草原小伙拼多多賣駝絨服年銷千萬 “夕陽產業”變“富民產業”

十月末的內蒙古烏蘭察布，夜里氣溫已跌至零下4度，寒意沁潤曠野。但在東北部的化德縣，一家占地4000多平方米的制衣工廠燈火通明。車間里，工人們坐在縫紉機旁，十指翻飛，機械的嗡鳴伴著駝絨毛和布料摩擦的聲音，一刻也不停歇。

雙十一購物節正銷售火熱?！白罱?，我們工廠每天早晨五點多就開工了，一直生產到晚上十點左右?！闭f話的是郝宇。他是一位85后，土生土長的化德縣人。十年來，他在拼多多上創辦駝絨服品牌“牧駝人”，將一個“好多人都沒聽過”的冷門品類，做成了年銷超2000萬元的大爆款。“預計整個雙十一期間，拼多多的銷量要比去年增長70%—80%?！彼f。

▲工人在產線加工駝絨服。郝宇宙|攝

前端的銷售數據不斷攀升，后端車間里的薪資也水漲船高。化德縣目前從事服裝產業的人員約2萬人，絕大多數是擁有十年以上從業經驗的“棉服娘子軍”。在郝宇的工廠里，旺季的訂單需求讓女工們月入過萬成為常態。

這座扎根化德縣的制衣廠，借著拼多多等電商平臺，在大草原的肌理間跑出了屬于自己的朝陽速度。昔日的落后產業，插上電商的翅膀后，正在煥發新生。

草原漢子南下淘金，盯上銀發市場

駝絨服，并不是郝宇的第一次創業。他的第一桶金，源于“一件代發”的女裝電商生意。

2008年，從營銷策劃設計專業畢業的郝宇，懷著對南方城市的向往奔赴深圳。很快，他在一家珠寶公司找到了薪資可觀的工作。敏銳的商業嗅覺，也讓他察覺到在線購物模式的興起，便兼職做起了女裝網店。“那時候，我床頭有一張 A4 紙，每天睡前記錄當天盈利，紙還沒寫滿，就已經有了100萬元”，這筆錢為他后來創辦自己的服裝品牌奠定了資金基礎。

那時，郝宇偶然從網上看到一篇關于中國老齡化的文章，于是萌生了新的創業想法。而當他從深圳回到內蒙古后，這個想法逐漸清晰——瞄準銀發經濟，做中老年保暖服飾。

彼時的化德縣，服裝產業“家底頗豐”，起步于20世紀80年代，1984年全縣服裝銷量達6.6萬件，1986年化德絮片服裝還被列入首批國家星火計劃，曾在北京王府井百貨大樓設專柜?！凹壹易雒扪潱瑧魬袈剻C聲”曾是當地特色圖景。

但郝宇的決定幾乎遭到所有親朋反對，“女裝做得好好的，為什么要去做老年棉服？”當時，當地生產的中老年棉服普遍面臨沒有銷路的問題。

可郝宇憑著一股沖勁，堅定地闖入了棉服賽道。初期采用代工模式，他在內蒙古工廠下單拿貨，再通過深圳的電商公司售賣。

轉型之初，物流問題就讓郝宇十分頭痛，“最開始內蒙古這邊還沒有快遞公司，只能通過郵局，但是費用很貴。我就把貨打包，通過物流公司發到深圳，然后再發貨給消費者?！?/p>

這不僅推高了經營成本，還影響了銷售節奏。“那時，一次物流要走至少10—15天，如果要補貨，就得再等15天。而我們經營的品類季節性很強，過了季，天熱了，就不會有人買了?！?/p>

連續幾個季度，郝宇都被物流效率和銷路問題困住。一籌莫展之時，他關注到了快速發展的拼多多。

彼時，正處于快速發展期的拼多多，入駐門檻較低、運營操作簡便，依托農產品優勢及拼團模式，以黑馬之姿，打開了一片天地。

2017年4月，郝宇在拼多多上啟動了自己的新生意，成為該平臺最早入駐的一批商家。他至今回憶起來仍難掩興奮，“剛開始，在沒有參加任何平臺活動，僅靠自然流量的情況下，我們第一年就賣了4萬多單，遠超預期?！?/p>

2017年雙十一期間，郝宇團隊在拼多多的銷量超過了所有其他平臺。2018年，鑒于棉服產品在線上的亮眼表現，郝宇決定在內蒙古自建工廠，掌握生產主動權。

▲郝宇的駝絨服加工廠生產線。郝宇宙|攝

郝宇認為，品牌與平臺的契合度會極大程度影響生意發展走向，“我們的初衷就是‘做老百姓穿得起的保暖服裝’。以前羽絨服、羊絨衫，動輒好幾千元，很多人負擔不起，我們就想做品質好的平價產品，這和拼多多的定位高度契合。最初，我們的客群以中老年人為主，但現在，店鋪的消費者中，年輕人的占比越來越高?！?/p>

自此，郝宇的生意步入快車道，從2018年起，銷售額每年保持150%至200%的增長。2023年雙十一期間，店鋪在拼多多的銷量已經達到往年同期的5到6倍。

百元一條的駝絨褲，在拼多多爆賣2000萬元

從結果來看，郝宇的轉型決定無疑是正確的。他憑借大膽的定價策略和嚴格的質量把控，從一眾駝絨產品中殺了出來：“我們很重視品質，不參與低價競爭，也不進批發市場。創立初期，和代工廠談合作，我不怕成本高，面料、里料、填充物都要最好的。”

