融資說｜寫好BP的關(guān)鍵就在這三點

作者：小綿羊

審核：CFO大叔

校對：小杜

來源：公眾號【洞察新勢力】

對于每一個創(chuàng)業(yè)項目，要想獲得項目融資，就離不開商業(yè)計劃書（BP）。BP對外可以展示企業(yè)市場前景、競爭優(yōu)勢、未來發(fā)展計劃等價值，用來吸引投資者投入資金，對內(nèi)可以全面了解自身企業(yè)，明確公司的定位和目標，促進內(nèi)部協(xié)調(diào)。那么，該如何撰寫商業(yè)計劃書PPT呢？其實，撰寫關(guān)鍵在如下三點。

一、骨架邏輯：框架一定要搭好

寫B(tài)P的第一關(guān)鍵點是要搭好框架，也就是PPT的首頁和目錄。首先框架一定要規(guī)范、清晰和全面，利用標題吸睛的同時還要有自己的定位。讓投資者一看就大概知道了我們所要撰寫的內(nèi)容，了解其中的邏輯結(jié)構(gòu)。如果框架搭不好，給投資人的第一印象就會不太好，甚至可能會影響他們對下文的閱讀興趣。一般而言，商業(yè)計劃書的框架主要包括以下內(nèi)容：

1、投資亮點；2、項目定位；3、市場分析；4、競爭優(yōu)勢；5、商業(yè)模式；6、發(fā)展戰(zhàn)略；7、高管團隊；8、股權(quán)結(jié)構(gòu)：9、融資額度和估值。

二、靈魂血肉：總結(jié)表達要精煉準確

BP在搭好框架之后，就要開始對其內(nèi)容撰寫。BP的內(nèi)在邏輯主要是：投資亮點（與眾不同之處，能帶給投資者的回報）；是什么（是什么項目）；干什么（項目干啥業(yè)務(wù)的，商業(yè)模式）；怎么干的（項目的戰(zhàn)略定位、運營模式、市場策略）；為啥是我來干（市場以及對手情況，我看到了并且能解決同行不能解決的市場痛點問題）；核心團隊配置、財務(wù)數(shù)據(jù)以及融資需求等。以上說明了BP所需要寫的內(nèi)容可不少，而其PPT一般要求在15頁左右，這就需要我們對其要點進行精煉準確的總結(jié)。

首先是投資亮點（1P）。先用一頁的PPT去精簡概括我具有什么樣的亮點，給投資者帶來怎樣的回報，從而吸引投資者的眼球；

第二是項目定位（1-2P）。直接陳述項目是干什么的，屬于什么賽道等核心要素，一語擊中，不要過于繁瑣；

第三是市場分析（1-3P）。沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，商業(yè)計劃書不是紙上談兵，需要進行市場調(diào)研，市場有多大、前景如何以及存在的機會等，這部分的文字或不用太多，但要靠數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)也更為直觀。因此通過調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)能增加你的可信度；

第四是競爭優(yōu)勢（1-2P）。與競爭對手相比有什么差異性，解決了什么樣的行業(yè)痛點，這部分對于競爭對手的內(nèi)容可以簡略概括，重點在于表現(xiàn)自身的優(yōu)勢；

第五是商業(yè)模式（1-2P）。這項目是如何賺錢的，主要的客戶對象是哪些，也是商業(yè)計劃書中重要部分之一，要深度理解業(yè)務(wù)邏輯和商業(yè)模式，把商業(yè)邏輯講清楚、講透徹。如果文字太多可以考慮用圖表/圖形表示；

第六是發(fā)展模式（1-2P）。包括未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，比如進軍哪些領(lǐng)域、哪些新的產(chǎn)品和服務(wù)、收入結(jié)構(gòu)和調(diào)整目標等，依據(jù)企業(yè)自身現(xiàn)有情況進行簡略概括；

第七是高管團隊和股權(quán)結(jié)構(gòu)（1-3P）。主要是介紹核心高管團隊和簡單履歷以及公司現(xiàn)有的股權(quán)架構(gòu)，這兩部分用圖表/圖形更能直觀表達所要展示的內(nèi)容；

第八是融資計劃（1P）。這部分是必不可缺的，前面那么多鋪墊就是為了這個結(jié)果，只需要簡略寫明公司的估值、融資額度、融資方式以及資金用途即可，不用過多文字描述。

總而言之，對于上述內(nèi)容的撰寫，需要企業(yè)能夠精準定位自身行業(yè)，深度了解業(yè)務(wù)邏輯，在內(nèi)容方面，能簡潔概括的絕不長篇大論，使用簡單的語言，避免冗長和復(fù)雜的語言。同時能用圖表/圖形表示的也盡量不要文字描述，內(nèi)容盡量數(shù)據(jù)化。

三、顏值皮表：色調(diào)排版要簡潔舒服

說完BP的骨架和血肉，接上來BP的第三個關(guān)鍵點就是美化其皮表，也就是PPT排版。首先依據(jù)項目定位選定符合的主色彩，排版要簡潔舒服，做到適當?shù)拈g隔、分段和突出顯示，如重點內(nèi)容（數(shù)據(jù)表格、成果、產(chǎn)品等）可以通過加粗、變色等突出顯示，方便投資者看時能一眼抓住重點，但也要主色調(diào)保持一致，形成強烈的統(tǒng)一感。少用模糊顏色、不要花里胡哨。不要讓投資人用眼過度，而是給投資人帶來舒適的閱讀體驗，輕松找到感興趣的內(nèi)容！此外還要少用沒有實際意義的大圖、美圖，因為這會占用更多內(nèi)存，使得文件變大。一般而言，投資者都不喜歡內(nèi)存過大的PPT，內(nèi)存較小的PPT更方便投資人手機端閱讀下載，隨時查看。

總結(jié)點評

綜上所述，可知寫B(tài)P的關(guān)鍵主要在于這三點：一是框架要搭好；二是總結(jié)表達要精煉準確；三是色調(diào)排版要簡潔舒服。BP是向投資人展示企業(yè)價值的重要工具，每個企業(yè)都應(yīng)該花費時間和精力撰寫一個高質(zhì)量的BP，來提高企業(yè)的融資概率以獲得更好的發(fā)展機會。

（關(guān)注獲取更多資訊）

作者簡介：

小綿羊，CFO大叔新媒體運營官。CFO大叔（ID：980205245）——資深CFO，10多年戰(zhàn)略財稅咨詢及資本運作實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾先后在上市央企、某知名互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)先的某智慧財稅服務(wù)機構(gòu)從事戰(zhàn)略咨詢策劃、股權(quán)債權(quán)融資、上市掛牌輔導(dǎo)等工作，作為專家顧問帶隊為上百家/位企業(yè)客戶和名人明星提供了咨詢輔導(dǎo)服務(wù)，關(guān)注新時代的前沿新技術(shù)、管理新理念、商業(yè)新模式和娛樂新文藝。

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