外賣大戰(zhàn)有人笑有人哭，最終誰會(huì)贏？

一代人有一代人的雞蛋要領(lǐng)，現(xiàn)在終于輪到我們了。

剛剛過去的這個(gè)周末，外賣大戰(zhàn)升級，羊毛黨薅羊毛薅瘋了，不少人在網(wǎng)上曬出自己冰箱里囤的貨，表示喝不完，根本喝不完。

喝了長肉，不喝又虧，還是喝起來吧。

與此同時(shí)，外賣訂單量嘩啦啦的漲，單子深不見底，奶茶店“失控”，有商家說一小時(shí)接到300單，一天把半年的庫存都賣完了，各店備餐店員也都表示人不好了，有種平靜的瘋感。

單量翻倍，外賣騎手的戰(zhàn)績也跟著爆表，有外賣員說平日一天也就賺兩三百塊，周末一天賺了1000多，而且周末的單子平臺(tái)補(bǔ)貼都很高，平時(shí)一單也就四五塊，周末一天一單能補(bǔ)到十二三塊。

配送費(fèi)翻倍、單量又多，所以就算是40度的天，很多外賣員也不舍得休息。

沒薅到羊毛的小伙伴，肯定很奇怪，周末的外賣到底有多便宜，以至于市場亂成這樣？

一杯瑞幸冰美式領(lǐng)完券只需2.2元；

一個(gè)肯德基香辣雞腿堡10塊錢不到；

很多其他品牌，像霸王茶姬、蜜雪冰城、茶百道一些單杯爆款飲品外賣，在使用了大額補(bǔ)貼券后，

甚至如果你搶到“0元”兌換券，那就直接不要錢，免費(fèi)吃……

所以周末的瘋狂就是這么來的。

各平臺(tái)的數(shù)據(jù)也都發(fā)了出來，淘寶閃購日訂單超過8000萬，其中非餐飲訂單超過1300萬，淘寶閃購日活躍用戶超過2億。

美團(tuán)日訂單突破1.2億單，其中，餐飲訂單超過1億單，周末因?yàn)榈卿浀娜颂啵缊F(tuán)APP也直接被干崩了。

京東這一輪沒有參與，但據(jù)艾瑞咨詢，截至2025年6月1日，京東外賣日均訂單量已突破2500萬單，占據(jù)全國外賣市場超31%的份額，在品質(zhì)外賣細(xì)分領(lǐng)域約有45%的市場占有率。

外賣市場，阿里、美團(tuán)、京東三分天下的局面初步形成。

而且目前的局勢來看，這場“大戰(zhàn)”遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

4月份外賣戰(zhàn)的時(shí)候，美團(tuán)總裁王興說過，會(huì)采取一切必要措施來贏得這場競爭，并且美團(tuán)說了，未來三年，美團(tuán)會(huì)投入1000億去補(bǔ)貼各類商戶及消費(fèi)者。

京東內(nèi)部人士也透露過劉強(qiáng)東的態(tài)度，說是對于這場“戰(zhàn)爭”，投入不設(shè)上限，不以短期的業(yè)績收入、利潤情況為考核。

阿里的表態(tài)則是在12個(gè)月內(nèi)補(bǔ)貼500億元，接下來就是看各平臺(tái)的血包厚度，各顯神通，看誰支撐不住了，等著薅羊毛的各位，預(yù)估接下來還有“喝不完”的時(shí)候。

當(dāng)前局面是怎么造成的呢？

過去我們點(diǎn)外賣，主要兩個(gè)平臺(tái)，美團(tuán)和餓了么，京東在這一塊是沒有市場份額的。

但京東卻半路殺出來，開啟瘋狂補(bǔ)貼模式，把矛頭直指美團(tuán)，原因是美團(tuán)的“閃購”影響到京東的核心業(yè)務(wù)了，且影響度還不小，京東用外賣業(yè)務(wù)猛攻美團(tuán)，就是進(jìn)攻性防守，也就是以其人之道，還治其人之身。

各電商平臺(tái)，淘寶勝在“多”，拼多多強(qiáng)在“省”，京東贏在“快”，美團(tuán)閃購的出現(xiàn)，是直接動(dòng)搖了京東的根基。

美團(tuán)閃購的特點(diǎn)是，只要是小體積的，就可以實(shí)現(xiàn)半小時(shí)把貨送到你手上。

這種模式，在“即時(shí)享樂”的現(xiàn)在，是絕殺的存在，就是會(huì)把京東“次日達(dá)”的特性干趴下，所以京東是斷然坐不住的。

看數(shù)據(jù)：

1、一些行業(yè)人士測算，目前單美團(tuán)閃購的日均單量1100萬單+，已經(jīng)超過京東自營；

2、美團(tuán)即時(shí)零售正以近40%的增速攀升，而京東自營的增速早已大幅放緩；

3、2024年，美團(tuán)閃購不少日用快消類目已經(jīng)反超電商平臺(tái)了，其他一些核心品類也正迅速接近電商，比如電腦辦公類商品訂單量已經(jīng)超過京東全站，手機(jī)通訊類商品訂單量超過京東全站4成。

