿則在今年和淘寶的超級APP戰(zhàn)爭中，進(jìn)一步增強了跟隨產(chǎn)品的定位，美團旅行將酒店、機票、民宿等大交通住宿融合為美團旅行，主站中原本的酒店與民宿icon均成為了美團旅行的入口，這使得美團民宿的主體性降低。同時伴隨淘寶今年與美團短兵相接，美團的市占率有所下滑，這也在影響美團主站流量。

在酒店頻道中，美團給出的春節(jié)活動優(yōu)惠類目沒有民宿相關(guān)體現(xiàn)，僅在專題下面細(xì)分子標(biāo)題中有內(nèi)容體現(xiàn)。

在美團民宿APP端，則在近期同樣上線了多人特惠的細(xì)分標(biāo)簽。美團近年來同樣在打多人入住場景，但與途家不同的是，美團主要瞄準(zhǔn)年輕人聚會場景。年輕人+聚會，形成了美團顯著的差異化定位。但從美團的產(chǎn)品線來說，起家于學(xué)校、醫(yī)院周邊日租房的美團民宿，房源的豐富性仍存疑。

背后的人群爭奪

據(jù)木鳥民宿報告，家庭游依舊是今年春節(jié)旅游市場的一大重點，兩居室及以上房型訂單占比64%，較去年春節(jié)上升5%。

筆者問了DeepSeek一個問題：民宿市場繁榮的前兆是什么？

Deepseek提到關(guān)于客群結(jié)構(gòu)的變化時，包括親子家庭的品質(zhì)化以及“長住客”群體的興起，也正契合今年春節(jié)檔的表現(xiàn)。

在這種趨勢考量下，2026春節(jié)檔三大民宿預(yù)訂平臺也走出了截然不同的競爭路徑，呈現(xiàn)出鮮明的“多元”特征。

正如筆者上文所言，探索各家民宿預(yù)訂平臺的產(chǎn)品定位，盡管木鳥民宿兩居室以上的民宿占比較高，但從房源列表頁來看，信息流前端房源仍為一居室或兩居室的特色民宿，三室以上的大戶型房型較為靠后，木鳥民宿的重心仍然圍繞在平臺基本盤的年輕用戶群，在《2026年中國春節(jié)出行及消費偏好調(diào)研報告》中提到，旅游過年的家庭中，近半數(shù)決策由年輕人主導(dǎo)。木鳥爭取的是最大的那塊蛋糕。

途家和美團則更多圍繞細(xì)分品類。從產(chǎn)品來看，途家的春節(jié)專題活動房源多為四室以上整租房源，聚焦商旅用戶的跨代度假。美團民宿則多為日租和聚會場景，基本做到了各守一方。

簡單來說，三家的爭奪可以概括為：

• 木鳥民宿：“合家歡”，依靠年輕人與特色民宿優(yōu)勢，覆蓋各價格帶搶奪全齡層用戶；

• 途家民宿：“大而貴”，主打高價整租別墅，意在覆蓋商旅用戶的度假需求；

• 美團民宿：“向下沉”，主打經(jīng)濟日租房與聚會轟趴民宿，憑借絕對低價覆蓋最基礎(chǔ)住宿。

表面上看，途家和美團都在分流盤子里的蛋糕，實則是擴大了整個春節(jié)檔民宿市場容量。它讓更多圈層、更多年齡層、更多需求的春節(jié)出游用戶，都能在民宿里找到自己的“心頭好”，從而最大化地將春節(jié)計劃出游用戶轉(zhuǎn)化為實際訂單，這種更差異化的人群定位和爭奪讓春節(jié)檔的2026更穩(wěn)，盤子也更大了。

本文來自作者：雨后伊晴

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