寫真市場做到最后，只能卷低價嗎？

01年的學員，管理著一個300平的寫真館、9人團隊，月訂單穩定在100-120單。

卻被「團隊管理」、「市場卷低價」搞懵了。

前段時間跟工作室班的一位學員聊了半個小時，發現她工作室存在2個比較突出的問題。

1.佛系管理，導致員工態度懶散：

這個學員是溫溫柔柔的小女生，不知道怎么去管理和要求這群年紀相仿的同事。這就導致了員工會「走得比客人還快」。

“我做好我化妝工作就行了，我做好我攝影工作就行了，然后客人選完照片我就走掉了。”

整個團隊彌漫著一種“佛系”文化：做好分內事，絕不多做一點。

2.市場都在卷低價，數據焦慮嚴重：

市場“卷得要死”，有2000平的場地，用299元兩三套的低客單價來吸引客戶，其他攝影工作室如果沒有形成自己獨特的風格，也只能跟著卷。

面對這種對手，這個學員的第一反應是迷茫，不知道要不要跟著市場卷低價，如果不卷低價的話要怎么做才能保持市場競爭力？

建議一：打破「佛系」文化，多帶團隊「打仗」

我在#工作室班 的課上講過一句話：團隊凝聚力，是在一場又一場的「勝仗」里打出來的！

如果工作室總是一片祥和，沒有共同的奮斗目標，沒有那種沖刺的緊張感，團隊自然就會變成一潭死水。

你需要做的，是去創造「打仗」的機會，比如設定一個沖刺目標，制定清晰的獎懲機制，帶領大家一起去攻下一個山頭。

只有一起「扛過槍、分過贓、打過仗」，團隊才會有真正的凝聚力。

建議二：算清ROI，該放大的時候就放大

我把她的獲客渠道拆開一看，發現了一個很嚇人的數據：

她的小紅書每月只投2000元，卻能穩定帶來約50個訂單，創造至少3.5萬的營收。

ROI更是做到了1:17.5！

這已經是一個非常健康的，且堪稱完美的投放模型了，放大投放，就能拿到更多的精準客資。

按照目前的情況，這個學員只需要做一件事：把你已經驗證有效的渠道，繼續放大！

你現在3組人沒喂飽，投2000元能來50單，那為什么不試試投4000元、6000元，把另外50單的產能缺口也填滿？

算清賬，是老板的第一課。 你得清晰地知道你的每一筆投入，帶來了多少回報，然后果斷地將“子彈”打在最有效的地方。

當攝影成為一門生意，拼的其實就是成本控制，誰成本更少、產出更高，就擁有更多的利潤，有錢可以升級更好的裝備、場地、配套、就擁有更多的話事權、議價權。