郝宇希望打造一個高標準、大眾買得起的好品牌?！拔也蛔鲭娚倘ΤＲ姷摹睢?，我要做的是經得起時間檢驗的‘常青款’，是靠品質立足的衣服，而不是靠流量、營銷堆砌的短期產品?！?/p>

拼多多的扶持政策，恰好為他構想中的基業“常青”提供了土壤。早在2018年，拼多多就推出了一系列面向產業帶商家的扶持舉措；2023年又發布了“拼多多店鋪黑標指南”；去年以來，助商惠商的力度繼續提升，“百億減免”“千億扶持”等政策紅利，進一步降低了平臺商家的運營成本。

郝宇坦言，“拼多多堅持消費者導向，想做細水長流的生意。平臺也支持優質供給、反對‘一錘子買賣’，這樣的創業環境是我們持續高速發展的保障。”

在品牌運營上，平臺小二的專業指導也讓他們少走了很多彎路。郝宇表示，“類目小二非常了解對應行業的推廣需求、優化方向，以及何時開始準備基礎銷量、如何精準定位推廣人群等具體細節，給了我們很多指引和培訓。”

隨著拼多多的扶持政策層層遞進，不斷深化，郝宇曾面臨的創業難題也逐一化解，尤其是物流痛點。

展業初期，郝宇要想把訂單發往西部省份等偏遠地區，快遞首重需20元，續重15元，且物流時間至少需要一周。郵費貴、快遞慢……這樣的履約體驗勸退了很多西部用戶。

但從2022年起，拼多多首創中轉集運模式，去年更宣布全額承擔西藏、內蒙古、青海等偏遠地區的物流中轉費，大大降低了西進商家的物流成本?！笆芤嬗诖耍覀儼l往西部地區的運費降到了一單幾塊錢，訂單量也較中轉費減免政策落地之前增長了50%。”郝宇說。

▲倉庫內，發往全國的衣服快件正在分揀。郝宇宙|攝

在平臺助力下，郝宇打造的“牧駝人”品牌開始被更多人記住，客戶范圍也從最初的西藏、內蒙、東北，逐步擴展到中部地區，如今已覆蓋江浙滬和云貴川。

“我們請了品牌代言人，嘗試多元化業務拓展，未來還想要走到線下?！焙掠钔嘎?，目前，工廠一年的產量可以達到100萬件，公司整體年銷售額達4000多萬元，其中，拼多多平臺占到2000萬元。

女工月入過萬，“夕陽產業”跑出朝陽速度

郝宇的創業故事，是傳統產業帶上千萬拼多多商家的縮影。在他的家鄉化德縣，駝絨制衣產業早已撕掉“夕陽產業”標簽，被縣委縣政府稱作“富民產業”。

傍晚的“牧駝人”工廠門口，總有小商販聚集售賣水果、主食。“他們知道我們廠的女工消費能力強，直接把貨車開過來，省得女工跑超市。”

近年來，隨著電商訂單不斷增長，郝宇招聘的女工數量不斷增加，她們大多學歷不高，在照顧家庭之余，也渴望有一份收入可以補貼家用。

40多歲的河南人玲子，是廠里最年輕的女工。2019年入職時，玲子不會內蒙古方言，連交流都成問題。如今，好學的她成了加工線主力，負責褲片縫合這一關鍵工序。駝絨棉服季節性強，旺季集中在6至12月，玲子這半年就能賺到8萬元左右。

61歲的劉姐比玲子晚一年進廠，此前因小城市教培行業受限和年齡問題，從招生老師崗位被辭退。孩子在外讀書，家庭開支大，郝宇的工廠讓她成功二次就業。如今她在生產線負責兩三個工序，收入高了，日子過得有聲有色。

50歲的孫大姐則在客服崗實現“跨界重生”，此前經營的幼兒園停辦，沒學歷、沒特長的她抱著試一試的心態應聘，負責人一句“會網購就能勝任”給了她信心。因常在拼多多購物，她能快速理解客戶需求，五年過去，已從新手變成能獨立處理售前售后的“老法師”，還負責新人培訓。

這樣的故事在工廠并非個例，建廠多年來，這里接納了不少全職媽媽、下崗工人和創業失敗者等?！澳転榧亦l作貢獻，我很驕傲?！焙掠罡锌?/p>

公開資料顯示，目前，化德全縣各類絮片服裝生產廠家超過百家，所生產服裝包含6大系列、200多個品種，產品遠銷全國各地并出口俄羅斯、蒙古國等國家，年產量穩定在1500萬件左右，產值近12億元。據烏蘭察布日報報道，截至今年7月24日，化德縣從事服裝產業的人員約2萬人，絕大多數是女工，這些棉服娘子軍大多擁有十年以上從業經驗，年收入5萬元。

在拼多多的電商生態圈，還有無數個產業升級的“化德縣”。今年1月，中國社科院大學發布《電商生態高質量發展與就業促進研究報告》。該報告顯示，目前拼多多平臺商家數量已達到上千萬。綜合商家端帶動直接就業、倉配物流端就業、平臺員工就業以及間接就業四個維度，拼多多在國內累計激發就業崗位達到數千萬個。

當電商的觸角扎進縣域土壤，更多像郝宇這樣的創業者帶著牧駝人同樣的夢想啟程，讓更多地區的“夕陽產業”煥發新生。這場逆襲從來不是某一方的“獨角戲”：平臺搭起了讓好產品走出去的橋，郝宇們架起了產業升級的梁。

在這場雙向奔赴里，銷售額不再是冰冷的數字，而是讓堅持有回響、付出有回報的溫暖載體，這也正是縣域振興最動人的模樣。