國補元年+健康變革，凈水市場如何撬動千億缺口？

2025年1月，凈水器被正式納入家電以舊換新國家補貼范圍，政策紅利迅速轉化為市場動能，為凈水行業按下發展“快進鍵”。據奧維云網全渠道推總數據，2025年上半年末端凈水市場零售額達156.5億元，同比增長21.3%，銷售量與產品均價分別增長9.9%和10.4%，呈現罕見的“量價齊增”態勢。

政策與市場的共振并非偶然，其根基是一場持續近30年的國民健康用水革命。從早期依賴桶裝水的被動防御，到如今以RO反滲透膜應用、礦化技術、智能互聯技術為特征的全屋凈水系統，凈水器正在從“可選家電”蛻變為“家庭健康中樞”，中國家庭對“健康水”的追求也從基礎安全，進階到功能化與體驗感的新階段。

不止于“國補”，千億凈水市場背后

存在供需長線作用力

從市場規模來看，我國凈水設備作為一個千億市場仍處在快速發展階段。據三方機構測算，2024年中國凈水行業市場規模達1421.8億元，預計2029年將達到2117.5億元，期間復合增長率將達到8%。

賽道規模增長的背后是中國市場獨特的結構性機遇，這主要體現在需求端擴容和供給側升級兩大方面。

需求層面，中國凈水市場的低滲透率正帶來巨大的擴容空間。據弗若斯特沙利文數據顯示，2022 年以歐美日韓為代表的發達國家凈水器滲透率均達80%以上，而中國凈水器的滲透率僅為23%，低滲透的背后是廣闊的增長機會。另一方面，隨著“城鎮化進程加速、居民可支配收入增長、中國居民健康意識的覺醒”三者的共同作用，不僅加速了凈水器產品在低滲透區域的橫向普及，更推動現有用戶向高端功能產品縱向升級，為行業長期發展提供了堅實韌性的需求基礎。

而從供給側來看，本土凈水品牌正通過技術自主化、供應鏈智能化，逐步打破國際品牌的技術壟斷，重塑凈水消費競爭格局。

上世紀八、九十年代，凈水器作為舶來品進入中國市場，是定位高端市場的萬元產品，而凈水器的核心技術——濾芯膜技術在過去很長一段時間也掌握在國外企業手中，這意味著海外品牌長期掌握凈水器產品的定價權。這一局面也隨著中國企業自主研發實力的增強被逐漸打破，越來越多的中國品牌意識到唯有掌握核心技術才能夠建立起長久的市場競爭優勢，以本土高端凈水品牌安吉爾為例，據央視網報道，“安吉爾長效反滲透濾芯的成功研發，一舉打破了海外企業對凈水膜技術壟斷的局面，成為真正意義上的‘中國芯’。”

核心技術之外，供應鏈效率也是企業在激烈的市場競爭中突圍的關鍵，智能制造已經成為中國企業的重要名片，凈水器行業也不例外。央視網《超級工廠》欄目介紹過，安吉爾2020年于紹興落成的高標準凈水產業智慧園，便可以通過數智化管理實現凈水產品年產1000萬臺(套)，并配備了智能無塵無菌產線，以保障產品安全。

供需兩側共同作用，為中國凈水器行業長線發展奠定了堅韌的基礎。而基礎之上是每一家企業的生存與發展命題——當前市場到底需要什么樣的凈水產品？需求側的關注點值得進一步深究。

健康升級成為凈水市場擴容關鍵，

理性消費帶動“質價比”之戰

從凈水行業增長的核心動力來看，健康依然是當前凈水市場消費者的首要訴求，這背后是中國居民健康素養水平的持續提升。根據CBNData發布的《請回答·2025新健康消費生活趨勢報告》，近9成居民意識到包含空氣、水、噪音在內的人居環境對于健康的重要性，近7成居民已采取相關行動，健康相關消費也在從可選向必選消費邁進。

落到用水健康層面，當前消費者對“飲用水健康”的需求升級主要體現在礦物營養需求和場景全域滲透兩大方面。

礦物營養需求：從飲水純凈到精準補充

礦物質補充并不是一個新的概念，世界衛生組織早在2005年編撰的《飲用水中的營養素》第十二章中便提到飲用去除/低礦物質水的六大健康風險[1]，由此可見，健康水并非越純凈越好，而是要在無污染的基礎上滿足更多人體微量元素補充的需求，這也是礦泉水興起的重要認知背景。