這種沖擊是肉眼可見的，京東不可能不急。

還有一點(diǎn)，美團(tuán)閃購還給商家提供了很大的支持，其中“3天極短賬期”是絕殺，自營電商平臺(tái)對商家的賬期平均是58天左右，美團(tuán)閃購3天短賬期，商家能夠快速拿到錢，平臺(tái)的支持率就會(huì)非常高。

這為之后平臺(tái)之后擴(kuò)張到更多品類奠定了基礎(chǔ)，再加上美團(tuán)“半小時(shí)”的配送速度，沖擊到京東是一定的。

而且這一輪也不怪京東宣傳外賣業(yè)務(wù)時(shí)措辭犀利，之前美團(tuán)宣傳閃購時(shí)，有內(nèi)涵過京東，在說網(wǎng)購時(shí)，配文“你的東東再等等”，并且配了一只小狗的圖，當(dāng)時(shí)就有網(wǎng)友猜測這是在內(nèi)涵京東，因?yàn)榫〇|APP的標(biāo)志就是一只小狗。

所以這一輪的外賣大戰(zhàn)，與其說是外賣市場的爭奪戰(zhàn)，不如說是京東的以攻為守，一場生死存亡的反擊戰(zhàn)，是對即時(shí)零售市場的占領(lǐng)，也是對搶奪流量入口的占領(lǐng)。

當(dāng)然，后者的目的更為顯著。

外賣軟件和購物軟件不一樣，外賣軟件打開率是高頻，一天一次，甚至多次都有可能，畢竟早餐午餐晚餐，還有下午茶和夜宵，很多都喜歡在外賣平臺(tái)點(diǎn)。

但是用戶打開購物軟件卻是低頻率，沒人一天開好幾次購物軟件天天盯著。

因此京東和阿里就想到了用便宜的外賣來吸引用戶，養(yǎng)成用戶高頻打開軟件的習(xí)慣，然后再去吸引客戶買3C家電、美容美妝等高利潤產(chǎn)品。

所以即使是虧錢大成本去砸，也在所不惜，畢竟這關(guān)系著平臺(tái)的未來市場份額，關(guān)系著企業(yè)的下一輪生死。

大平臺(tái)的競爭，是好是壞呢？

現(xiàn)在看，消費(fèi)者確實(shí)是省了錢，占到了便宜，騎手因?yàn)閱巫油蝗欢嗔耍梢远嘣黾邮杖搿?/p>

但平臺(tái)補(bǔ)貼一旦停止，又會(huì)回到原點(diǎn)，消費(fèi)者該花多少錢還是多少錢，影響最大的還是平臺(tái)，真金白銀放血搶客戶的同時(shí)，股價(jià)也在連連下跌。

目前高盛給到的預(yù)測，未來12個(gè)月內(nèi)，預(yù)計(jì)阿里外賣業(yè)務(wù)虧410億、美團(tuán)虧250億、京東虧260億。

但沒辦法，存量市場上搶流量，該虧的錢還是要虧。

最后誰輸誰贏呢？網(wǎng)上很多人希望京東能贏，認(rèn)為京東搶一些美團(tuán)的份額是好事，因?yàn)榫〇|善待員工，在互聯(lián)網(wǎng)大廠都在裁員的時(shí)候，京東還在逆勢擴(kuò)張招人，幫忙解決就業(yè)問題。

而且京東的社保公積金都是全額繳納，自從2007年自建物流起，已經(jīng)連續(xù)給一線員工繳納了18年社保，去年京東發(fā)工資1161億，為員工繳納的五險(xiǎn)一金就有180億，如果在京東干30年的話，退休金能拿五六千。

劉強(qiáng)東說過，他也知道怎么省錢，比如把物流包給第三方，錢就省下來了，成了公司的利潤，但是他不想這么做。

因?yàn)樗约撼錾淼讓樱芾斫獾讓尤嗣竦纳畈灰祝瑢Φ讓尤嗣袷钦娴暮茫缊F(tuán)呢，過去獨(dú)占鰲頭，所以對騎手和商家都不是很友好。

多一個(gè)競爭對手，對消費(fèi)者和商家騎手來說都是好事，不過現(xiàn)在京東的外賣還有個(gè)問題，就是很多商家都還沒有入駐，點(diǎn)外賣不如美團(tuán)那么齊全，這一點(diǎn)如果京東能夠補(bǔ)齊的話，我以后肯定選擇去京東點(diǎn)外賣。

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