年銷30億，門店1000+，泰蘭尼斯靠什么實現高端突圍？

今年以來，鋪天蓋地的泰蘭尼斯“穩穩鞋”廣告在全國各地人流密集的公共場所不斷刷屏，從高鐵站到社區電梯，從線上社交平臺到國際時尚秀場，這個童鞋品牌正以不可忽視的姿態進入公眾視野。

作為中國高端童鞋的標桿品牌，泰蘭尼斯打破了童鞋行業“一次性消費”、“品牌忠誠度低”的魔咒，在2025年銷售額已突破30億元，線下門店超1000家，復購率高達80%-90%。

在童鞋這個長期被國際品牌主導、國內品牌陷入價格戰的賽道，泰蘭尼斯是如何實現高端突圍的？

年銷30億，從區域品牌到行業黑馬

童鞋市場歷來被視為“高流量、低忠誠”的紅海領域，消費者因兒童足部發育迅速而頻繁更換鞋履，品牌黏性難以維系。然而，泰蘭尼斯卻在這一困境中找到了突破口，實現了業績的跨越式增長。

創始人丁飛憑借對市場的敏銳洞察，逐步從區域品牌發展成全國性高端童鞋標桿。真正的轉折點發生在2022年。泰蘭尼斯與分眾傳媒合作，啟動飽和式廣告投放，覆蓋全國100多座城市的電梯媒體，以及北上廣等數十個城市的機場和高鐵站。2023年，泰蘭尼斯進一步擴大投放，在廣州市、上海市、成都市等城市曝光1億線下客群。

這種高舉高打的策略很快見效。2024年，泰蘭尼斯銷量突破600萬雙，全年營收30億元，同比增長超50%。在2024年天貓雙11中，泰蘭尼斯與耐克、安踏一同占據童鞋類目TOP3。

2025年8月，泰蘭尼斯在天貓超級品牌日期間創下“4天成交破億，超日常26倍”的佳績，成為行業首個入選該活動的破億童鞋品牌。

更令人驚訝的是其用戶忠誠度。在兒童腳長快速變化、品牌忠誠度低的童鞋市場，泰蘭尼斯的復購率高80%-90%，會員復購率更是達到95%，是行業均值的3倍以上。

海外市場拓展也成為泰蘭尼斯業績增長的重要引擎。目前，泰蘭尼斯已經在美國、新加坡等多個國家開了20多家專賣店，全部入駐重奢商場。國際化策略不僅提升了品牌的全球影響力，更以“中國智造”打破了“歐美童鞋壟斷高端市場”的傳統格局。

「零售商業評論」認為，這標志著童鞋消費正從單純的功能性需求，向品牌價值認同與服務體系依賴轉變。

出圈邏輯：三維破局之道

我們觀察到，泰蘭尼斯成功的背后，是一套將產品定位、營銷策略和渠道布局深度融合的打法。

首先就是對童鞋消費痛點的精準把握，高端定位直擊家長“選鞋焦慮”。

對當代家長來說，選童鞋遠不只是“挑個好看樣式”那么簡單。在兒童足部發育的黃金期，一雙不合適的鞋子可能導致扁平足、內外八字，甚至影響骨骼發育。與此同時，孩子腳長變快導致鞋子閑置快，這些長期困擾家長的難題成為泰蘭尼斯破局的方向。

通過對10萬+家長的調研，泰蘭尼斯精準識別出“怕傷腳”、“怕浪費”、“怕孩子不愛穿”三大核心焦慮。這三大焦慮恰好對應了童鞋消費的功能性、經濟性和體驗性需求，為產品研發指明了方向。

泰蘭尼斯敏銳地捕捉到童鞋消費新動向，其“科學護足”的品牌定位精準切入市場空白，與傳統童鞋形成鮮明差異化。

高價策略是泰蘭尼斯高端定位的關鍵一環。一款穩穩鞋的價格在500-1500元之間，熱銷款集中在600-800元區間，遠高于基諾浦、江博士、卡特兔等品牌的150-300元主流價位，甚至超過NIKE和FILA熱銷童鞋的300-500元區間。