但相較于瓶裝礦泉水，礦化凈水產品的爆發卻遲到許久，這與消費者認知和消費力發展程度有關，更與行業礦化技術的發展制約有關。2025年，隨著礦化技術的成熟，越來越多相關產品問世，礦化產品需求也在市場層面愈發得到印證。據奧維云網（AVC）線上監測，2025年上半年凈水器、凈飲機中含礦物質的RO機占比分別達9.6%、56.2%，較同期提升4.1和14.7個百分點，普及速度顯著。

值得注意的是，目前市面上存在兩類不同的含礦凈飲產品，一類是以超濾、納濾技術過濾自來水中的有害物質并進行礦物質保留；還有一種是以RO反滲透膜完成純水化過程后再礦化處理的水。相較于前者，RO反滲透膜是被認證為過濾精度更高且當前應用更為主流的濾芯類型，而且后期礦化也更有利于實現不同類型礦物質的定向補充。

定向補充這一進階功能主要存在兩大市場契合點，首先是其可以更好地滿足不同人群的健康差異需求。客觀而言，由于生理特性，不同人群對于水的健康訴求天然存在差異。以嬰幼兒、兒童、青年和成年人的水鈣和水鎂對EAR（平均膳食攝入量）貢獻率為例，可以看到成年人與嬰幼兒/兒童從水中主要獲取的礦元素并不相同。

除了天然的人群健康差異需求，飲水場景的多元化也對水中特定礦物質的含量提出更精細的要求。以中國消費者常見的泡茶場景為例，研究表明富鍶元素的水能夠加速茶多酚、氨基酸等物質溶出，更能充分呈現茶的風味；而對于年輕人更偏好的咖啡而言，鎂離子則對激發其獨特風味的作用更為顯著。

面對用戶日益精細化的需求和多樣化的使用場景，凈水產品的創新正朝著精細化和個性化定制的方向加速演進。作為深耕凈水領域的品牌，安吉爾表示創新的關鍵在于如何滿足不同場景下的礦化飲水需求。為此，安吉爾在其哪吒2代凈水器中提出了“先凈化再礦化”的理念，并創新性地設計了富鍶、富鎂、鈣鎂三種天然礦芯，可按需匹配不同礦化需求。無論是追求茶韻悠長所需的鍶元素，還是激發咖啡醇香所需的鎂離子，亦或是日常所需的鈣鎂礦物質，都能通過自由選擇不同的礦化濾芯精準實現，讓一杯水的風味因場景而變。

圖片來源：安吉爾天貓官方旗艦店

場景全域滲透：構建更適合中國家庭的“全屋水生態”

中國家庭對健康水的需求已突破直飲局限，向全屋、全場景深度滲透。調研表明，大通量、高精濾已成凈水器標配；而廚房凈洗一體、衛浴軟水沐浴、水吧冷熱即飲、陽臺衣物洗護等多元場景，正驅動全屋凈水成為一站式健康飲用水解決方案的核心組成。

以軟水需求為例，眾多實驗證實，相比普通自來水，經軟化處理的軟水在沐浴護膚、電器保護和衣物洗護方面表現顯著更優。其核心在于：硬水中鈣鎂離子易與清潔成分結合生成頑固皂垢——這不僅堵塞毛孔、損傷肌膚屏障，誘發不適；更是家電結垢損耗、衣物板結發黃的元兇。要根除硬水困擾，關鍵在于源頭攔截。安吉爾全屋凈水解決方案，通過在入戶水路前端增加一套軟水機系統，高效置換水中鈣鎂離子，從源頭保障全家用水品質及安全，奠定舒適健康生活基礎。

然而，為家庭每個區域單獨安裝凈水或軟水設備并不現實。行業媒體分析指出， 傳統全屋凈水系統一般需在前裝階段進行規劃，同時其整套造價較高，體積較大，之前多用于別墅、大平層等高端戶型內，難以滿足中國廣大普通家庭戶型的飲用水需求。安吉爾研發團隊向CBNData表示，當前全屋凈水產品開發面臨兩大痛點：一方面，中小戶型缺少專門的設備間，安裝空間受限；另一方面，家庭用水電器越來越多，家庭凈水水量的要求越來越大，這給全屋凈水產品提出了“大通量+小體積”的更高要求。可以說，將全屋凈水從別墅、大戶型的傳統高端市場帶入尋常百姓人家，實現真正的技術普惠，既是市場的痛點，也是企業的機遇，更是行業的挑戰。

