工具、社交、游戲、AI，一場長期主義的出海，不可忽視的赤子城

作者丨以南

2014年的利雅得，尚沉浸在石油繁榮的高速發展中。寬闊的公路通向未完工的高樓，午后的街頭十分炎熱，很少見到行人。

夜幕降臨后，年輕人在咖啡館暢聊、在車里聽說唱、在Vine上發布六秒短片，但新一代網民已經在手機屏幕里尋找更大的世界。

2014年的利雅得

彼時的國內，工具型產品出海一度風靡，獵豹、茄子快傳等企業憑借清理、桌面類應用搶占海外市場，更鮮少有企業把社交出海的目光投向中東這樣規則特殊的土地。2014年８月，社交產品MICO上線沙特，將國內“陌陌”式的社交邏輯引到海外，以“基于LBS的陌生人交友”模式切入中東與東南亞市場。

2016年，原本深耕工具出海的赤子城科技，正醞釀著這輪全新的戰略轉型。這一年，赤子城對MICO展開投資，一年后，在赤子城的推動下，MICO與剛在東南亞起步的直播平臺Kitty Live完成合并，正式補全“社交＋直播”的商業模式。

同一時期，赤子城也啟動自研社交產品。2018年，多人語音社交平臺YoHo、游戲社交平臺TopTop相繼上線，前者很快在中東市場站穩腳跟，后者后續成長為中東北非地區的頭部游戲社交產品。

從社交產品矩陣到游戲業務，再到港交所上市，直至2022年以來對全球化出海的深耕。出海十二年，赤子城見證了行業的潮起潮落：新人入局嘗試，又陸續退出；用戶心智變化，獲客成本攀升，行業格局愈發清晰。

如今，這家社交出海頭部廠商又將手伸向新的賽道。2025年，其上線AI創意內容社區Aippy，正式切入AI Agent賽道。

從工具轉型社交，從單一產品到多元矩陣，從流量玩法到技術驅動，赤子城的每一次選擇都帶著對趨勢的判斷與押注。但真正能抓住趨勢的人，又有幾何？

從零開始的出海

2013年，赤子城創始人劉春河還尚未踏出過國門，卻決心將創業方向鎖定海外。彼時國內移動互聯網行業蒸蒸日上，而海外市場仍是一片待被挖掘的新藍海。

同年５月，赤子城為海外用戶打造的第三方桌面應用Solo Launcher正式推出。當時的赤子城團隊不過五人，缺乏海外經驗、沒有渠道資源，但工具類產品的普適性與技術壁壘，讓他們在較短時間內積累起全球用戶。

不久后，Solo Launcher獲得Google Play“全球最佳應用”獎項，劉春河也受邀前往美國交流。2014年，赤子城陸續推出Solo鎖屏大師、Solo天氣、Solo相冊等工具產品，靠著持續的“箭速迭代”和高頻測試，在一年多時間內積累了千萬級海外用戶。

隨著C端產品矩陣的逐漸穩固，赤子城也開始探索B端流量服務。2014年10月，其推出移動廣告平臺Solo Math，向第三方開發者開放廣告變現服務，幫助開發者實現App流量商業化。

2014年至2015年間，赤子城先后獲得梅花創投、明勢資本、安芙蘭國泰、海通開元等多家機構的投資。據赤子城招股書顯示，2016年，赤子城Solo X子矩陣總用戶數超3.97億，平均月活用戶達9910萬。同年，其程序化廣告收入達5852萬元；2018年，該收入增至1.73億元，占當年總廣告收入的94.1%，占當年總營收（約2.77億元）的62.5%。

“離‘人’更近的產品”

2015年，劉春河在一次公開演講中提到“工具必死”。這一判斷隨即體現在赤子城的業務方向上。次年，公司正式啟動“去工具化”戰略，推出Solo Aware人工智能引擎，用以提升用戶匹配與內容推薦效率，開始系統性轉型社交賽道。

據媒體報道，

這一時期，赤子城在其首個工具產品Solo Launcher中引入了動態分享與興趣標簽匹配功能，從單純的工具型產品向“工具＋社交”的復合模式邁進。同時，公司逐步關停了包括Solo Weather在內的部分仍具盈利能力的工具類應用，并停止了網盟業務，以集中資源投入社交方向。

在投資端，赤子城布局了海外版“陌陌”MICO及東南亞直播平臺Kitty Live。但真正的挑戰仍在自研產品上，如何讓社交基因“扎根生長”，成為這一階段的重要命題。

2017年至2018年間，赤子城進行了社交化探索。據悉，由赤子城聯合創始人李平主導的團隊曾研發面向美國青少年的匿名社交應用YAY，與后被Facebook收購的TBH在產品邏輯上相似，但兩者都沒能長久地存活下來。

在此過程中，布局MICO的作用逐漸顯現。李平在2022年的一次采訪中提到：“可以把一款產品的成功經驗運用到另一款產品上，一個市場的成功復制到另一個市場。比如我們的MICO，音視頻交互能力很強，從2014年上線以來，積累了很多音視頻交互方面的經驗，在我們開發YoHo和Yumy的時候，就不用再從0到1開發了，直接從中臺拿來用就可以。”