這種定價策略不僅塑造了品牌高端形象，也為后續的促銷活動留下了空間。另外，這種定價勇氣背后，也是對消費升級趨勢的精準把握。

圖片來源：天貓

其次是營銷端的創新，即全域滲透與數字化精準觸達。

我們觀察到，泰蘭尼斯在營銷上采取“傳統媒體+數字化”雙輪驅動模式。線下，通過電梯媒體、機場高鐵等場景實現心智霸屏，線上則借助數字化工具實現精準觸達。

在線下，泰蘭尼斯的營銷策略采用“跨場景、多觸點、強曝光”的媒體投放策略，實現全域滲透。近年來，從小區電梯到商場大屏，從電影院到機場高鐵站，泰蘭尼斯“穩穩鞋”的廣告幾乎無處不在。這種密集的廣告投放快速建立了大眾品牌認知，在消費者心智中牢牢樹立了高端童鞋的品牌形象。

在線上，泰蘭尼斯則用數字化把“一次性客戶”變成“長期會員”。

2025年8月的天貓超級品牌日，泰蘭尼斯通過“分層觸達+精細化運營”的策略，基于用戶購買周期、客單價、購買頻次等標簽分層，成功篩選出高價值客群，據泰蘭尼斯投放數據顯示，經廣告曝光的潛在客戶群體在線上購買的傾向性是未曝光用戶的5.1倍。這場超品日最終交出亮眼成績單，4天成交破億，新增超3000萬從初識到忠誠的AIPL人群資產，“穩跑鞋”單日銷量登頂天貓童鞋類目TOP1。

我們發現，泰蘭尼斯不再采用傳統廣撒網式的營銷，而是通過數據分析，實現“對的人看到對的廣告”。其營銷策略已經從單純的媒體投放升級為基于數據的精準觸達和轉化，這是其在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵。

再者，是產品與渠道并重，打造全鏈路消費體驗。

泰蘭尼斯把“科學護足”刻進了產品基因。針對不同年齡段兒童的足部特點，它創新推出“六分階專業童鞋體系”，將兒童成長劃分為柔抱、爬站、學步、幼兒園、小學、青少年6個階段，每個階段對應專屬鞋款設計。

比如學步期的“穩穩鞋”系列，核心依托“Vibram極地科技”打造“6維創新穩科技”，上市不到一年銷量破億。小學階段的“穩跑鞋”則對標國際頂尖技術，核心搭載護足弓成長太空碳板，被創始人丁飛稱為“童鞋里的SUV”，適配多場景運動需求。

此外，泰蘭尼斯的產品設計深諳兒童心理。“穩跑鞋”的鞋身用漸變星空藍，鞋帶處藏著可發光的“小宇航員”裝飾；秋冬款馬丁靴配備可拆卸毛絨鞋舌，滿足孩子每天換風格的新鮮感。這種兼具科技感與趣味性的設計，同時抓住了父母和孩子的心。

在渠道布局上，泰蘭尼斯堅持線下為核心的策略。截至2025年，泰蘭尼斯線下門店超過1000家，入駐全球高端購物中心。線下門店提供免費足部檢測服務，店員會根據孩子腳型推薦適配鞋款。

更值得關注的是其全球化布局。2024年，泰蘭尼斯在美國加州的比弗利中心開出第一家海外旗艦店，是該商場入駐的第一個中國品牌。僅用三個月，這家門店就實現盈利。目前，泰蘭尼斯已在美國相對高端的商場拓展了近20家門店。

「零售商業評論」認為，泰蘭尼斯成功的關鍵在于其構建了完整的價值鏈閉環：前端通過科學定位吸引目標客戶，通過產品創新滿足需求，后端通過渠道體驗增強黏性，形成了良性的商業循環。

競爭與挑戰：“穩穩鞋”能一直穩下去嗎？

從行業來看，據貝哲斯咨詢發布的2025版兒童鞋市場分析報告統計，2024年中國兒童鞋市場規模已達到1349.54億元，預計至2030年全球兒童鞋市場規模將會達到6113.45億元。