安吉爾核心技術專家指出，實現“大通量+小體積”的最大難點在于核心組件體積小型化。在安吉爾研發團隊歷經三年的努力下，專利AI智能多路閥[2]不僅體積較上一代多路閥大幅減小29%，在縮小軟水機體積的同時，保證產品的強大性能，開啟了軟水機小型化時代，并通過專利分體式設計[3]來滿足靈活安裝的需求。安吉爾空間大師系列全屋凈水以WRCA世界紀錄認證“體積最小全屋凈水系統”[4]徹底打破行業局限，為全屋凈水在中國市場的普及創造可能。

在全屋凈水場景之外，水吧也越來越成為當前城市家庭的重要一角，社交媒體上圍繞“家庭水吧”的話題聲量持續走高，這驅動了泡茶、沖奶、咖啡、調酒、冰飲等高控溫要求場景的分化，也進一步帶動了凈熱一體、制冰/制冷功能相關功能產品的銷售份額提升。

其中制冰功能在2025年增速表現尤為亮眼。TMIC調研數據顯示，超9成消費者對制冰功能購買意愿強烈，而根據小紅書平臺近半年“制冰”話題相關聲量走勢來看，2025年以來也呈現加速增長的趨勢。

整體來看，健康升級大方向下，消費者對凈水器的健康功能需求更加多元、精準、細化，帶動了礦化、軟水、凈熱一體、制冰/制冷等健康功能的的火熱，而健康場景的全面滲透也帶動了全屋凈水、茶吧等凈水場景的多元分化。

理性消費趨勢下，

長期使用成本成為重要決策因素

擁抱進階功能的同時，我們也需要直面當前影響消費者購買的核心因素——對長期 “質價比”的評估。根據Fortune Business Insights分析，凈水器后續長期維護成本是整體市場發展的重要阻礙因素。從換芯的高昂價格，到日常維修的服務成本，對于當下愈加理性的中國消費者而言，評估未來收益與投入也是在購買凈水器時必須經歷的決策流程。

成本的節約主要來自于兩個方面，首先是機身本身的購買成本，其次是機器使用過程中的能耗和濾芯壽命。根據《2024天貓凈水行業趨勢白皮書》，當前影響消費者未購買凈水器的原因中濾芯更換問題位于首位，而造成已購買人群不滿意的因素中，濾芯壽命短為首要因素。

然而消費者決策時往往還需要綜合評估收益/成本，從基礎的凈化需求和安全性要求，到售后和能耗的長效價值，再到結合產品價格的綜合評估，在這樣這一整個復雜決策鏈路下，消費者往往需要關注以下幾類維度。

在健康革命和理性消費趨勢背景下，凈水器行業的競爭需要牢牢把握“質價比”這一核心坐標，才有可能把握住未來的市場增長機會。這一方面要求企業持續技術創新，在構建“定價權”的同時提升運營效率，另一方面也需要企業看到核心凈水功能之外的創新機遇，挖掘出新的增長點。

健康可控+情緒覺醒，

智能與美學成為未來破局方向

從影響凈水器消費的關鍵因素來看，數智互聯和美學價值追求成為不能忽視的升級方向。CBNData《2024數字零售增長白皮書》調研結果顯示，當前消費者對理想智能家居設備的TOP3要求分別為高性能、設備互聯和隱形嵌入，這也與凈水器消費升級的未來方向不謀而合。

首先是數智互聯，其背后是數字化、智能化和互聯化三個細分方向，精準契合消費者對健康用水“可視、可感、可控”的核心訴求。如同空氣，水質健康同樣依賴關鍵參數指標，其可量化、可監測的特性，天然適配數字化產品。安吉爾空間大師系列已將IoT應用成熟落地：從APP濾芯智能管理、家庭用水報告、機器狀態，到遠程調控，數字化交互深度融入全屋凈水解決方案中。

安吉爾相關負責人強調，“智能生態是近年呼聲很高的議題，智能化成為技術競爭高地，AI技術正在成為推動家電行業發展的重要力量。”在數字化和互聯化體驗層面，交互設計成為重要的消費者體驗升級環節，從移動端的遠程監測調控，到實時水質信息數顯，這些數字化的互聯網體驗已經滲透在年輕一代的生活方式之中。而AI技術的應用則可以幫助實現數智化監控精度的大幅提升。

安吉爾向CBNData表示，凈水器常用的TDS檢測僅能反映水中總溶解固體含量，無法快速且準確辨識具體離子成分及其濃度，進而定制出適合個體健康需求的飲水方案。安吉爾自主研制的精準離子傳感器技術（AIMS ）通過創新離子選擇性電極與智能分析系統的深度融合，為礦物質離子濃度檢測領域帶來了技術革新，因此斬獲了2025年日內瓦國際創新發明展金獎。特別是在礦化需求趨勢場景下，AIMS技術可以精準實時監測與動態可視化，幫助用戶隨時掌握水中礦物質情況。

