第三講Paul Graham：在創(chuàng)業(yè)之前 | YC斯坦福經(jīng)典創(chuàng)業(yè)課程

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文：Web3天空之城·城主

前言：這是YC在斯坦福所做的一個系列創(chuàng)業(yè)課程。盡管時間已經(jīng)過去數(shù)年，但經(jīng)典不會褪色。本城將和大家陸續(xù)分享系列的精校全文和視頻，請持續(xù)關注。

第三講由大名鼎鼎的YC加速器創(chuàng)始人Paul Graham（保羅·格雷厄姆）主講，不用再強調(diào)其經(jīng)典，全文通讀就是了：）

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好吧，所以有孩子的好處之一是，當你必須給別人建議時，你可以問自己，我會告訴自己的孩子什么？實際上你會發(fā)現(xiàn)這真的讓你專注。所以即使我的孩子還小，我兩歲的孩子今天被問到兩歲后會是什么時，他說是蝙蝠。正確答案是三，但蝙蝠更有趣。

因此，盡管我的孩子還小，但我已經(jīng)知道如果他們上大學，我會告訴他們什么有關創(chuàng)業(yè)的事情。這就是我要告訴你們的。所以你們得到的其實就是我會給我自己孩子的東西，因為你們大多數(shù)人都足夠年輕，可以做我自己的孩子了。

好吧，創(chuàng)業(yè)公司非常違反直覺。我也不確定具體原因。可能只是因為關于它們的知識還沒有滲透到我們的文化中。但不管是什么原因，在這個領域你不能一直相信你的直覺。就像滑雪一樣。你們有誰成年后才學滑雪的嗎？當你滑雪時，當你第一次嘗試滑雪并且想要放慢速度時，你的第一反應是向后傾斜，就像做其他事情一樣。但是向后傾斜滑雪板，你就會失控地從山上飛下來。所以，正如我所學到的。所以學習滑雪的一部分就是學會抑制這種沖動。最終，你會養(yǎng)成新的習慣。但一開始，當你開始下山時，你需要記住以下幾件事。比如雙腳交替，做S形轉(zhuǎn)彎，不要拖著內(nèi)側(cè)腳，等等。

好吧，創(chuàng)業(yè)就像滑雪一樣不自然。對于創(chuàng)業(yè)，你也需要記住類似的清單。而我今天要給你的是清單的開頭。你必須記住的違反直覺的東西的清單，以防止你現(xiàn)有的直覺將你引入歧途。

其中的第一件事是我剛才提到的事實，創(chuàng)業(yè)非常奇怪，如果你跟隨你的直覺，它們會將你引入歧途。如果你只記得這些，當你即將犯錯時，你至少可以在犯錯之前停下來。

當我經(jīng)營Y Combinator時，我們曾經(jīng)開玩笑說我們的職責是告訴創(chuàng)始人他們會忽略的事情。這是真的。一批又一批，YC合伙人警告創(chuàng)始人他們將要犯的錯誤。而創(chuàng)始人忽略了他們。一年后他們回來說，我希望我們聽了。但那家伙在他們的股權結構中，他們無能為力。為什么創(chuàng)始人總是忽視合伙人的建議？好吧，這就是違反直覺的想法。它們與你的直覺相矛盾，所以它們似乎是錯誤的。因此，當然，你的第一反應是忽略它們。事實上，這不僅是 Y Combinator 的詛咒，而且在某種程度上，也是我們存在的理由。你不需要別人給你不會讓你感到驚訝的建議。如果創(chuàng)始人現(xiàn)有的直覺給了他們正確的答案，他們就不需要我們了。

這就是為什么有很多滑雪教練，而跑步教練卻不多的原因。是的，就像那樣，你看不到“跑步教練”這兩個詞放在一起，就像你看到“滑雪教練”一樣。這是因為滑雪是違反直覺的。所以，YC 有點像商業(yè)滑雪教練，只是上坡而不是下坡，理想情況下。

但是，你可以相信你對人的直覺。你迄今為止的生活并不像創(chuàng)業(yè)那樣，但你與人們的所有互動都就像你與商業(yè)世界中的人的互動一樣。因此，事實上，創(chuàng)始人犯下的一個大錯誤就是不夠相信他們對人的直覺。他們遇到了一個看起來令人印象深刻的人，但他們對此感到有些疑慮。后來，當事情爆發(fā)時，他們會說：“我知道那家伙有問題，但我忽略了它，因為他看起來太令人印象深刻了。”

在商業(yè)中有一個特定的子案例，特別是如果你有工程背景，我相信你們都是這樣的。你認為商業(yè)應該是這種有點令人反感的事情。所以當你遇到看起來很聰明，但不知何故令人反感的人時，你會想，好吧，這對商業(yè)來說一定是正常的。事實并非如此。就像你選擇朋友一樣選擇人。這是少數(shù)可以自我放縱的情況之一。與你真正喜歡和尊重的人一起工作，并且你已經(jīng)認識他們很久了。因為有很多人確實很擅長在一段時間內(nèi)表現(xiàn)出討人喜歡的樣子。等到你的利益受到反對時，你就會明白。

