出口狂奔，內銷承壓，2026年一季度皮卡市場“冰火兩重天”

2026年的國內皮卡市場是值得關注的。因為這個市場正在經(jīng)歷一場由內向外的結構性巨變。

從2025年起，國務院推動“皮卡進城精細化管理”，明確新能源皮卡優(yōu)先放寬通行，全國超90%地級市已落實限行松綁。另外，新國標《多用途貨車通用技術條件》確立了乘用化標準，并計劃將新能源皮卡納入雙積分管理。

加之，以比亞迪Shark（鯊魚）為代表的一批新能源皮卡即將入局，一定會對現(xiàn)有競爭格局形成沖擊。

如此之下，政策端、產業(yè)端和消費端的力量在2026年完成交匯。

這些變量疊加在一起，或將預示著一個不亞于2018年SUV市場爆發(fā)的結構性拐點正在逼近。

所以，直面剛剛出爐的今年一季度皮卡市場銷量情況，多多少少還是能讓人窺見皮卡市場一整年的“底色”。

老規(guī)矩，先談基本面。

據(jù)乘聯(lián)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2026年1-3月皮卡市場累計銷量達到16.1萬輛，同比增長7.6%，較1-2月擴大了2.3個百分點。

3月單月銷量沖至7.0萬輛，同比增長11.7%，環(huán)比激增72.7%，為近五年同期高位水平。

基于此，先下一個定論：從總量來看，行業(yè)正在修復中。

然而，這份漂亮的總成績單背后，掩蓋不了兩個關鍵的結構性信號。

一是，整個一季度，新能源皮卡共銷售1.8萬輛，滲透率不足10%，遠低于乘用車板塊的表現(xiàn)；且同比增長僅2%，明顯跑輸大盤。

這組數(shù)據(jù)本身并不讓人意外。現(xiàn)實哪有那么多彎彎繞繞，在商用場景主導的皮卡市場中，用戶對購置成本和使用成本的敏感度遠高于乘用車用戶，而新能源皮卡的初始購買成本仍然高于同級燃油車型。這既是不爭的事實，也是問題的癥結點。

二是，一季度皮卡出口占比高達51%，皮卡出口總量8.2萬輛，同比增長32%。

這組數(shù)據(jù)本身具有里程碑意義，證明中國皮卡已成為真正意義上的“全球車型”，而非僅僅滿足國內需求。

目前中國皮卡出口主要集中在中東、拉美、澳洲等市場，這些市場對中國品牌的接受度較高。只是，隨著體量的不斷增大，也需要如乘用車那樣，重點關注地緣政治、關稅壁壘、匯率波動等多重風險。

所以，整個皮卡市場的增長，其實更多是靠出口引擎拉動，而非內需的全面回暖。

順理成章，又到了分析“內部排位賽”的環(huán)節(jié)，似乎整個氛圍都變得微妙起來。

首先聲明，皮卡市場堅持多年的“一超多強”的格局依舊。

所謂“一超”，即長城皮卡。

長城皮卡一季度累計銷量47811輛，同比微跌4.4%，但憑借29.7%的市占率，依然穩(wěn)坐頭把交椅。長城在傳統(tǒng)燃油皮卡的統(tǒng)治力短期內無人能夠撼動。

過去十年，長城皮卡的統(tǒng)治力建立在兩個核心壁壘上：一是品類矩陣的完整覆蓋，從經(jīng)濟型風駿系列到高端山海炮（參數(shù)丨圖片），基本吃透了所有細分市場；二是渠道網(wǎng)絡的深度下沉，在西部和縣域市場形成了難以逾越的先發(fā)優(yōu)勢。

需要提醒的是，長城成熟的Hi4新能源技術需要盡快、全面在國內皮卡產品系列落地。因為，首次跌破30%的心理關口，就是市場敲響的“最嚴厲”的警鐘。

真正的戲劇性在于中游格局的劇烈洗牌?！岸鄰姟眰兊膽蚍菡娴牟簧?。

長安汽車堪稱本季度最大“黑馬”，一季度累計銷量16635輛，同比增幅高達33.6%，排名從1-2月的第七躍升至第三，創(chuàng)造了自進入皮卡領域以來的歷史最佳排位。

