游戲出海如何破局？上海游戲精英峰會(huì)揭曉5大增長(zhǎng)引擎

2025年7月15日，上海游戲精英峰會(huì)暨上海游戲出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告發(fā)布會(huì)在上海華邑酒店召開(kāi)。峰會(huì)由上海市新聞出版局指導(dǎo)，上海市網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，伽馬數(shù)據(jù)（CNG）承辦。本次峰會(huì)主題為 “破局?共贏”，針對(duì)游戲出海面臨的全新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如：產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求迫切、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局正迎來(lái)重塑等，展開(kāi)專題探討。為增加討論深度，本屆峰會(huì)匯聚行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，通過(guò)頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、權(quán)威數(shù)據(jù)深度解讀、出海全鏈路解決方案研討等方式，助力企業(yè)把握政策機(jī)遇，應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海發(fā)展。

此次峰會(huì)，共有以下嘉賓發(fā)表主題演講：

王 旭伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師

凌小魚(yú)米哈游全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁

譚 凱愷英網(wǎng)絡(luò)大模型負(fù)責(zé)人/極逸人工智能CEO

黃 翀散爆網(wǎng)絡(luò)CEO

王慶延沐瞳科技副總裁

JamPayerMax游戲行業(yè)副總裁

伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師 王旭

伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師 王旭先生帶來(lái)題為《從中國(guó)制造走向全球創(chuàng)造》的主題演講。王旭先生首先強(qiáng)調(diào)了“全球化”于中國(guó)游戲的重要性，并佐以規(guī)模增速、網(wǎng)民數(shù)量、人均支出等多項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)證明。而后，王旭先生先后梳理了當(dāng)前中國(guó)游戲出海的主要痛點(diǎn)，以及企業(yè)有哪些可供借鑒的優(yōu)勢(shì)，其中，痛點(diǎn)包含競(jìng)爭(zhēng)加劇、宏觀挑戰(zhàn)、研發(fā)層面、運(yùn)營(yíng)層面4點(diǎn)；優(yōu)勢(shì)包含原創(chuàng)游戲IP全球化、出海游戲長(zhǎng)線化運(yùn)營(yíng)、細(xì)分品類深入挖掘、終端布局多元化、注重?cái)?shù)據(jù)導(dǎo)向并基于數(shù)據(jù)快速反饋。而之所以首先強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)橥跣裣壬J(rèn)為，只有找到核心痛點(diǎn)并結(jié)合國(guó)產(chǎn)游戲的優(yōu)勢(shì)，才能尋找到游戲出海未來(lái)增長(zhǎng)的動(dòng)力和新機(jī)會(huì)。最后，王旭先生給出了5個(gè)出海未來(lái)增長(zhǎng)引擎，分別為：技術(shù)創(chuàng)新、多端發(fā)行及數(shù)據(jù)互通、小程序游戲出海、文化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

會(huì)上發(fā)布的《2025年1—6月上海游戲出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告》《2024—2025上海游戲出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告》《2025年1—6月上海電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)發(fā)展評(píng)估報(bào)告》

米哈游全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁 凌小魚(yú)

米哈游全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁 凌小魚(yú)女士發(fā)表了題為《從合作到共創(chuàng)：構(gòu)建全球化IP的創(chuàng)新之路》的主題演講。她表示米哈游在全球化進(jìn)程中深刻認(rèn)識(shí)到，游戲出海已進(jìn)入精品化、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的深水區(qū)，僅靠產(chǎn)品品質(zhì)難以構(gòu)建全球品牌，關(guān)鍵在于尋找價(jià)值觀契合的“同行者”。其核心挑戰(zhàn)在于實(shí)現(xiàn)“文化轉(zhuǎn)譯”，即通過(guò)深度本地化與多元合作，讓IP在不同文化中生根發(fā)芽。提升IP影響力階段，需注意多平臺(tái)、媒體和KOL的布局，共同構(gòu)建立體傳播網(wǎng)絡(luò)，最終建立一個(gè)充滿活力的社區(qū)，激發(fā)玩家的UGC熱情。選擇合作伙伴時(shí)，除市場(chǎng)影響力、運(yùn)營(yíng)能力等指標(biāo)外，米哈游更重視文化契合度與IP理解，強(qiáng)調(diào)伙伴需成為“價(jià)值觀守護(hù)者”。合作模式上，米哈游突破傳統(tǒng)代理，探索“價(jià)值共創(chuàng)”：技術(shù)層面與索尼、蘋(píng)果等定制硬件體驗(yàn)，文化層面通過(guò)聯(lián)名將IP融入當(dāng)?shù)厣睿苌放c藝術(shù)展覽則延伸IP的物理與文化空間，通過(guò)藝術(shù)巡演提升IP文化品味。最后，凌小魚(yú)女士表示，米哈游未來(lái)將持續(xù)以“內(nèi)容+技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，聯(lián)合全球伙伴探索創(chuàng)新合作模式，向“創(chuàng)造一個(gè)全球十億人愿意生活在其中的虛擬世界”的愿景邁進(jìn)。