好吧，第二個違反直覺的觀點是，這可能有點令人失望，但你在創(chuàng)業(yè)公司取得成功所需要的并不是創(chuàng)業(yè)方面的專業(yè)知識。這使得這門課與你上的大多數(shù)其他課程不同。如果你上法語課，最后，如果你努力學習，你會學會說法語。你聽起來可能不完全像法國人，但很接近。這門課可以教你創(chuàng)業(yè)，但這不是你需要知道的。你在創(chuàng)業(yè)公司取得成功所需要的不是創(chuàng)業(yè)方面的專業(yè)知識。你需要的是你自己用戶的專業(yè)知識。

馬克·扎克伯格在 Facebook 上取得成功并不是因為他是創(chuàng)業(yè)公司的專家。盡管他在創(chuàng)業(yè)方面完全是個菜鳥，但他還是成功了。Facebook 最初是作為佛羅里達州有限責任公司注冊成立的。就連你們也比這更了解。盡管他在創(chuàng)業(yè)方面完全是個菜鳥，但他還是取得了成功，因為他非常了解自己的用戶。你們大多數(shù)人都不知道如何培養(yǎng)天使投資人。如果你對此感到難過，請不要難過，因為我可以告訴你，馬克·扎克伯格可能也不知道如何培養(yǎng)天使投資人。如果當羅恩·康威給他開出大額支票時他甚至還留心聽的話，他現(xiàn)在可能已經(jīng)忘了這件事了。

事實上，我擔心人們不僅沒有必要詳細了解創(chuàng)業(yè)公司的機制，而且可能有些危險。因為年輕創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)時的另一個典型錯誤就是走過場。他們想出了一些聽起來似乎合理的想法。他們以不錯的估值籌集資金。他們在索馬租了一間漂亮的辦公室，雇傭了一群朋友。然后，下一步……

在索馬租了一間漂亮的辦公室，雇傭了一群朋友，他們逐漸意識到自己是多么的糟糕。因為在模仿創(chuàng)業(yè)公司的所有外在形式時，他們忽略了真正重要的一件事，那就是制造人們想要的東西。

順便說一句，除了最初非自愿的那個臟話之外，這是唯一一次使用這個臟話。我確實和 Sam 確認過是否可以。他說他已經(jīng)這樣做過好幾次了，使用這個詞。

我們經(jīng)常看到這種情況發(fā)生。不，我的意思是人們在創(chuàng)業(yè)時敷衍了事。我們給它起了個名字，叫“過家家”。最終，我意識到為什么會發(fā)生這種情況。年輕的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)時敷衍了事，是因為他們到目前為止的一生都在接受這樣的訓練。

想想考大學需要什么。課外活動。檢查一下。即使在大學課堂上，你所做的大部分工作也像跑圈一樣虛假。我并不是在攻擊當前的教育體系。不可避免地，你為學習某樣東西所做的工作會帶有一定程度的虛假性。如果你衡量人們的表現(xiàn)，他們必然會利用這種差異，以至于你衡量的東西在很大程度上是虛假的產(chǎn)物。

我承認我自己在大學時也這樣做過。事實上，這里有一個獲得好成績的有用技巧。我發(fā)現(xiàn)在很多課程中，可能只有 20 或 30 個想法實際上具有正確的形式來制作好的考試題目。所以我在這些課程中備考的方式不是掌握課堂上的內(nèi)容，而是試圖弄清楚考試題目是什么，并提前找出答案。對我來說，考試不是我的答案會在考試中出現(xiàn)。對我來說，考試是我的哪些考試題目會出現(xiàn)在考試中。所以我會立即得到我的成績。我會走進考場，看看題目，看看我答對了多少，基本上就是這樣。它在很多課程中都適用，特別是 CS 課程。我記得自動機理論。關于自動機理論，只有幾件事值得一問。

因此，在接受了玩這種游戲的有效訓練后，年輕的創(chuàng)始人在創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司時的第一個沖動就是弄清楚這個新游戲的訣竅是什么，這并不奇怪。初創(chuàng)公司的課外活動是什么？我必須做什么？他們總是想知道。由于初創(chuàng)公司成功的衡量標準顯然是融資，這是另一個新手錯誤，他們總是想知道，說服投資者的訣竅是什么？我們必須告訴他們。說服投資者的最好方法是創(chuàng)辦一家實際上表現(xiàn)良好的初創(chuàng)公司，這意味著快速增長，然后簡單地告訴投資者。

然后他們會問，好吧，快速增長的訣竅是什么？而“增長黑客”這個術語的存在加劇了這種情況。每當你聽到有人談論增長黑客時，你只需在心里將其轉(zhuǎn)化為“廢話”。因為我們告訴他們，讓創(chuàng)業(yè)公司成長的方法是制作用戶真正喜歡的東西，然后告訴他們。這就是你必須做的，這就是增長黑客。

所以，YC合伙人與創(chuàng)始人之間的許多對話都是以創(chuàng)始人說“我該怎么做？”開頭的句子開始的。而合伙人回答的句子也是“只是”。他們?yōu)槭裁匆咽虑楦愕眠@么復雜？經(jīng)過多年的困惑，我意識到，原因是他們在尋找竅門。他們已經(jīng)接受了尋找竅門的訓練。

