全球一盤棋，菲鵬生物最特殊的出海領航者

全球一盤棋，菲鵬生物最特殊的出海領航者

目前，全球IVD原料競爭格局呈現高度分散的特點，諸如菲鵬生物、HyTest、BBISolution、Meridian等頭部企業的全球市場份額僅在5%左右，核心在于大部分廠商掌握的技術平臺單一限制了其品類擴張的能力。

菲鵬生物是行業內少數具備能力構建起完整的原料底層技術平臺，集成多類平臺性和工程性技術，且具有長期豐富的開發驗證經驗的體外診斷原料供應商。集成化技術平臺的優勢在于：公司能夠根據目的蛋白特征，選擇最優開發&制備路徑，實現產品的高效開發和性能快速迭代提升，全面、高效滿足IVD工業客戶各個應用場景需求。

（來源：菲鵬生物招股書）

菲鵬生物的整體開發方案和創新儀器平臺的優勢，在海外尤其是發展中國家的疾病防治中發揮重要的作用。

印度一直是全球瘧疾防治的重點國家，但礙于技術開發、地方條件有限等原因，以至于長期檢測能力缺失。2010年起，菲鵬生物用創新的原料技術協助本地企業，克服了大量當地實際困難，最終成功開發出了適應當地需求的瘧疾檢測產品，解決當區檢測能力不足的問題。

基于前期的長期合作，菲鵬生物與印度本土多家IVD企業達成了深度長久的合作關系，在新冠疫情重創印度之時，菲鵬協助當地企業快速突破技術難點，最終實現產品本地大批量生產上市。

隨著海外疫情防控政策的變化，菲鵬生物與眾多IVD廠商在今年年初開始海外收入也出現了大量滑坡，這一信號在國內出現了很多錯誤解讀，市場質疑新冠收入是“假出海”。

從業務結構和市場布局可以看出，菲鵬生物的國際化，與大部分廠商被“訂單砸中”有云泥之別。

在2021年度報表中可以看出其非新冠業務的爆發式增長。此項數據對比2019年業績，營收年復合增速超過58%。

（來源：菲鵬生物招股書）

業務布局方面，早在2007年，菲鵬生物開始進行海外銷售，憑借全品類、高品質、快響應的綜合服務優勢，成功將產品銷往全球六大洲等61個國家和地區。

2020年以前，菲鵬生物2018-2019年境外收入分別為0.78億、0.69億，分別占營收比重27.48%、31.42%，2020-2021年海外整體年收入也線性增長，分別為4.13億、8.03億，對應營收比重34.43%、38.72%，可以說疫情放大了公司海外布局積累的優勢。

為了擴大在海外各地區的優勢，菲鵬生物在本次IPO的募集投資項目預備了近2億人民幣在主要銷售、服務區域建立營銷網點和上機實驗室，包括上海、北京、印度、韓國、巴西、美國、德國等。

菲鵬生物的海外布局策略，讓人不得不想起了血球巨頭希森美康：從20世紀90年代開始，希森美康積極打造全球化的產能，目前公司在全球有14個試劑生產基地、61個銷售基地，產品銷往190多個地區。目前，希森美康的試劑配送能力已經是全球頂尖水準，大大提升了公司的服務質量和降低了產品運輸成本。

目前，菲鵬生物合作客戶中不乏大量歐美頂尖IVD廠商，公開信息表示，菲鵬生物在部分主要分子診斷酶產品的性能上領先大多數海外廠商，典型例子如逆轉錄酶、RNase抑制劑、TaqDNA聚合酶等。

在開拓海外市場上，菲鵬生物提供的是標準化全套實驗室整體解決方案，涵蓋生化試劑解決方案、分子整體解決方案（含儀器）、發光整體解決方案（含儀器），與部分企業拿單個或者幾個產品打市場有截然的不同，這可以明顯看到前文敘述的試劑整體解決方案和創新開放儀器生態對于賦能海外伙伴的重要性。同時，菲鵬生物在歐美市場的最高標準的歷練，無疑給滲透下沉的廣闊發展中國家市場提供了更大的便利優勢，例如拉美市場、東南亞市場。在占據拉丁美洲總人口的三分之一的巴西市場，菲鵬生物僅僅用3年時間成為巴西的IVD原料解決方案行業第一。

而在亞洲僅次于中國的第二大市場印度，菲鵬生物通過15年的布局和深耕，體外診斷的原料市場占有率已經超過一半，合作覆蓋超過60家本土IVD企業（包含當地的前5大廠商）。菲鵬生物之所以能夠在激烈的印度市場勝出，先發優勢是重要因素之一，另外全品類、高品質、快響應的綜合服務，以及核心原料、開放儀器平臺、試劑解決方案等一站式服務是公司獲得領先優勢的必要條件。

不難看出，在前沿國際化布局的扎實基礎下，菲鵬生物所構建的“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺”生態，無疑釋放出更強大澎湃的動能。同時，菲鵬生物的國際化積累和前沿的布局，或許就是公司海外收入增長曲線穩健的秘密。