與此同時，市場競爭也日趨激烈，國內外品牌紛紛加大布局力度，國內童鞋行業呈現多強爭霸格局。

QYResearch調研顯示，中國市場童鞋的主要制造商包括耐克、阿迪達斯、安踏等，三者所占市場份額約為20%。泰蘭尼斯面臨著來自國際巨頭和本土品牌的雙重競爭。

其中，安踏兒童在2024年流水突破100億元，成為運動行業內首個達到百億元流水的兒童品牌。安踏兒童憑借眾多“首創”成果不斷開創行業先河，其首創的“安踏兒童專屬鞋科技—犟彈科技”應用產品累計銷售達到300萬雙。安踏兒童依托主品牌資源及強大的渠道能力，在童鞋市場占據著不可忽視的地位。

361度兒童業務也成為集團增長引擎。2025年上半年，361度兒童業務收入達12.6億元，同比增長11.4%，占總營收22.1%。兒童鞋類表現尤為搶眼，收入同比大增27.8%。特步兒童在童鞋市場也占據一席之地。在2024年抖音“雙11”大促期間，特步兒童在童鞋、嬰兒鞋、親子鞋排名前十的品牌榜上位居第四。

此外，還有江博士、基諾浦等專業童鞋品牌憑借其在兒童足部健康領域的專業形象，在功能細分市場形成了差異化競爭優勢。

另一個挑戰來自于消費者理性回歸。兒童腳部發育速度快，一雙鞋往往穿三五個月就不合腳，花七八百元購買，在多數家庭看來并不劃算。《2025年5月童鞋品牌銷售分析》報告顯示，今年5月份，監測范圍內的童鞋商品零售平均價格與去年相比有所下降。平均價格在300元以下的品牌市場綜合占有率與去年相比有所增長，300元以上的品牌市場綜合占有率與去年相比下降明顯。

圖源：《2025年5月童鞋品牌銷售分析》

國際化擴張也面臨本地化挑戰。泰蘭尼斯試圖向海外復制其高端模式，創始人丁飛也公開表示過對美國市場的樂觀。但現實是，美國家長同樣以性價比為核心消費邏輯。Run Repeat數據顯示，美國兒童鞋售價多集中在20-80美元（約合145-580元人民幣）。即使Nike和ASICS等國際品牌在亞馬遜平臺上，推出的兒童鞋也多在24-54美元之間，并未走高端路線。這些都加大了泰蘭尼斯在美國市場的銷售難度。

面對這些挑戰，泰蘭尼斯正在尋求轉變。2025年，泰蘭尼斯從“穩穩鞋”向“穩跑鞋”拓展，將目標客群從嬰幼兒向4-16歲學齡兒童延伸。這一策略旨在延長用戶生命周期，提升單客價值。

同時，泰蘭尼斯加強品牌價值建設，推出“黃色郵筒計劃”，家長可以將舊鞋送至門店兌換優惠，舊鞋則捐贈給山區兒童。這種兼具環保與公益的活動，增強了品牌好感度。

在我們看來，泰蘭尼斯未來面臨三大關鍵挑戰。一是產品質量與營銷承諾的匹配度，高端品牌必須確保產品質量與價格定位相符。二是國際化戰略的落地執行，海外市場拓展需要本土化運營能力。三是產品線的持續創新，需要避免單一爆款依賴，構建多元產品矩陣。

泰蘭尼斯的崛起并非偶然。它成功抓住了消費升級與科學育兒的趨勢，將功能性產品轉化為情感連接的能力。它不只是賣鞋，而是為家長提供解決“選鞋焦慮”的整體方案。

盡管泰蘭尼斯取得了顯著成功，但未來如何持續保持產品創新力、如何在擴張中維持高端品牌定位、如何應對國內外品牌的模仿與競爭，都是泰蘭尼斯需要思考的問題。這也將決定它能否從一時的爆款，蛻變為經得起時間考驗的長期品牌。