所以，這是關于創(chuàng)業(yè)公司要記住的第三件事，第三件違反直覺的事情。創(chuàng)業(yè)就是在玩弄系統(tǒng)不再起作用的地方。如果你去一家大公司工作，玩弄系統(tǒng)可能會繼續(xù)起作用。根據(jù)公司的破產(chǎn)程度，你也許能夠通過討好合適的人，在深夜發(fā)送電子郵件給人留下高效的印象而獲得成功。或者，如果你足夠聰明，可以更改計算機上的時鐘。因為誰會去檢查標題，我喜歡這樣的聽眾，當他們笑的時候，我可以對他們講這樣的笑話。在商學院。

但是，在初創(chuàng)公司，這行不通。沒有老板可以欺騙。如果沒有人可以欺騙，你怎么能欺騙別人？只有用戶。所有用戶關心的都是你的軟件是否能滿足他們的要求，他們就像鯊魚。鯊魚太笨了，無法欺騙。你不能向鯊魚揮舞紅旗來欺騙它。這就像有肉還是沒肉。所以，你必須擁有人們想要的東西，而且你只有在擁有這些東西的范圍內(nèi)才會成功。

危險的是，特別是對你們來說，危險的是，偽造在某種程度上對投資者有效。如果你真的知道自己在說什么，你可以欺騙投資者一輪甚至兩輪融資。但這并不符合你的利益。你們都是為了股權才這么做的。你在欺騙自己。你在浪費自己的時間，因為初創(chuàng)公司注定要失敗，而你所做的只是浪費時間把它寫下來。所以，別再尋找訣竅了。初創(chuàng)公司有訣竅，就像任何領域一樣，但它們的重要性要比解決真正的問題低一個數(shù)量級。一個對融資一無所知，但做出了用戶真正喜歡的東西的人，會比一個知道書上所有訣竅，但使用圖表平平的人更容易籌集資金。不過，從某種意義上說，現(xiàn)在玩弄系統(tǒng)不再有效是一個壞消息。從某種意義上說，你被剝奪了最強大的武器之一，畢竟，這是你花了20年時間掌握的東西。我發(fā)現(xiàn)，世界上有些地方甚至存在著玩弄體制并不是取勝之道，這非常令人興奮。如果我在大學時明確意識到，世界上有些地方玩弄體制并不那么重要，而有些地方則根本不重要，那我會非常興奮。但確實存在，這是你在規(guī)劃未來時需要考慮的最重要的事情之一。明白了，好嗎？

你如何在每種類型的工作中取勝，你想通過做什么來取勝？所以，這引出了我們的第四個違反直覺的觀點。創(chuàng)業(yè)是全民性的。如果你創(chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)公司，它將占據(jù)你的生活，達到你無法想象的程度。而且，如果它成功了，它將在很長一段時間內(nèi)占據(jù)你的生活，至少幾年，也許十年，也許你余下的職業(yè)生涯。所以這里有一個真正的機會成本。你可能覺得拉里·佩奇的生活令人羨慕，但其中有些部分絕對不令人羨慕。在世人眼中，他從25歲起就開始拼命奔跑，從未停下來喘口氣。谷歌帝國每天都會發(fā)生一些只有皇帝才能處理的事情，而他作為皇帝，必須處理這些事情。如果他休假一周，就會有一大堆事情積壓，他必須毫無怨言地忍受，因為，第一，作為公司的老大，他絕不能表現(xiàn)出恐懼或軟弱；第二，如果你是億萬富翁，如果你抱怨生活艱難，你得不到任何同情，甚至更少。

這產(chǎn)生了一個奇怪的副作用，那就是幾乎所有成功創(chuàng)業(yè)的人都不知道創(chuàng)業(yè)的難度。在奧運會上贏得100米比賽的人，他們走到他們面前，然后說，比如，拉里·佩奇也在做這件事，但你永遠看不到。好吧，我們在哪里？Y Combinator現(xiàn)在已經(jīng)資助了幾家可以稱為巨大成功的公司。在每一個案例中，創(chuàng)始人都說了同樣的話。事情永遠不會變得更容易。問題的性質(zhì)發(fā)生了變化，所以你可能會擔心更引人注意的問題，比如你倫敦新辦公室的施工延誤，而不是你單間公寓里壞掉的空調(diào)。但擔憂的總量從未減少。如果有的話，它會增加。創(chuàng)辦一家成功的創(chuàng)業(yè)公司就像生孩子一樣，就像你按下一個按鈕，它會不可逆轉(zhuǎn)地改變你的生活。

雖然說實話，生孩子是世界上最好的事情，但如果你能從這次講座中學到一點，那就是記住，在你生孩子之前，有很多事情比生孩子之后更容易做。其中許多事情會讓你在有了孩子之后成為更好的父母。因此，在富裕國家，大多數(shù)人會推遲一段時間才開始創(chuàng)業(yè)。我相信你們都非常熟悉這個過程。然而，說到創(chuàng)業(yè)，很多人似乎認為他們應該在大學里開始創(chuàng)業(yè)。你瘋了嗎？大學是怎么想的？他們不遺余力地確保學生有充足的避孕藥具，但他們卻到處開辦創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)孵化器。公平地說，大學是被迫的。很多新生對創(chuàng)業(yè)公司感興趣。大學至少在事實上應該為你的職業(yè)生涯做好準備。因此，如果你對創(chuàng)業(yè)公司感興趣，大學似乎應該教你創(chuàng)業(yè)公司的知識。如果他們不這樣做，也許他們會失去那些聲稱這樣做的大學的申請者。

