北京
我深刻感覺到這是一個非常好的模式。
第一個1負責關系，應對客戶的各種人性弱點或者優點。弱點包含好錢好色（需要你去迎合賄賂。。），各種事兒逼。優點則包含對人的善和關懷憐憫。
客戶經理就是做這個的。
第二個1以及后面的N就是某一種領域的專業人士，專家。負責解決事兒上的問題。
真正的在高質量環境中，這兩者，都是純粹的。
但是當下，還比較低階，角色定位不清，銷售要把自己弄成專家，專家則還要去喝酒送禮做銷售。
特別low。
這個在培訓和咨詢領域尤其明顯，絕大多數培訓機構的項目經理或者總經理實質是第一個1。真正花錢應該買的是第二個1。
但是，錢為什么不自己多賺一點？所以，控制生態的是第一個1。
穿透，穿透到底層，這是經歷過多次爆雷后，現在復雜理財產品購買時最根本的。
同樣，培訓和咨詢也一樣。
只是難點在于：個人客戶花自己的錢，會本能更認真一點。企業客戶則是花公司的錢，那就不太一樣了。
今天是黨建日，過去很多年前的黨員，會一分錢掰開來花，現在好像覺得這太不大氣，沒有格局了。
有時候過日子，就得精打細算，會過。
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