這幾年,“國貨崛起”成了一個越來越常見的詞。無論是國潮服飾、國風彩妝,還是零食、飲料,國產(chǎn)品牌正在逐漸贏得年輕人的青睞。
很多人把這看作是一股消費趨勢,但在背后,其實離不開無數(shù)細節(jié)的支撐。
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前幾天我刷到一個關于薇婭的故事,讓我挺有感觸。她說自己去工廠看黑松露蘇打餅干的生產(chǎn)線時,好奇地問了一句:“為什么蘇打餅干要打孔?” 廠長解釋說,七層面粉壓制,如果不打孔就透不了氣,容易發(fā)油。
說實話,這樣的問題,很多人根本不會去想,因為越常見的問題越容易被忽視。但薇婭就會盯著流水線上的每一個工序,不厭其煩地追問,直到徹底了解餅干背后的工藝細節(jié)。
這樣的小故事,有時候是很能打動人的。很多人以為做直播帶貨,就是找?guī)讉€好看的產(chǎn)品,掛上鏈接,嘴皮子利索就行。但事實上,真正能賣得長久的產(chǎn)品,背后都有無數(shù)細節(jié)要打磨。薇婭的方式,就是走進工廠,和工程師、老師傅們一起,反復試驗工藝,直到確定它能經(jīng)得起消費者的檢驗。
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她在做的,其實不僅僅是賣貨,而是通過直播把用戶的需求帶到工廠,也把工廠里的真實故事講給用戶聽。
這不只是帶貨,而是供應鏈升級的過程。
有時候,她關注的不是華麗的宣傳,而是面粉的配比、餅干的孔洞、包裝袋的封口。看似細小,卻能決定產(chǎn)品能不能在市場站穩(wěn)腳跟。
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這種認真也體現(xiàn)在助農(nóng)公益上,比如“線老倌米線”,這是一個年輕人創(chuàng)業(yè)的云南過橋米線品牌,因為缺乏知名度,銷量一直不好。薇婭團隊得知后,被他們的堅持打動,決定純公益地幫忙。他們不僅在直播間推薦,還從口味、配料到包裝做了全面優(yōu)化,調(diào)整湯底配方,突出云南的獨特風味;升級料包的搭配;設計上融入更多年輕化的元素。
我一直覺得,薇婭和她的團隊,代表了一種新時代電商人對實體經(jīng)濟的賦能。以前我們提到電商,更多想到的是流量和銷量,是跑量和爆款。但現(xiàn)在不一樣了,消費者越來越挑剔,品牌想要活下去,必須在品質(zhì)上下功夫。
薇婭的價值就在于,她既能把用戶的真實需求帶回工廠,也能把工廠里的工藝和堅持講給用戶聽。比如黑松露蘇打餅干的打孔工藝,乍一聽只是個冷知識,但當你知道背后的原因后,可能會對產(chǎn)品生出更多信任感。
這就是供應鏈升級的縮影,新時代的電商不只是賣產(chǎn)品,還要通過品質(zhì)和透明度,建立起和用戶之間的長期信任。
我們往往習慣羨慕別人光鮮的成功,卻忽略了背后那些瑣碎的小事。薇婭的成功秘訣,也許并不是能說會道,而是愿意把自己沉下去,鉆進工廠問那些看似“傻”的問題。從某種意義上說,這樣的認真,才是國貨真正崛起的底氣。
無論做什么行業(yè),能走得長遠的人,往往都是那些把小事做到極致的人。
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