那么，大學能教你創(chuàng)業(yè)公司的知識嗎？他們不會。我們在這里做什么？是也不是。正如我所解釋的那樣，他們可以教你創(chuàng)業(yè)公司的知識，但這不是你需要知道的。本質(zhì)上，如果你想學習法語，大學可以教你語言學。這就是它的意義所在。這是一門語言學課，我們教你如何學習語言，你需要知道的是如何學習一門特定的語言。你需要知道的是你自己用戶的需求。你只有在真正創(chuàng)辦公司時才能學到這些。創(chuàng)辦一家公司，這意味著創(chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)公司本質(zhì)上是一件你只能通過實踐才能學到的事情。但是你在大學里無法做到這一點，原因我剛才已經(jīng)解釋過了，創(chuàng)業(yè)將占據(jù)你的整個生活。如果你在大學里創(chuàng)業(yè)，如果你以學生身份創(chuàng)業(yè)，那么你就不能以學生身份創(chuàng)業(yè)，因為如果你創(chuàng)業(yè)了，你就不再是學生了。你可能名義上是個學生，但你甚至不會再是學生了。那么，考慮到這種二分法，你應該選擇哪條路呢？做一名真正的學生，不創(chuàng)業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)，不做學生？

好吧，我可以回答你這個問題。我正在跟我自己的孩子說話。不要在大學里創(chuàng)業(yè)。我希望我沒有讓任何人失望，說真的，說真的。對于很多雄心勃勃的人來說，創(chuàng)業(yè)可能是美好生活的一部分，但這只是你試圖解決的更大問題的一部分，即如何過上美好的生活。雖然創(chuàng)業(yè)在某些時候可能是一件好事，但20歲并不是創(chuàng)業(yè)的最佳時機。有些事情你不能做，有些事情你可以在20歲出頭的時候做，但在20歲之前或之后就無法做得那么好了。比如一時興起，全身心投入到看似沒有回報的項目中。或者超級便宜地旅行，沒有最后期限的意識。事實上，這些只是不同領域的同構形狀。對于沒有野心的人來說，這種事情可能是可怕的失敗。但對于有野心的人來說，這是一種非常有價值的探索。如果你在20歲時創(chuàng)業(yè)，而且你足夠成功，你就永遠不會再創(chuàng)業(yè)了。馬克·扎克伯格永遠不會到外國去閑逛。如果他去國外，那要么是事實上的國事訪問，要么是隱姓埋名地躲在巴黎的喬治·桑克酒店。但如果人們?nèi)匀辉诒嘲眯刑﹪肋h不會去那里。人們還在背包旅行泰國嗎？好的，這是我從觀眾那里看到的第一個真正的熱情跡象。應該在泰國發(fā)表這個演講。好吧。

他可以做你做不到的事情，比如包機飛往國外，非常大的噴氣式飛機。但成功奪走了他生活中的很多偶然性。Facebook控制著他，就像他管理Facebook一樣。雖然掌控某個你認為是一生事業(yè)的項目確實很酷，但偶然性也有好處。除此之外，它還為你提供了更多選擇來選擇你的一生事業(yè)。這里甚至不存在權衡。如果你在20歲時放棄創(chuàng)業(yè)，你不會犧牲任何東西，因為如果你等待，你更有可能成功。如果你20歲，這種可能性極小，比如說，如果你20歲，并且你有一些像Facebook那樣成功的副業(yè)，那么你就面臨著繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是放棄的選擇，也許繼續(xù)創(chuàng)業(yè)是合理的。但通常情況下，創(chuàng)業(yè)公司的成功需要創(chuàng)始人的推動，而在20歲時這樣做是愚蠢至極的。

那么，你應該在任何年齡創(chuàng)業(yè)嗎？我意識到我讓創(chuàng)業(yè)聽起來有點難。如果我沒有，讓我再試一次。創(chuàng)業(yè)真的很難。如果太難了怎么辦？如果你不能應對這個挑戰(zhàn)怎么辦？答案是第五個違反直覺的觀點。你無法判斷。到目前為止，你的生活讓你知道如果你想成為一名數(shù)學家或職業(yè)足球運動員，你的前景會是怎樣。孩子，你不可能對每一個聽眾都這么說。但除非你的生活真的很奇怪，否則你做了很多像創(chuàng)業(yè)公司的事情。意思是，如果創(chuàng)業(yè)成功的話，它會讓你發(fā)生很大的變化。所以，你要估計的不僅僅是你現(xiàn)在是什么樣，還有你能成為什么樣，誰能做到這一點？好吧，不是我。

在過去的九年里，我的工作就是試著猜測人們是否會猜測。我在這里寫了預測，結果卻是猜測。這是一個非常有用的弗洛伊德式失誤。說真的，很容易在十分鐘內(nèi)判斷人們有多聰明。把幾個網(wǎng)球打過網(wǎng)，他們會把球打回你還是打進網(wǎng)里？但困難的部分是，也是最重要的部分，是預測他們會變得多么堅強和雄心勃勃。現(xiàn)在可能沒有人比我更有經(jīng)驗，我可以告訴你專家對此了解多少。答案是，不多。我從經(jīng)驗中學到，要對每一批創(chuàng)業(yè)公司中的哪家會成為明星保持完全開放的心態(tài)。創(chuàng)始人有時認為他們知道。有些人剛到 Y Combinator 時充滿信心，認為自己會取得好成績，就像他們在人生中遇到的為數(shù)不多的幾個簡單的人為測試中都取得了好成績一樣。其他人則剛到時懷疑自己是因為什么錯誤被錄取，并希望沒有人會發(fā)現(xiàn)這一點。然而，態(tài)度與結果幾乎沒有關系，這些態(tài)度與結果之間沒有任何關聯(lián)。