美學價值提升是家電設計的另一大重要方向，這與當前消費者對消費體驗中情緒價值的追求息息相關。CBNData在《請回答·2025新健康消費生活趨勢報告》中提出“情緒覺醒”正成為當前消費者健康消費的五大趨勢之一，其中正向情緒的創造正在成為消費增長新引擎。對于家庭而言，通過家居設計構造一個完全屬于自己的放松場域正在成為給心靈充電的新剛需，而這一目標的實現離不開空間的高效利用。

數據來源： CBNData《2024數字零售增長白皮書》

安吉爾凈水設計師聯盟的推薦官之一，WJID維幾設計合伙人劉姮在接受采訪時曾表示：“高效整合，是未來設計的核心命題，即如何用更小的體積，去承載更完整的功能，并把被設備所占據的空間還給生活本身。”在當前中國家庭普遍居住于中小戶型背景下，更小體積的凈水設備，意味著更多空間價值的釋放，嵌入式、隱形、一體化因而成為家電設計的重要方向。

除了家電本身的空間節約，水的流動性還決定了其網絡狀的內在結構，這也為水家電更好地融入家居設計帶來許多挑戰——從面積、戶型、管線到入戶水量，這些都成為平衡日常用水性能要求和審美需求的剛性制約。市場也快速捕捉到了這一家居設計痛點，是所設計聯合創始人撒尼夫介紹，“安吉爾空間大師系列全屋大水量凈水器M7 Pro所搭載的龍鯨雙效凈水系統，便可以在復雜的家居場景下實現出水速度等同于自來水[5]，讓潔凈健康的水自由順暢地進入廚房島臺、客廳水吧、書房茶臺、陽臺空間等分區空間，構建起了全屋的‘凈水隱形網絡’”。

總結

從國補助推到底層健康需求變革，長短作用力下的凈水企業發展并非僅僅只是借勢起航，更需要御風造勢，未來的消費市場也終會向安吉爾這樣既能敏銳捕捉短期市場風向快速迭代，又能構建長線自主研發壁壘的中國企業打開大門。而這場關于水的價值升級，終將流向每個家庭的健康未來。

注釋：

[1]軟水飲用六大健康風險：①對腸黏膜、代謝及礦物質平衡或其他身體機能有直接影響；②幾乎或無法從低礦物質水中吸收鈣、鎂；③導致某些身體必需物質和微量元素攝入不足；④用去礦物質水烹飪的食物可以引起鈣、鎂和其他微量元素的損失；⑤可能攝入更多有毒重金屬；⑥低礦物質水有更高細菌污染風險。

[2]中國實用新型專利，閥頭結構及軟水裝置，專利號：ZL 202221679874.4。

[3] 中國外觀設計專利：名稱：軟水機（MINI）；專利號：ZL202330636808.9。

[4]安吉爾空間大師系列M7 Home全屋大水量凈水器和全屋mini軟水機經世界紀錄認證機構（WRCA）2023年12月26日認證，創造“小體積全屋凈水系統”世界記錄，證書編號：WRCA231122A。

[5]數據來源：浙江省國產涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件，批準文號：浙 (08) 衛水字 (2024) 第0091 號。

參考資料：

1. 奧維云網《半年報 | 環電市場：產品驅動仍為主因，國補加持成重要推手》，2025.07

2. 奧維云網《以舊換新政策下凈飲水行業的變化與機遇 | 報告看點》，2025.06

3. 弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）《2024年中國智能凈水服務行業白皮書》，2025.05

4. 中國家電網《科技引領 銷量領先“空間大師”養成記》，2025.04

5. 中國家電網《政策紅利下的中國凈水機會幾何》，2025.04

6. 家居廊ELLE DECORATION《凈水為先，未來家居的設計進化論》，2025.03

7. 奧維云網《2024 中國環境健康電器產業與消費者洞察白皮書》，2024.12

8. 天貓新品創新中心（TMIC）《2024天貓凈水行業趨勢白皮書》，2024.12

9. 中國信息通信研究院和人民日報中國品牌發展研究院《中國家電行業新實踐——數智化引領高質量新發展（2024年）》，2024.03

10. 中國家電網《告別“內卷” 凈水行業以結構升級應對存量換新周期》，2023.04

11. 央視網《央視網〈超級工廠〉走進安吉爾，解碼凈水科技“超能力”》，2023.03

12. 世界衛生組織（WHO）《飲用水中的營養素》，2005.02

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