愷英網(wǎng)絡(luò)大模型負(fù)責(zé)人/極逸人工智能CEO 譚凱

愷英網(wǎng)絡(luò)大模型負(fù)責(zé)人/極逸人工智能CEO 譚凱先生發(fā)表了《AI到底應(yīng)該怎么生成游戲》的主體演講。譚凱先生首先提出AI生成游戲的方式應(yīng)更注重用戶體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)AI應(yīng)助力便捷的被動(dòng)思考，避免復(fù)雜的主動(dòng)思考過(guò)程，讓用戶以簡(jiǎn)單精準(zhǔn)的方式與AI交互，如通過(guò)簡(jiǎn)短語(yǔ)言輸入獲取詳細(xì)內(nèi)容。在結(jié)果交付層面，譚凱先生討論了AI是優(yōu)化單一環(huán)節(jié)還是整合全鏈條的問(wèn)題，指出AI需具備強(qiáng)串聯(lián)性，不僅能輔助單項(xiàng)任務(wù)，更要能無(wú)人參與地獨(dú)立完成系列任務(wù)，直接交付完整成果給客戶，實(shí)現(xiàn)降本增效。對(duì)于多模塊協(xié)作，譚凱先生指出單一功能AI難滿足需求，需深入業(yè)務(wù)模塊訓(xùn)練，并展示了可生成商業(yè)級(jí)素材的角色、場(chǎng)景、特效、界面等多類大模型。同時(shí)，針對(duì)AI是否會(huì)取代人類的疑問(wèn)，譚凱先生表明科技發(fā)展雖會(huì)使部分職業(yè)消失，但會(huì)催生更多新就業(yè)機(jī)會(huì)，AI開(kāi)發(fā)與傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)亦是如此。最后譚凱先生指出愷英網(wǎng)絡(luò)追求共贏，AI應(yīng)發(fā)揮自身擅長(zhǎng)領(lǐng)域，人類專注自身優(yōu)勢(shì)，二者共同協(xié)作完成目標(biāo)，展現(xiàn)AI與人類協(xié)同在游戲開(kāi)發(fā)中的巨大潛力。

散爆網(wǎng)絡(luò)CEO 黃翀

散爆網(wǎng)絡(luò)CEO 黃翀先生發(fā)表《“少女前線”系列游戲如何用中國(guó)語(yǔ)言講述全球共鳴的IP故事》主題演講，以“少女前線”系列游戲?yàn)槔v述二次元游戲敘事如何向全球傳遞中國(guó)IP文化。黃翀先生將“少女前線”IP全球化的路徑分為三點(diǎn)，首先，選擇具有全球性的元素，例如“少女前線”系列以軍武作為創(chuàng)作題材，易于引起全球共鳴。在此基礎(chǔ)上，將題材與二次元融合創(chuàng)新，通過(guò)角色設(shè)計(jì)、武器設(shè)定、本地化包裝，賦予游戲更多深度。第二，在全球性元素的基礎(chǔ)上做出自己的內(nèi)容，“少女前線”系列游戲作為二次元游戲通過(guò)高辨識(shí)度的美術(shù)風(fēng)格、世界觀構(gòu)建、長(zhǎng)線IP運(yùn)營(yíng)與拓展等形式，構(gòu)建起完整的內(nèi)容生態(tài)。在內(nèi)容足夠豐富的情況下，游戲作為文化傳播載體的價(jià)值更容易得到接受。第三，將內(nèi)容營(yíng)銷與長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全球化傳播。黃翀先生表示，“少女前線”系列已形成跨媒介、多場(chǎng)景的IP生態(tài)延伸，在動(dòng)漫、音樂(lè)、衍生品領(lǐng)域及各類線下活動(dòng)均有布局，不斷拓展用戶接觸IP的渠道。同時(shí)，黃翀先生也表示，由于海外用戶各有自己的禁忌和喜好，因此需要結(jié)合本地化傳播策略滿足不同國(guó)家用戶的需求。