我讀到過軍隊中也有同樣的情況，那些大搖大擺的新兵并不比那些安靜的新兵更容易成為真正的強者，原因可能是一樣的，因為這些測試與人們前世的測試大不相同。如果你非常害怕創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司，那么你可能不應該這么做，除非你是那種喜歡做你害怕的事情的人。否則，如果你只是不確定自己是否能做到，唯一的辦法就是去嘗試。只是現(xiàn)在不行。

所以，如果你想有一天創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在大學里應該做什么？最初你只需要兩樣東西，一個想法和一個聯(lián)合創(chuàng)始人。而獲得這兩樣東西的方法是相同的，這引出了我們的第六個也是最后一個違反直覺的觀點：獲得創(chuàng)業(yè)想法的方法不是試圖去想創(chuàng)業(yè)想法。

我已經(jīng)寫過一篇關于這個的整篇文章，這里不再重復。但簡而言之，如果你有意識地努力去想創(chuàng)業(yè)想法，你會想到不僅糟糕而且聽起來又糟糕又可信的想法，這意味著你和其他人都會被它們愚弄，你會浪費很多時間才意識到它們不好。想出好的創(chuàng)業(yè)想法的方法是退后一步。不要刻意去想創(chuàng)業(yè)點子，而是要讓你的大腦變成那種無意識地產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)點子的大腦。事實上，這種無意識會讓你一開始甚至沒有意識到它們是創(chuàng)業(yè)點子。

這不僅是可能的。雅虎、谷歌、Facebook 和蘋果都是這樣起步的。這些公司一開始甚至都不應該成為公司，它們都只是副業(yè)。最好的點子幾乎都必須從副業(yè)開始，因為它們總是如此離奇，以至于你的意識會拒絕將它們作為公司點子。那么你如何將你的大腦變成那種無意識地產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)點子的大腦呢？

第一，多學習重要的事情。第二，解決你感興趣的問題。第三，和你喜歡和尊重的人一起。順便說一下，第三部分是如何在產(chǎn)生點子的同時找到聯(lián)合創(chuàng)始人。

我第一次寫這段話時，寫的不是多學習重要的事情，而是精通某項技術。但這種處方雖然足夠，卻過于狹隘。Airbnb 的 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 的特別之處并不在于他們是技術專家。他們上的是藝術學校。他們是設計專家，也許更重要的是，他們非常擅長組織人員和完成項目。所以你不必從事技術本身的工作，只要你從事能讓你發(fā)揮才能的工作就行。

那些是什么樣的工作？現(xiàn)在，這個問題在一般情況下很難回答。歷史上有很多年輕人研究當時被他人，尤其是他們的父母，認為不重要的問題的例子。另一方面，歷史上甚至有更多父母認為他們的孩子在浪費時間的例子，而這些父母是正確的。那么，你怎么知道你在做的事情是真正有意義的呢？

當 Twitch TV 從 justin.tv 改為 Twitch TV，并且他們決定播放人們玩電子游戲的節(jié)目時，我當時想，這是什么？但結果卻是一門好生意。

好吧，我知道我怎么知道真正的問題很有趣，而且我很放縱自己。我總是對有趣的事情感興趣，即使沒有人關心它們，而且我發(fā)現(xiàn)很難讓自己去做無聊的事情，即使它們應該很重要。我的生活中充滿了這樣的例子，我做某事只是因為我感興趣，而它們后來在某種世俗的方面被證明是有用的。Y Combinator 本身就是我做的事情，因為它看起來很有趣。所以我似乎有某種內(nèi)部指南針可以幫助我。

但這是給你的，不是給我的，我不知道你們腦子里在想什么。也許如果我再多想想，我可以想出一些啟發(fā)式方法來識別真正有趣的想法。但就目前而言，我能給你的只是無可救藥的循環(huán)論證建議。順便說一句，這就是短語“循環(huán)論證”的實際含義。這條毫無意義的建議是，如果你對真正有趣的問題感興趣，那么積極地滿足你的興趣是為創(chuàng)業(yè)做準備的最佳方式，而且就此而言，這很可能是最好的生活方式。

盡管我無法解釋一般情況下什么才算是一個有趣的問題，但我可以告訴你其中很大一部分。如果你認為技術是一種像分形污點一樣擴散的東西，那么邊緣上移動的每個點都代表著一個有趣的問題。蒸汽機就沒那么有趣了，盡管也許你永遠不知道。因此，將你的思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)想法無意識形成的那種思維方式的一種可靠方法是讓自己處于某種技術的前沿，正如 Paul Buchheit 所說的那樣，生活在未來。當你到達那里時，那些在別人看來似乎具有不可思議的先見之明的想法對你來說會是顯而易見的。你可能沒有意識到它們是創(chuàng)業(yè)想法，但你會知道有些東西應該存在。

