守著攤位當“小老板”！深圳學子在春節集市吆喝上了

“明天我要當攤主啦！”在出攤前一天晚上，五年級的韋沂彤眼睛笑得彎成月牙，眉毛高高揚起，跟媽媽討論起擺攤可能會出現的情況：“別人一湊進來我就給他們介紹產品，知道功效后或許更愿意購買了”“但萬一他們覺得貴怎么辦呢？”“能用什么樣的方式說服他們購買呢？”小小的腦袋，充滿了對買賣市場的好奇與期待。

韋沂彤的搭檔，是已上八年級、家里有百貨貿易背景、10歲起便參加義工活動的鄭兵，顯得更有經驗，但對于第一次當“小老板”，他前一晚躺在床上腦海浮現各種擺攤場景，輾轉反側地失眠了，第二天一早卻出乎意料的精神抖擻。這讓媽媽鐘紅霞刮目相看，既心疼又驕傲。

俞依一用當下最流行的拼豆手工，和家長一起制作、設計了不同的掛件、發卡等產品，此外還有手工制作的發圈、手鏈等，用專屬的“小老板笑容”接待不同的顧客，并針對性地推銷。

今年寒假，在春節前，來自羅湖實驗學校的韋沂彤、鄭兵，來自梅園實驗學校的俞依一參加了學校組織的市集擺攤活動，帶著師生共創的校園文創，在“樂活新羅湖·筍崗有喜市”上出攤。

從“忐忑”到“自信”，小老板眼神越來越亮

正式擺攤開始后，鄭兵率先開始清點貨物、反復熟悉價目表、心里默默準備推介語，在羅湖實驗的攤位上琳瑯滿目的，不是批發來的商品，而是學生們在勞動課和社團課上親手制作的南藥手工皂、艾條、香囊、拓染包包和掛歷。

鐘紅霞，這次也有了一個新身份——“財務總監”，負責微信、支付寶和現金收賬。她的目光卻始終追隨著兒子。起初，鄭兵還是有點手足無措，不知道何時該吆喝、何時該給客戶介紹，在觀察和適應一會兒后，他看著仍沒賣出去的貨品，便下定決心喊出了第一聲：“可以過來看看我們手工制作的艾草香皂！”看到有人湊近，他連忙拿起香皂遞過去，邊說：“可以聞一下，是純天然的味道。”

“看著他從一開始的靦腆，到后來主動向顧客介紹產品，眼神里的自信越來越亮，我特別欣慰。”鐘紅霞表示，即使顧客覺得價格偏高，鄭兵也并沒有退縮，而是大方介紹艾草香皂的干凈健康，講解香囊的多種用途，應對得積極利索。鐘紅霞本想上前幫忙，看到孩子獨當一面的樣子，便安心退后，只默默做好“現金收入囊中”的準備。

這份從容的背后，是家庭潛移默化的影響。鐘紅霞透露，自己娘家做百貨生意四十余年，從鄭兵滿十歲起，她就常帶他參與各種義工和社會實踐。但這次，作為家長，備展時她心里也滿是忐忑，擺攤時又深感欣慰。

從“還價”到“營銷”，攤位生意越來越旺

韋沂彤在媽媽劉明巖的引導下，在前一晚上就想好了如何應對顧客還價的問題。“我覺得羅實的大小朋友就可以打九折，其他客戶可以轉發朋友圈點贊夠18個以上，也可以打九折。”韋沂彤短時間內就想到了一個營銷方案。

在實操過程中，從簡單的口頭還價，這一營銷方案也落地，還根據實際情況進行了調整。在打折的基礎上，顧客還可以現場體驗用毛筆寫對聯，并且有專業的老師進行簡單指導，相當于用一個小技能培訓去盤活更多的生意空間，攤前的人流也越來越大，生意越來越旺了。

而在梅園實驗學校擺攤時，俞依一同學儼然如一位經驗豐富的小老板，看到顧客湊近就站起來介紹自己的拼豆作品、手工手鏈與發夾、發圈，無論顧客問什么都一臉笑容。攤晚上動畫形象的拼豆掛件、拼豆鑰匙扣很受歡迎。其中蠟筆小新的拼豆風鈴價格最高，定價66元；相對較小的哆啦A夢拼豆風鈴價格則為十多塊。

有一顧客上來就用手拿起哆啦A夢的拼豆，并詢問：“我能不能只要這一個呢？”俞依一第一次遇到這樣的問題，起初拿不定主意，看著顧客渴求的眼神，她有些為難，但轉念一想：如果只賣出一個的話，就破壞了作品的完整性，剩下的也就更難賣出去了。在媽媽的提醒下，余依一繼續保持微笑耐心地向顧客解釋。“我覺得還是要保持作品的完整性，畢竟我們制作也花了很多時間和心血，即使賣不出去也沒關系。”她釋然地說。

從“泥土”到“產品”，勞動成果具象化

這場活動遠不止是一次簡單的售賣。正如韋沂彤的媽媽劉明巖所感言：“從羅實南藥園的泥土芬芳，到社區市集的人間煙火，這是一次生動無比的‘生活教育’。”

據了解，學生們從松土、播種、照料開始，陪伴艾草、薄荷一同成長。勞動教師王可欣介紹，為了支撐為期兩天、每天超十小時的集市，學生們在擺攤前一周加緊制作，共準備了120多個南藥皂、50多個香囊、30多個包包和艾條等。當植物最終在自己手中轉化為一塊香皂、一個香囊時，他們所理解的勞動成果，不再是抽象的概念，而是凝結了時間與汗水的具體創造。

創意也在實踐中迸發。攤位上有一卡板的精致蝴蝶發卡，是羅湖實驗學校服裝設計社團的蘇穎儷老師帶著社團學生和家長鐘用縫紉機車出來的，每一款都是獨一無二的。她們巧手將碎布裁開、縫制，尤其是其中一位女學生熟練操作電動縫紉機的身影，更是成了備貨現場的一道風景。

此外，羅湖實驗的軟陶社團在宣彩英老師的帶領下，共同討論確定以馬年主題盲盒冰箱貼為創作方向，設計出“馬上有錢”“馬上有福”“馬上轉運”“馬上大吉”四款常規款及“馬上好運”隱藏款。成品巧妙融入福袋金幣金元寶、福字、可轉動桃花、復古青銅、大吉橘子、上上簽等創意元素，手工打磨每一處細節，讓作品兼具趣味與美好寓意。

家校社攜手，共筑協同育人課堂

“這場活動，直觀體現了家校社協同育人最動人、最真實的模樣。”劉明巖感慨道，攤位成了孩子們與真實世界對話的窗口。討價還價中鍛煉的是口才與換位思考；收錢、找零、記賬里，蘊含的是最實用的財商啟蒙；當社區居民因喜歡產品而欣然購買，或給予一句真誠夸贊時，孩子們獲得的成就感無可替代。

為了讓同學們真正體驗社會實踐，參加市集的羅湖學校提前精心策劃、細致籌備，從文創產品設計、攤位布置到銷售話術指導，老師全程陪伴指導，幫助孩子們把校園創意變成可展示、可分享的文創作品。

從課堂到市集，從產品到商品，這趟完整的旅程讓勞動教育真正落地生根。它不再是書本上的名詞，而是孩子們亮晶晶的眼神、流利的介紹、靈活的應變，以及內心滋長的勇氣與自信。這堂發生在春節集市里的實踐課，為他們的成長畫卷添上了濃墨重彩的一筆。

采寫/攝影：南都N視頻記者 謝粵蕾

學校供圖