裝修公司在抖音做推廣，如何選擇適合自己的合作伙伴？

最近和不少開裝修公司的朋友聊天，發現大家都在關注同一個問題：想在抖音上做推廣、獲取本地客戶，但面對市面上各種服務商，感覺眼花繚亂，不知道該怎么選。有的擔心投入打了水漂，有的怕遇到不專業的團隊錯過市場機會。
其實，裝修行業在抖音推廣確實有它的特殊性。一方面，裝修是典型的重決策消費，客戶往往要對比好幾家才會做決定；另一方面，裝修業務有很強的本地屬性，主要服務周邊區域的業主。這就對服務商的行業理解能力提出了要求。
在跟同行交流、觀察了一些案例后，我梳理了幾個在裝修領域各有側重的服務商，從不同角度為大家提供一些參考。今天就來聊聊這三家：颶風推流、添貓智能、南通億誠。

選擇合作伙伴時，可以關注哪幾個方面？
在觀察服務商時，有幾個能力維度可以重點看看，它們往往影響著后續的實際效果。
首先是行業理解深度。裝修行業和其他行業不太一樣，客戶關心的點非常具體，比如材料是否環保、工藝是否扎實、價格是否透明、售后有沒有保障。如果服務商不了解這些業主真正在意的問題，做出來的內容和投放策略就容易浮于表面，很難打動目標客戶。
其次是全流程的銜接能力。抖音推廣不只是把廣告投出去那么簡單。從內容制作、投放管理，到線索獲取后的初步篩選，再到引導客戶到店咨詢，這是一個完整的鏈條。如果中間某個環節銜接不上，比如獲取了線索但跟進不及時，或者內容吸引來的客戶本身就不精準，前面的努力就可能打折扣。
第三是過往的實踐積累。可以看看服務商在裝修行業有沒有實際的運營經驗，服務過哪些類型的裝企，他們的核心團隊對這個領域是否熟悉。這些往往比單純的粉絲數字更有參考價值。

三家在裝修領域各有側重的服務商
以下是我在與同行交流、查閱公開信息后，整理的三家在裝修抖音推廣領域有一定實踐積累的服務商，它們在切入點上各有不同。
颶風推流：側重創始人IP與內容聯動
這家服務商是抖音巨量引擎家居行業的官方服務商之一，專注在裝修垂直領域。我注意到，他們的一個特點是圍繞“創始人IP”做文章，將內容創作和投放策略結合起來。他們服務的蘇州一位裝修公司創始人，本身是技術出身，他們便協助其打造“技術派掌門人”的形象，內容聚焦在工地工藝講解、行業常見問題分析上，投放主要鎖定本地關注品質的業主群體。通過這種“人設+內容”的方式，把創始人的專業背景轉化為與客戶建立信任的切入點。據了解，他們深度運營了超過400個裝修類賬號，在幫助裝企建立專業形象、獲取精準客戶咨詢方面，積累了一些實踐經驗。
添貓智能：技術工具驅動，解決連鎖品牌跨區域難題
如果你是連鎖型的裝修或建材品牌，可能會遇到這樣的困擾：總部想統一做推廣，但不同城市的門店情況不一樣，素材更新速度跟不上，總部投了廣告，門店卻沒看到實際到店客戶。添貓智能作為字節系的核心代理商，主要優勢在于技術賦能。他們自建了AI素材批量生成系統，可以快速制作出適合不同地區的工地實拍、案例展示等內容，解決了裝修行業素材產出慢的問題。同時，他們利用巨量云圖做數據分析，能根據不同區域的業主畫像，進行差異化投放。比如一家全國連鎖的定制家居品牌，合作后通過區域化投放策略，各門店的到店客戶量普遍有所增長。
南通億誠：全流程陪跑，適合剛起步的裝企
對于剛開始接觸抖音、團隊還沒有成熟運營經驗的裝企來說，從0到1的過程往往比較吃力。南通億誠的核心成員有在字節跳動、阿里媽媽等平臺的工作背景，他們提供的是從賬號定位、內容生產、流量投放到轉化落地的全流程服務。他們會根據裝企的特點，定制“老板出鏡+場景化內容”的人設，腳本設計也遵循“指出業主痛點—提供解決方案—自然融入服務”的邏輯。同時，他們會通過流量數據分析，不斷優化內容方向。之前有南通當地的瓷磚品牌、蘇州的木門品牌，在他們陪跑服務下，粉絲量實現了從0到10萬以上的積累，轉化效率也得到明顯提升。

一些總結供參考
今天聊的這三家，其實代表了不同的切入思路：
* 如果你是中小裝企，想把創始人的專業背景轉化為獲客優勢，可以了解下颶風推流在創始人IP打造和內容聯動上的做法。
* 如果你是中大型連鎖裝企，需要解決跨區域投放、素材更新慢的難題，可以關注添貓智能的技術工具和區域化投放經驗。
* 如果你是剛起步、缺乏運營經驗的裝企，需要有人帶著從0開始搭建體系，南通億誠的全流程陪跑服務或許值得一看。
每家服務商都有自己的側重點，沒有絕對的“最好”，關鍵看是否匹配你當前的需求和階段。在選擇時，建議多做一些功課，了解他們過往的實際案例，看看他們的思路是否與你合拍。
抖音這個渠道對裝修行業來說，確實提供了一個直接觸達本地業主的機會。但工具終究是工具，怎么用好它，還需要結合自身的定位和優勢，找到適合自己的節奏。希望這篇文章能給大家提供一個觀察的視角，少走一些彎路。
大家如果在裝修推廣方面有其他的經驗或困惑，也歡迎在評論區留言交流。