例如，在 90 年代中期，在哈佛大學，我的朋友 Robert 和 Trevor 的研究生同學編寫了自己的 IP 語音軟件。這并不是要成為一家初創(chuàng)公司，他從未試圖將其變成一家初創(chuàng)公司。他只是想和臺灣的女朋友通話，而不用支付長途電話費。因為他是網(wǎng)絡專家，所以對他來說，顯然要做的就是將聲音轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)包，并通過互聯(lián)網(wǎng)免費發(fā)送。為什么不是每個人都這樣做？因為他們不擅長編寫這種軟件。他從未對此做過任何事情，也從未試圖將其變成一家初創(chuàng)公司，但所有最好的初創(chuàng)公司往往都是這樣出現(xiàn)的。所以奇怪的是，如果你想成為一名成功的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，在大學里最理想的選擇不是某種專注于創(chuàng)業(yè)精神的新型職業(yè)大學，而是經(jīng)典的大學教育，即為教育而教育。如果你想創(chuàng)業(yè)，你在大學里應該做的就是學習強大的東西。如果你有真正的求知欲，只要你按照自己的意愿行事，你自然就會這樣做。

創(chuàng)業(yè)精神的組成部分，我永遠無法一本正經(jīng)地說出這個詞，真正重要的是領域?qū)I(yè)知識。拉里·佩奇之所以是拉里·佩奇，是因為他是搜索專家，他成為搜索專家的原因是他真的對它感興趣，而不是因為某種別有用心。在最好的情況下，創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司僅僅是出于好奇心的別有用心，如果你在過程結束時引入別有用心，你會做得最好。所以，這里對年輕的、有志于創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人的終極建議可以簡化為兩個詞：學習。

好吧，我們還剩多少時間？18分鐘的問題，你們有問題嗎？我們將從兩個在線問題開始，或者我們可以從觀眾開始。你們說了算，無論你們想做什么。

好的，首先從在線問題開始，今天投票最多的問題是……順便問一下，我是否需要重復這些內(nèi)容？

非技術創(chuàng)始人如何才能最有效地為初創(chuàng)公司做出貢獻？

好吧，如果初創(chuàng)公司在某個領域工作，如果它不是純技術初創(chuàng)公司，而是在某個非常具體的領域工作，比如Uber，而非技術創(chuàng)始人是豪華轎車業(yè)務的專家，那么實際上非技術創(chuàng)始人可能會做大部分工作，招募司機并做Uber必須做的其他事情。而技術創(chuàng)始人只會編寫iPhone應用程序，這可能比iPhone和Android應用程序少，后者不到一半。如果它是一家純技術初創(chuàng)公司，非技術創(chuàng)始人負責銷售并為程序員送咖啡和芝士漢堡。

您認為商學院對想要創(chuàng)業(yè)的人有什么價值嗎？是否看到了任何價值？或者，如果看到了，價值是什么？

好吧，我們可能不必回答第二個問題。我想這是你第一個問題的答案。

問題是，如果你對創(chuàng)業(yè)感興趣，商學院有什么價值嗎？如果有，價值是什么？

所以，基本上沒有。這聽起來不太外交，但關鍵是，商學院的設計目的是教授人事管理，而管理是一個問題，只有在創(chuàng)業(yè)公司足夠成功的情況下才會出現(xiàn)。所以，要想讓創(chuàng)業(yè)公司成功，你需要盡早知道如何開發(fā)產(chǎn)品。如果你想上某種學校，你最好去設計學校。雖然，坦率地說，學習如何做的方法就是去做，你知道嗎？

我早期犯的一個錯誤是，我建議有興趣創(chuàng)業(yè)的人先去其他公司工作幾年，然后再創(chuàng)辦自己的公司。但老實說，學習如何創(chuàng)業(yè)的最好方法就是嘗試創(chuàng)業(yè)。你可能不會成功，但只要你去做，你就會學得更快。所以，事實并非如此。

商學院正在努力做到這一點，但老實說，它們本來就是為培訓大公司的高管而設計的。當企業(yè)面臨大公司高管和 Joe's Shoe Store 之間的選擇時，企業(yè)似乎就是這樣的。然后出現(xiàn)了一個新事物，Apple，它最初和 Joe's Shoe Store 一樣小，然后變成了一家巨型公司。但它們并不是為那個世界而設計的。而且，如果他們擅長自己擅長的事情，他們就應該去做，不要管整個創(chuàng)業(yè)的事情，因為這很酷。是嗎？

你說管理是你成功時才會遇到的問題。是的。那么作為創(chuàng)始人，你試圖管理的最初兩三個人呢？

好的，所以只有當你成功時，管理才是問題。那么最開始的兩三個人怎么樣？理想情況下，你甚至在雇用兩三個人之前就已經(jīng)成功了。你不是說過嗎，山姆，Airbnb 花了五個月才雇到他們的第一位員工？所以，理想情況下，你在相當長的一段時間內(nèi)都不會有兩三個人。當你有的時候，創(chuàng)業(yè)公司雇傭的第一批人幾乎就像創(chuàng)始人一樣。他們應該受到同樣事物的激勵。他們不能是你必須管理的人。這就像那樣，這不像辦公室或類似的東西。這些人是你的，他們必須是你的同輩，真的。你不應該管理他們太多。

