雙十一不拼低價，愛奇藝如何用“IP+技術”讓品牌住進用戶心里？

曾經雙十一是全民的“低價狂歡”，品牌靠“五折”“滿減”就能輕松掀起搶購熱潮，“單日沖量”是核心目標。如今隨著直播、促銷常態化，用戶消費決策愈發理性，品牌單純依靠低價吸引的流量不僅難以留存，還容易陷入“不促無單、促了無利”的困局。

為擺脫低價依賴，各大電商平臺紛紛拉長雙十一大促周期，給品牌更長的價值溝通窗口。但這也帶來新的挑戰：超長周期稀釋用戶注意力、爆品同質化仍陷補貼內卷、新賽道難突圍、流量難轉化……當低價不再是“殺手锏”，品牌該如何適應新節奏，在漫長的雙十一戰役中真正留住用戶？

愛奇藝給出的答案，藏在“IP賦能+技術創新”的雙重價值里。

IP筑場：

讓品牌在長周期中持續“被記住”

大促周期從“單日”拉長至“月級”，再疊加媒介碎片化沖擊，用戶注意力被切割成無數小塊，品牌想在大促期間持續“刷存在感”變得越來越難。

而長視頻在破解這些痛點上具備不可替代的獨特價值。頭部劇集、綜藝等長視頻IP熱播周期長達1-4個月，與當下雙十一、618、春節等超長促銷周期完美匹配。同時，長視頻IP因其內容深度與故事性，能吸引觀眾持續關注，可作為“注意力錨點”，串聯短視頻、直播等媒介節點，助力品牌在多類媒介場景中精準觸達，始終停留在用戶“興趣視野”內。

天貓與愛奇藝《種地吧》系列、《你好種地少年》系列的長期合作，正是對這一策略的完美實踐。從2024年與《種地吧2》開啟合作，到今年雙十一《你好種地少年3》的持續深耕，天貓始終將618、雙十一活動的營銷節奏與節目上線排播緊密掛鉤，通過節目內容場景和短視頻深度種草，更連續兩年打造“518愛儂日”和“天貓雙11勤天曬秋直播日”，以“長短直”模式構建多場景傳播閉環，為天貓引流轉化加碼。同時，以“種地吧”IP為中心的營銷活動不止于短期效果，更延伸至用戶長效運營與品牌價值沉淀——2025年《種地吧3》開播，天貓作為獨家冠名品牌，同步推出“一起云種地”互動，邀請用戶在芭芭農場小程序和少年們一起“云巡種”，將屏幕里的“人與土地”聯結延伸至用戶日常。這種長周期、跨媒介的深度聯動，既強化了“禾伙人”的身份認同，也完成了品牌私域流量的深度沉淀。

情感賦能：

讓爆品從“卷參數”變成“被偏愛”

被“看見”是流量起點，而“成交”是信任、需求與體驗共同作用的結果。在爆品流量高度集中的大促中，這一轉化邏輯更顯關鍵。當產品功能、參數趨于同質化，品牌即便通過曝光讓用戶“看見”，也易陷入“補貼內卷”的困局。但事實上，當下的年輕人可以蹲直播間搶9.9元的臨期零食，也愿意花幾百元買能帶來快樂的IP周邊。這恰恰說明，市場不缺低價，缺的是“能打動人心的價值”。

愛奇藝的破局核心，就是在“看見”與“成交”之間搭建“情感橋梁”，為爆品注入情緒價值，將產品從冰冷的參數轉化為可共鳴的“情感符號”。通過劇集劇情、綜藝片段的自然銜接，讓產品與用戶的“解壓、陪伴、治愈”等情緒需求深度綁定，讓用戶因認同與偏愛而選擇，而非僅因低價妥協。