這個成績的背后，除了長安獵手K50增程皮卡在價格端的親民策略，更關鍵的是在技術路線上搶得先機。

其全球唯一的增程皮卡路線，既規(guī)避了純電皮卡在商用場景下的續(xù)航焦慮，又以遠低于傳統(tǒng)插混的價格撬動了工具車用戶的換車意愿。

就在長安攀升的同時，鄭州日產以69.2%的同比增幅領漲Top10。

有意思的是，其排名卻從1-2月的第四滑落至第六。這說明其雖然增速迅猛，卻依然被增速更快的長安和上汽大通擠出前三。

值得贊賞的是，3月鄭州日產銷售5883輛，新能源皮卡月銷1028輛。

根據(jù)此前鄭州日產公開的數(shù)據(jù)顯示，1-2月其新能源皮卡市占率已達30%、位居行業(yè)第一。鄭州日產正在經(jīng)歷的是一場深刻的內部蛻變，隨著10位日產全球專家的進駐和“星核”全球多元越野平臺的落地，其“越野化、新能源化、國際化”轉型已進入實質性階段。

江鈴汽車一季度累計銷量14649輛，同比增長6% 。

這家深耕商用車領域多年的老牌企業(yè)，憑借藍焰MAX平臺（2.5T柴油發(fā)動機，510N·m峰值扭矩）鞏固了其在重載商用場景中的基本盤。

但其在新能源領域的動作同樣值得關注，大道PHEV搭載2.0T發(fā)動機+前后雙電機的插電混動系統(tǒng)，前電機200kW、后電機180kW，性能參數(shù)頗為亮眼。

2026年計劃推出的23款整車新產品中，新能源車型達14款，占比超六成。

相比之下，比亞迪和江西五十鈴的表現(xiàn)則構成了一季度的“另一極”。

比亞迪一季度累計銷量7304輛，同比下滑41%，是Top10中降幅最大的企業(yè)。但仔細理解數(shù)據(jù)，這更像一種“結構性收縮”。

我們知道，比亞迪Shark皮卡在國內市場并沒有銷售，多家權威媒體及行業(yè)分析一致預測，Shark皮卡將在 2026年第四季度正式登陸國內市場 。

所以，比亞迪一季度皮卡銷量基本可以視為全部來自出口。

2025年（去年）一季度，比亞迪皮卡的統(tǒng)計基數(shù)主要來自早期試制的國內新能源皮卡，與今年一季度Shark皮卡的出口統(tǒng)計口徑存在顯著差異。

所以，比亞迪一季度皮卡銷量之所以出現(xiàn)大幅下滑，原因僅僅在于其海外市場的大規(guī)模放量與國內皮卡資質切換之間的時間差。

一旦國內市場開售，比亞迪將從一個“純出口玩家”切換為“出口+內銷”雙輪驅動的競爭者。銷售數(shù)據(jù)瞬間會變得好看起來。

江西五十鈴則面臨不同的困境，一季度銷量4631輛，同比下滑13.8%。3月推出的全新D-MAX 3.0T試圖在高端柴油皮卡領域守住陣地。

但在電動化滲透率加速提升的大趨勢下，過分依賴傳統(tǒng)大排量柴油動力的路線，正讓這個經(jīng)典品牌面臨“船大難掉頭”的尷尬。

回到文首的問題，透過一季度的銷量情況，窺見皮卡市場一整年的“底色”是什么呢？

未來一年，或者三年內，皮卡市場將完成從“單極壟斷”向“多極化競爭”的過渡。長城將繼續(xù)保持領先地位，但其市場份額或將從30%左右進一步收窄至25%區(qū)間。長安、比亞迪、上汽大通將形成“三強爭霸”的第二梯隊，江鈴、江淮、鄭州日產則在中端市場展開差異化競爭。

最終的格局不會是“誰取代誰”，而是“誰在各自擅長的賽道上跑得更快”。這句話大概可以成為2026年皮卡市場的基本色調。

至于2026年全年新能源皮卡滲透率，有望從一季度的不足10%攀升至15%-18%區(qū)間；出口將繼續(xù)成為皮卡行業(yè)增長的核心引擎，2026年全年出口占比有望維持在50%以上。

其實，中汽協(xié)還有稍遠的預測，2030年市場規(guī)模達到200萬輛。

在今天看來已經(jīng)偏于保守。如果制度性障礙逐一破除、產品供給空前豐富、消費認知完成升級，中國皮卡市場的真正爆發(fā)期，或許就在眼前。