所以這是一個大禁忌，比如，有人必須被管理，他們不可能成為創(chuàng)始團隊的一員。我應該重復所有這些問題。所以如果有人必須管理，他們就不應該加入創(chuàng)始團隊。如果你正在做某件事，需要某種超級先進的技術，而有個科學家，如果你知道這個詞，他只知道這件事，而對世界上其他事情一無所知，包括如何擦嘴，那么雇傭那個科學家并幫他擦嘴可能對你有利。但一般來說，你想要早期有上進心的人。他們應該和創(chuàng)始人一樣。

你認為我們目前處于泡沫之中嗎？我認為我們目前處于泡沫之中嗎？

好的，我會給你兩個答案。第一，問我對觀眾有用的問題，因為這些人來這里是為了學習如何創(chuàng)業(yè)，我腦子里有比其他任何人都多的數(shù)據(jù)，你問我的問題就像記者問的那種問題，因為他們想不出任何有趣的問題。我會回答你的問題。

價格高企與泡沫之間是有區(qū)別的。泡沫是一種非常特殊的價格過高形式，人們明知故犯地為某樣東西支付高價，希望以后能把它甩給更傻的人。這就是90年代末發(fā)生的事情。比如，風險投資家明知故犯地投資于垃圾初創(chuàng)公司，以為他們能夠在一切爆發(fā)之前將這些公司上市并甩給散戶投資者。我當時就在那兒，處于一切的中心。

而今天的情況并非如此。價格高，估值高，但估值高并不意味著泡沫。每種商品的價格都會以某種正弦波的形式上下波動。價格確實很高。所以我們告訴人們，如果你籌集資金，不要以為下次籌集資金會這么容易。誰知道呢？假設最壞的情況，但泡沫不存在。

我注意到年輕人和成功企業(yè)家中有一種趨勢，他們不再想創(chuàng)辦一家偉大的公司，而是想創(chuàng)辦20家。因此，你開始看到這些實驗室嘗試的興起，他們將嘗試推出一堆東西。我還不知道一個真正出色的例子，但是……

你的意思是像Ideal那樣？不，像Ideal Lab，像Garrett Camp的新實驗室。哦，是的，好的。所以有這種新事物，人們創(chuàng)辦實驗室，這些實驗室應該會分拆出初創(chuàng)公司。這可能會奏效。Twitter就是這樣開始的。事實上，我的意思是Ideal Lab，而不是Ideo。這是另一個弗洛伊德式的失誤。因為Twitter最初不是Twitter。Twitter是一個副業(yè)。一家名為Ideo的公司副業(yè)，該公司應該從事播客業(yè)務。而你覺得，播客業(yè)務？這些詞在語法上合得來嗎？答案是否定的，正如Evan發(fā)現(xiàn)的那樣。但作為一個副項目，他們剝離了Twitter，這真是太不可思議了。所以，人們開始做這些事情，這些事情應該會衍生出初創(chuàng)公司。這會成功嗎？很有可能，如果合適的人做的話，很有可能。但是你現(xiàn)在還不能這樣做，因為你必須用自己的錢來做。是的，很久以前。

非常感謝。我不想陷入某種性別陷阱，但你對尋求資金的女性聯(lián)合創(chuàng)始人有什么建議？

當你尋求資金時，女性聯(lián)合創(chuàng)始人。女性籌集資金可能確實更困難，我從經(jīng)驗上注意到了這一點，杰西卡即將發(fā)表一系列對女性創(chuàng)始人的采訪。她們中的很多人說，她們認為她們也很難，很難籌集資金。所以，我想說的是，你還記得我提到過如何籌集資金嗎？如何讓你的初創(chuàng)公司真正取得成功？在這種情況下尤其如此。如果你有任何想法，但在某些方面未能達到風投（VC）的理想目標，那么解決這個問題的方法就是讓初創(chuàng)公司表現(xiàn)出色。

事實上，一兩年前，我在推特上發(fā)布了一家公司的增長圖。我沒有透露他們的身份，但我知道這會引起人們的關注。這實際上是一家由女性創(chuàng)辦的初創(chuàng)公司，在籌集資金方面遇到了困難，但他們的增長圖非常驚人。所以我發(fā)了推文，知道所有這些風投都會開始問我，她是誰。增長圖沒有性別，所以如果他們首先看到增長圖，就會愛上它。因此，表現(xiàn)出色是對初創(chuàng)公司來說的一個好建議，對嗎？

你現(xiàn)在在大學會學什么？

我在大學會學什么？文學理論？不，開玩笑。讓我們看看。老實說，我想我可能會嘗試學習物理。我覺得，這就是我錯過的東西。出于某種原因，我非常興奮。當我還是個孩子的時候，電腦很流行。也許現(xiàn)在還是，所以我對編寫代碼非常興奮。你可以在臥室里做事情，可以編寫真正的程序。你不能建造真正的線性加速器。也許你可以。所以也許，可能是物理學。我覺得，我總是有點渴望地看著物理學。所以也許。但我不知道那是不是，我在說什么？我說的是，我正要說，我不知道這對創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司是否有幫助。我剛剛告訴你要追隨自己的好奇心。所以誰在乎它是否有用？它會變得有用。