統一春拂無糖茶是2024年無糖茶市場競爭白熱化階段推出的新品，彼時多數品牌均以“零糖零卡”為核心賣點，產品同質化嚴重。為助力新品突圍，統一春拂無糖茶選擇贊助《喜劇之王單口季》，借全民喜劇浪潮快速實現新品破圈，更緊扣情緒消費趨勢，將“快樂”的情緒價值注入產品基因，成功推動其在無糖茶領域的市占率躍升至第五名。今年，統一春拂無糖茶已在無糖茶市場站穩腳跟，統一持續投入喜劇IP，將合作升級為《喜劇之王單口季2》總冠名，持續以喜劇IP為橋梁，把節目流量、快樂情緒與價值內核轉化為品牌私域資產，鞏固差異化優勢。

寶藏人群：

為新賽道找到最佳流量場

新賽道向來面臨“流量場景缺失、用戶觸達不準”的突圍難題，尤其在今年雙十一，即時零售與品牌出海成為兩大熱門趨勢，各品牌的核心目標都是精準觸達高價值人群、快速搶占用戶心智，為業務增長找到確定性支點。而愛奇藝平臺匯聚的“寶藏人群”，已成為這些新賽道品牌的關鍵合作伙伴。

在億級用戶規模基礎上，愛奇藝的“寶藏人群”凸顯出高審美與高消費能力，他們習慣為優質內容買單，對契合自身需求與價值觀的品牌，也更愿意接受溢價；同時粘性與互動性強，不僅日常內容消費時長可觀，還常主動分享優質內容，能讓品牌信息在興趣圈層自然擴散，形成“曝光、認同、傳播”的良性循環。

愛奇藝“寶藏人群”的價值在新賽道突圍營銷中得到充分釋放：淘寶閃購布局即時零售時，通過與愛奇藝《朝雪錄》《生萬物》等頭部內容合作，依托平臺高價值人群與追劇場景，既搭建起面向大眾的聲量場，讓IP、明星、內容同場發力擴大影響力，大面積覆蓋年輕人群，筑牢品牌聲量底盤；同時自然觸發追劇用戶“即時下單”需求，成功將內容熱度轉化為實際訂單增長。

在品牌出海方面，HONOR拓展馬來西亞手機市場時，就與愛奇藝國際版深度合作。愛奇藝國際版不僅沉淀了“海外中國劇迷”群體，還通過自制馬來語劇《Satu Hari Nanti》（中譯：有一天）聚焦本地馬來Z世代，將HONOR手機的車載無線充電、隔空手勢操控等賣點沉浸式植入劇情，同時搭配片頭標板、片中彩蛋、社媒海報、戶外大屏、明星見面會等全鏈路曝光，讓品牌與劇情深度綁定。真正以本地文化共情，快速實現本地化觸達，為品牌出海降低認知與轉化門檻。

技術加持：

打通轉化鏈路實現品效協同

有了IP帶來的情感聯結和場景曝光，愛奇藝還通過奇炬廣告投放平臺，幫品牌把“不確定的流量”變成“確定的轉化”，讓每一次曝光都不白費。

愛奇藝奇炬廣告投放平臺可實時追蹤用戶互動數據，精準洞察用戶所處興趣階段與即時需求，再結合設備ID與活躍時段優化投放，用數據反哺內容植入策略，在不同場景下匹配最適合的流量資源。同時，其AI工具“智繪”不斷提升素材生成效率，有效解決效果廣告素材高頻更新的痛點，從素材制作、人群匹配到投放優化，串聯起技術全流程，實現深度賦能。

以自然堂在愛奇藝的廣告投放為例，平臺通過深度的模型優化，支持單目標投放，深度優化成交，并提供流量傾斜、oCPX成本保障等支持，幫助自然堂在投放全生命周期提升整體量效，實現ROI超額完成120%，投放成本較同期降低50%，長效ROI高于同期投放10%，實現了“曝光有熱度、轉化有實效”的品效協同。

結語

這屆雙十一，AI能算出最優補貼方案，卻算不出用戶的心動瞬間，市場不缺低價爆單的熱鬧，缺的是“看見、成交、復購”的完整價值鏈。從用IP錨定注意力，到用情感賦予差異化，再到人群精準匹配、用技術打通轉化鏈路，愛奇藝早已不是簡單的“流量入口”，而是正在成為幫品牌沉淀長期心智資產的“長期價值伙伴”。當價格戰退潮，能住進用戶心里的品牌，才是真正的贏家。

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