北京
前陣子，拼多多干了票大的，說未來三年要砸1000個億來扶持商家，這一下讓整個電商圈都坐不住了。
咱就是說現在“百億”已經成過去時了？
這玩意兒也通貨膨脹啊？…不過確實，現在要是誰家推個“百億補貼”，商家跟用戶基本都審“百”疲勞了。
這時候多多站出來喊了一嗓子：我出1000個億！
但是，哥們…1000個億是什么概念？
財報里可都寫著呢，拼多多去年一整年才賺了1124個億，這相當于把兜里去年賺的全掏出來了呀，如果再加上七七八八的隱形成本，搞不好還得倒貼錢。
所以消息出來，電商圈里的商家們也是炸鍋了，這千億扶持是認真的嗎？
廠哥翻了下公開的消息，然后也找人打聽了下，看得出來拼多多是下了決心的。
首先錢不是問題，多多的現金流大家應該都是知道的，所以它完全有底氣干這個事！
再一個，財報電話會上，拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊明確說了“未來幾年不分紅”。
那這錢留著干啥呢？憋“千億扶持”這個大招！也應了在財報會上所說的全力推動高質量發展。
具體就是上面提到的，4月3日，拼多多商家權益保護委員會正式官宣“千億扶持”惠商計劃：未來三年內擬投入資金、流量等資源超1000億元人民幣。
其實這事兒早有端倪，去年拼多多搞了個“百億減免”，給商家退推廣費、降物流費。說實話，那一把已經讓中小商家歡呼雀躍了，當時冒出來好多獲益商家的例子：
比如有個安徽賣花草茶的老板，原本他發快遞到新疆每公斤得18塊，平臺包了中轉費后成本砍到2塊，店鋪的利潤直接翻倍了，省下的就是賺到的。
還有個廣東做隱形眼鏡的廠家，單“退推廣費”這一項，據說每個月能退回來40個w，然后他們轉頭就把錢投到了研發上，后面新品出來火爆到賣斷貨。
所以也是這些商家實打實的經營改善，讓多多看到了效果，這條路經過“百億減免”試水后，經驗有了，模式跑通了。索性再加一把火，把“百億”升級成“千億”。
說白了，“千億扶持” 就是 “百億減免” 的升級版。
據多多廠友給到的消息，這個計劃遵循的原則以及整體的路線是：“先幫商家省錢，再把產業帶盤活，最后把這套東西沉淀成行業規則”。
具體怎么落實呢？
首先還是降本，但范圍更廣了。比如大家電類目保證金從1萬降到500，直播技術服務費也下調了，以前不敢做直播的商家現在也敢試水了。
物流方面，西部偏遠地區的中轉費平臺全給包了。
以前西藏、青海的商家發快遞，自己都發愁運費太貴沒人買，好像自己在全國商家里就是個“異類”，別人都包郵你不包郵，但成本面前又確實沒辦法包…
現在有平臺給兜底后，成本算是hold住了，商家也敢放心大膽的包郵了。
然后是真金白銀幫商家拉銷量。
多多這次準備的百億消費券，會直接發到消費者手里，用戶買指定商家的東西可以直接抵扣。
比如家電數碼之前靠補貼銷量漲了30倍，現在補貼范圍擴大到日用百貨，小到毛巾牙刷，大到家具家電，這些都能享受 “折上折”了。
這招其實挺聰明的，既幫商家沖了銷量，又不用商家自己降價傷品牌，消費者得了實惠，商家賺了口碑和銷量，平臺也拉來了人氣，屬于是三方共贏。
還有更關鍵的，在商家搭上平臺的這趟順風車后，可以借力打力樹自己的品牌。這里有個實打實的例子：
好多人都知道山西的平遙牛肉比較有名，可要論養牛，山西文水這個地方的養牛規模也不小，差不多一年能出欄二十七萬多頭肉牛，規模上完全不虛平遙。
可為什么文水的牛肉不如平遙牛肉出名呢？
因為這里的商家以前都是走批發商，他們不直接對消費者，然后也不做精加工，自然沒什么名氣。
不過這幾年，文水牛肉冒出來兩個品牌：一個叫“途象”，另一個叫“愛妃鮮”。
這倆品牌都是一個老板，創始人李詩宣2019年在拼多多開店賣牛肉，2022年決心做品牌的時候，一開始想的很清楚，就是要盡可能快地拿下拼多多的黑標，然后通過“百億補貼”打造一個大爆款。
結果萬萬沒想到，從計劃到最終拿到黑標的那一刻，這個過程足足花了一年半的時間。
因為多多這個黑標對質量、服務的要求特別高，他不只是看你銷量，方方面面都有嚴格的標準，都要審。
就拿牛頭肉這個產品舉例，李詩宣下了不少功夫。
這么說吧，他上來直接把加工工序改了，改成了用人工精修，毛發清理得也更干凈。
然后物流升級成順豐，又投資上了冷鏈和排酸，這一下，肉的保質期長了，口感還好。
前前后后“折騰”了一年半，“途象” 終于才拿到拼多多的黑標，上了“百億補貼”。
誰想牛頭肉這個品，一上“百億補貼”就成了爆款，買的人多，回頭客也多，店鋪銷售額沖到1.5 個億，后來他手里的另一個品牌“愛妃鮮”也跟著拿了黑標。
李詩宣趁熱打鐵，干脆和養殖戶合作做起了精加工，靠著拼多多啟動的“百億減免”“新質商家百億扶持計劃”，后來研發的醬牛肉、牛肉干等熟食也成了小爆款。
受益于拼多多投入真金白銀的扶持政策，李詩宣現在的生意可以說是肉眼可見的火熱。
他簡單算了筆賬，“推廣服務費返還”權益推出后，每年變相增收了四五十萬元。這還不算，平臺全面放開異常訂單申訴權限后，大半異常訂單都能申訴通過。
按他自己的話說，各種平臺政策疊加起來，估算每年能節省出大幾十萬元的費用。現在不僅是自己的品牌發展越來越好，還給文水牛肉提升了知名度。
說真的，新電商走到今天已經是第10個年頭，拼多多這波 “千億扶持”，算是給行業立了個新標桿。
從之前的“百億減免” 幫商家省推廣費、降物流費，到現在系統性砸出一個 “全面惠商” 的新玩法，路是越走越寬闊，越走越扎實。
現在不少大廠都在卷AI，而多多是任爾東西南北風，一如既往專注電商，從 “百億” 到 “千億”，變的是投入的數字，不變的是“先商家后平臺” 的軸勁兒。
這套打法對整個電商圈的意義，遠不止于“扶持”。
當平臺把真金白銀砸在供應鏈升級、商家能力培養，才能實現消費者、商家、平臺 “共生共贏”的正循環。
只有商家好，平臺才會更好，當商家從“活著” 到 “做強”，電商生態也才算真正進入了高質量發展軌道。
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