另一個在線問題。你在工作和個人生活中有哪些重復的系統(tǒng)能讓你變得高效？

好吧，那么我在工作和個人生活中有哪些重復的系統(tǒng)能讓我變得高效？養(yǎng)育孩子是提高效率的好方法。因為你沒有時間了。所以如果你想做任何事情，你每次要做的工作量都很高。實際上，許多有孩子的父母、許多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人都明確指出了這一點。它會讓你集中注意力，因為你別無選擇。讓我們看看。但那不是……

我實際上并不建議生孩子只是為了讓你更專注。所以……讓我們看看。我不認為我很有效率。我有兩種方式來完成工作。一種是，就像在 Y Combinator 期間，我在 Y Combinator 工作的方式是被迫的。就像有一個申請截止日期，我必須設定這個日期，然后人們會提交申請。接著，我會收到所有這些申請，并且必須在某個時間之前回復。所以，我必須閱讀這些申請。我知道如果我讀得不好，我們就會得到糟糕的創(chuàng)業(yè)公司。因此，我真的很努力地去認真閱讀這些申請。我設置了這個迫使我努力工作的情況。

我做的另一種工作是寫論文。我不由自主地這樣做。我走在街上，論文就會在我腦海里自動成形。所以，實際上，我要么強迫自己做不那么令人興奮的事情，要么忍不住去做令人興奮的事情。而且我沒有任何有用的技巧來提高自己的效率。對不起。如果你做你喜歡的事情，你就不必強迫自己提高效率。是嗎？

你認為什么時候是將副業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲膭?chuàng)業(yè)公司的好時機？

好的，所以問題是，你什么時候?qū)?chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)變?yōu)楦睒I(yè)，再轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲膭?chuàng)業(yè)公司？當它占據(jù)了你生活中令人震驚的比例時，你就會知道它正在成為真正的創(chuàng)業(yè)公司。就像當你發(fā)現(xiàn)，天哪，我花了一整天的時間在做一件原本應該只是副業(yè)的事情。我所有的課程都會不及格。我該怎么辦？然后，也許它會變成一家初創(chuàng)公司。是嗎？

我知道你之前談了很多關于你會知道你的初創(chuàng)公司什么時候做得非常好。但我覺得在很多情況下，只有一條灰線，你有一些用戶，但可能沒有。這是爆炸性增長。圖表不在右邊。考慮到你分配的時間和資源，你會怎么做，或者你會建議在這些情況下做什么？你如何平衡？

好的，當一家初創(chuàng)公司有點成長，但不是很多。你沒有告訴他們他們應該重做那些無法擴展的事情嗎？先生，你沒有讀過。因此，你被抓了。因為我寫了一整篇文章來回答這個問題，就是這樣。做一些無法擴展的事情。所以就去讀一下。因為我記不住我說的所有內(nèi)容。但它正是關于這個問題。是的，回到那里。

您認為什么樣的初創(chuàng)企業(yè)不應該經(jīng)過孵化？YC 或者...

哪種創(chuàng)業(yè)公司不應該通過 YC？絕對是任何會失敗的。或者，如果你會成功，但你是一個無法容忍的人。這也是 Sam 可能寧愿放棄的。除此之外，我想不出任何。因為創(chuàng)始人們經(jīng)常驚訝地發(fā)現(xiàn)，無論他們從事什么類型的業(yè)務，初創(chuàng)公司遇到的問題中有很大一部分是相同的。而這些問題往往是 YC所面臨的。YC 最擅長的是幫助解決那些特定領域的問題。

所以，你能想到 YC 不適合的創(chuàng)業(yè)公司嗎？

我不能。在上一批中，我們甚至有裂變和聚變領域的創(chuàng)業(yè)公司。或者說，他們有。是嗎？

你提到，多學習一些重要的東西是個好建議。是的。那么，有什么好的策略可以找出什么是重要的呢？

好吧，如果你想知道如何找出什么是重要的，我的建議是，如果你把技術看作是一種像分形污點一樣擴散的東西，那么任何邊緣的東西都代表著一個有趣的想法。

你如何找出問題所在？

你正確地指出了我沒有真正回答問題的地方，我給出了一個乞求問題的答案。我說，我只是對有趣的事情感興趣。如果你對有趣的事情感興趣，那就去做，一切都會好起來的。但是你如何分辨什么是真正的問題呢？我不知道。這很重要，值得寫一整篇文章。我不知道答案。我可能應該寫點東西，但我不知道。我找到了一種檢測你是否對真正有趣的問題有興趣的技術，也就是你是否覺得處理無聊的事情是無法忍受的。眾所周知，無聊的事情有很多，比如文學理論和在某家大公司擔任中層管理工作。所以如果你能忍受那些事情，那么你要么有極強的自律，要么你對真正有趣的問題沒有興趣。反之亦然。是嗎？

所以你說的是雇傭你喜歡的人。但這似乎會導致單一文化。單一文化有很多好處，但你如何處理出現(xiàn)的盲點？

好的。所以如果你雇傭你喜歡的人，你可能會得到單一文化。你如何處理出現(xiàn)的盲點？創(chuàng)業(yè)是一件很多事情都會出錯的事情。你不能指望它是完美的。雇傭你認識和喜歡的人的優(yōu)勢遠遠大于單一文化的小缺點。從經(jīng)驗上看，所有最成功的創(chuàng)業(yè)公司，都是只是雇傭他們所有的大學朋友。

好的，謝謝你們。