沐瞳科技副總裁 王慶延

沐瞳科技副總裁 王慶延先生發(fā)表了《為全球玩家創(chuàng)造激動(dòng)人心的體驗(yàn)》主旨演講，圍繞當(dāng)下中國(guó)游戲出海的關(guān)鍵趨勢(shì)與核心命題的三個(gè)關(guān)鍵詞，即聚焦全球市場(chǎng)、融合人工智能、拓展文化傳播，結(jié)合沐瞳科技的實(shí)踐進(jìn)行探討。王慶延先生表示，沐瞳科技自2014年創(chuàng)立以來(lái)就確立了全球化戰(zhàn)略，旗下主力游戲《決勝巔峰Mobile Legends: Bang Bang》在全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)累計(jì)下載量超過(guò)15億次，關(guān)鍵在于聚焦全球市場(chǎng)，構(gòu)建數(shù)字文化生態(tài)共同體，把握好“全球化視角”和“本地化實(shí)踐”的關(guān)系。同時(shí)，在人工智能快速發(fā)展的當(dāng)下，積極運(yùn)用AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、助力效率提升。接著，王慶延先生指出，隨著全球內(nèi)容消費(fèi)方式的升級(jí)，游戲行業(yè)正在從“單向輸出”轉(zhuǎn)向“共創(chuàng)”“共鳴”，沐瞳科技致力于打造“UGC+社交分享”的完整游戲生態(tài)閉環(huán)，探索基于用戶共創(chuàng)的文化傳播新模式。最后，王慶延先生總結(jié)道：在當(dāng)前時(shí)代背景和市場(chǎng)環(huán)境下，游戲企業(yè)可以嘗試在內(nèi)容上“構(gòu)建新生態(tài)”、技術(shù)上“運(yùn)用新工具”、傳播上“探索新模式”。

PayerMax游戲行業(yè)副總裁 Jam

PayerMax游戲行業(yè)副總裁Jam女士發(fā)表了題為《如何利用本地化支付為游戲出海業(yè)務(wù)保駕護(hù)航》的主題演講。

Jam女士指出，隨著游戲企業(yè)出海進(jìn)入深水區(qū)，支付不再只是基礎(chǔ)對(duì)接，而是連接全球市場(chǎng)與本地玩家之間的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。作為一家深耕全球新興市場(chǎng)的金融科技公司，PayerMax在全球已覆蓋150+國(guó)家與地區(qū)，支持70+幣種與600+支付方式，為出海企業(yè)提供一站式的全球支付網(wǎng)絡(luò)。

她表示，PayerMax不僅提供全球收單、付款、收款等能力，更以支付為支點(diǎn)，延展出多維度的風(fēng)控管理、外匯管理、多幣種賬戶、聯(lián)合營(yíng)銷、財(cái)稅合規(guī)等增值服務(wù)。演講中，她特別提到，PayerMax已幫助多家中國(guó)游戲廠商在日韓等市場(chǎng)獲取與當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)同等級(jí)別的營(yíng)銷資源支持，并能在面對(duì)復(fù)雜稅務(wù)政策時(shí)，提供代繳稅及政策解讀服務(wù)。

“我們希望通過(guò)更扎實(shí)的金融科技基建、更深入市場(chǎng)的本地化能力，更好地滿足游戲企業(yè)在出海過(guò)程中不斷演進(jìn)的服務(wù)需求。”Jam女士在演講最后說(shuō)道。

作為中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)游戲產(chǎn)業(yè)研究專家委員會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，數(shù)字IP應(yīng)用工作委員會(huì)秘書(shū)處單位，伽馬常年為游戲工委發(fā)布的《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》提供支持和幫助，專業(yè)性和權(quán)威性得到業(yè)界公認(rèn)。其數(shù)據(jù)歷年在中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)、ChinaJoy高峰論壇上發(fā)布。

伽馬數(shù)據(jù)多年來(lái)協(xié)助地方政府出品各種報(bào)告。十余年來(lái)，協(xié)助出品《上海游戲出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告》。

伽馬數(shù)據(jù)與谷歌、騰訊等全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合發(fā)布報(bào)告，同時(shí)，與Newzoo等全球研究機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。伽馬數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)報(bào)告，在全球具有極大影響力。

伽馬數(shù)據(jù)與中信證券、海通證券、長(zhǎng)江證券、國(guó)泰君安等聯(lián)合舉辦財(cái)經(jīng)領(lǐng)域各種會(huì)議，其觀點(diǎn)被大量引用于媒體、券商分析報(bào)告、游戲公司發(fā)布會(huì)，甚至游戲公司的上市招股書(shū)、說(shuō)明書(shū)中。

伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告和數(shù)據(jù)也多次被人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)引用。發(fā)布報(bào)告時(shí)，眾多媒體爭(zhēng)相報(bào)道，傳播極廣。