外賣大戰下半場怎么打？美團“劃邊界”，餓了么“建生態”，京東“盯實效”

8月第一天， 大廠的熱鬧勁兒又上來了。

剛上班打開電腦，就看到即時零售牌桌上的三位玩家，先后對前段時間時間的外賣大戰表態。美團和淘餓幾乎是同一時間，京東稍晚一點，中午前也跟上了。

不用想，這三篇嚴肅的表態文，雖然看起來大同小異，但 多讀幾遍還是有差異的。而且各家肯定是改了又改， 說不定還報村里審過才發出來的。

有廠友給這波表態寫了句話：美團“劃邊界”，餓了么 “建生態”，京東 “求實效”。

在經歷了前幾個月的激烈競爭后，下半場外賣大戰會發生哪些轉向？從三家的表態里是可以看出些端倪的：

美團 “劃邊界”：用規矩給競爭定調

美團是這波第一個出聲的， 這也好理解，因為最不想卷的就是美團。 喝茶 固然能使圈里消停一陣，但之后呢？過勁兒以后，日常到底要靠什么來約束？

所以美團這次上來就把法律搬了出來。表態文里的第一條便是強調：補貼得守法。

“開展補貼活動嚴格遵守《反壟斷法》、《反不正當競爭法》、《電子商務法》、《價格法》、《反食品浪費法》等法律法規，不以顯著低于成本的價格銷售商品和服務，嚴重扭曲價格信號，擾亂市場競爭秩序。”

美團這段話寫給自己看，其實也寫給競爭對手看。

然后第二條：開展補貼活動依法向商家和消費者公示補貼信息，不對補貼總額進行夸大宣傳。

這么看來，戰報這個東西后面估計是見不著了。

不強制商家參與補貼、杜絕低于成本價傾銷、保障騎手權益這幾點，三家基本上都提到了。

結尾推進科技創新，參與國際競爭這些，也對上了今年Q1財報里“投入千億推動行業高質量發展” 的說法。

餓了么 “建生態”：錨定消費做生態

再說淘寶和餓了么的發文。

淘餓的表態藏得有點深 —— 淘寶是在 App 規則中心發出來的，餓了么則是掛在官網上。

因為前段時間補貼最猛的就是淘餓，這個表態自然不太好寫，淘餓的基調是緊扣zz正確，全文從頭到尾提到了9次“消費”（美團0次，京東1次，不含“消費者”）

開頭第一句便緊貼消費跟生態協同：為了更好地助力實物消費與服務消費的結合，更持續地推進技術升級與商業創新…跟當下“駛向大消費時代”的主旋律結合。

然后淘餓也在文中也透露了接下來的幾個動作：

1、豐富品類+升級配送

2、簡化優惠信息，展示價即到手價

3、 建 “傾聽-優化” 體系， 圍繞商家、騎手搞懇談會

不過對于咱消費者而言，更關心的還是實惠。有廠友問，以后 每天 18.8的大紅包是不是要沒了？

廠哥覺得倒也未必，因為內容里只是提到：

不做大規模“0元購”等非理性促銷活動。扣字眼的話，那就是中等規模、小規模的還有。

比如跟著消費熱點走， 結合美團今天秋天的第一杯奶茶，請明星送10w杯的活動，既然美團發文后還能上，后面淘餓大概率也會這么玩，不必過于擔心。

京東 “求實效”：盯著細處打差異

最后說下京東，京東沒有跟美團、淘餓擠同一時間發文，估計是早有準備，只是不急。

畢竟京東 沒搞 “0 元購”，沒必要趕著表態，但喝 茶回來一聲不吭也說不過去，中午前發出來正好。

看京東的內容就比較有意思了，上來第一條站住立場的同時，順便還內涵了下友商：

堅決杜絕不正當競爭，抵制“0元購”等惡性補貼，絕不以沖單量體現市場地位、制造市場泡沫。

京東說這話有底氣，因為東哥確實沒搞 0元購和沖單。

然后除了共性的，京東再次明確了自己的經營理念： 通過打造差異化特色菜品、提升服務質量等，堅守品質定位，以技術賦能、供應鏈創新等打造核心競爭力。

最后對于接下來怎么做也說得很細…

為商家提供傭金激勵、廣告激勵、流量扶持、配送費補貼、爆品運營、專屬售后等服務，優化騎手保障，提升外賣騎手職業尊嚴感和獲得感。

一句話總結：

說到底，三家表態各有盤算：美團想定規矩穩局面，餓了么想圍著消費建生態，京東想盯著實處練內功。外賣大戰的硝煙淡了些，但新的較量，可能才剛露苗頭。

思考題：外賣大戰下半場，你怎么看？

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