2018年12月，YoHo上線沙特Google Play，定位于多人語音社交；此外，赤子城又推出TopTop，以“社交＋游戲”的組合延展社交形態。2020年初，上線的視頻社交產品Yiyo以“視頻版Tinder”概念切入，為用戶提供視頻匹配與一對一聊天功能。2022年，音視頻匹配社交產品SUGO上線后，公司逐步將更多資源傾斜至該方向。

對于這些社交產品以及社交業務，李平也在采訪中談到：“從成果上看，我們已經影響了一部分人的社交習慣和方式，比如在相對保守的中東，我們的產品成為當地主流社交平臺，一些當地人甚至通過我們的產品相識、結婚，甚至改變了人生軌跡，我們對世界逐漸產生了一點影響?！?/p>

“靠近用戶，做離‘人’更近的產品?！?/strong>李平說道。

在赤子城之外，歡聚集團的BIGO、雅樂科技的Yalla、亞洲創新集團的UpLive等，也憑借社交與泛娛樂的融合，在海外建立起了影響力。

融云發布的《社交泛娛樂出海作戰地圖》顯示，2020至2021年，中東泛娛樂類應用增速達387%，位列全球各地區首位。短時間內，大量新玩家涌入這片“熱土”。但當潮水退去，真正留在場內的，是那些能夠持續投入、深耕本地化與精細化運營的團隊。隨著流量紅利的消退和用戶心智的轉變，中東社交出海的競爭，也開始進入新的階段。

2023年，雅樂科技面向穆斯林群體的推出信仰數字化應用WeMuslim，融入祈禱時間、古蘭經多語言版本、語音誦讀、社區互動及伊斯蘭日歷等功能，打造出一個兼具信仰服務與社交互動的“線上做禮拜空間”。據報道，其一度成為雅樂MAU最高的產品。

2024年初，赤子城科技上線應用HeeSay，以LGBTQ+群體為核心用戶，整合了Post發帖、語音房、直播、私密聊天與線下活動多種互動形式，嘗試構建多元社群生態。后續HeeSay又推出“COMMUNITY”功能，添加“Hot Picks” 線下活動邀請、“Group Chat”主題群聊等，強化社群歸屬與用戶粘性。

同年７月，歡聚推出Saya，在語音房社交的基礎上加入主題房間、內置當地特色游戲，深度融合中東文化。除此之外，歡聚旗下直播社交應用BIGO還與Esports World Cup合作，為中東用戶提供阿拉伯語解說的電競賽事直播；覆蓋《Free Fire》《Mobile Legends》等熱門游戲，單月觀看量超100萬；在沙特利雅得設立專屬演播室，邀請本土電競明星擔任解說。

清晰的產品軌跡表明，當泛娛樂增長到了“深水區”，老牌出海廠商仍在追求更貼近“人”。通過持續拓展信仰、社群與娛樂等細分場景，延展社交平臺的用戶生命周期。

下一個增長曲線

除了社交業務，赤子城的游戲線在近兩年也展現出增長的勢頭。

2024年其公司財報顯示，精品游戲總流水達7.05億元人民幣，同比增長80.4%。這一板塊于2024年第四季度開始為公司貢獻收入，標志著正式進入盈利周期。

赤子城2024年年度財報

其中，旗艦游戲《Alice's Dream: Merge Games》是增長的關鍵。該作以“愛麗絲夢游仙境”為主題，將合成、建造與劇情探索結合，并融入換裝、解謎等副玩法，以IAP內購模式覆蓋北美、日韓、歐洲等地區。2024年該游戲為精品游戲業務提供核心收入貢獻，全年流水增長超60%，單月流水一度接近1000萬美元，躋身Sensor Tower中國手游海外收入榜TOP30，現已進入長線運營階段。

圍繞游戲業務，赤子城形成了“精品合成＋超休閑＋其他休閑”的產品布局。合成類代表作除旗艦產品外，還包括《Taylor's Secret: Merge Story》《Merge Cove》；超休閑產品如《Archery Go》《Bubble POP GO!》累計下載量分別達2730萬與1300萬；中度休閑產品《Sudoku》《Joyful Poker》《Solitaire Chapters》也保持增長，其中《Sudoku》曾進入data.ai美國新品榜TOP3，2024年收入同比增長5.6倍。

根據其2025年上半年公開財報，旗艦游戲所在的精品游戲業務持續貢獻穩定收入，而包含游戲、社交電商、AI原生應用及短劇的創新業務板塊，整體收入達約3.47億元，同比增長70.5%，進一步鞏固了其在海外休閑游戲市場的競爭力。

赤子城2025年上半年財報

2025年上半年，赤子城推出了首款AI內容創意應用Aippy。通過應用，用戶可通過文本與AI互動，生成小游戲、故事、網站、社交應用等多樣內容，并在社區內交流分享。官方稱其為“AI內容生態的核心探索”，并計劃以此完善社交、游戲的UGC體系。

結語

十二年間，赤子城的產品版圖幾乎經歷了整個中國出海產業的路徑變遷。

最初，它以工具積累用戶；隨后，在社交、游戲、泛娛樂中尋求延展，如今又試圖以AI重塑內容生產方式。每一次轉向，幾乎都發生在行業臨界點之際。

這種持續調整的能力，也讓赤子城的故事看似都在回應一個共同的命題：如何用產品更貼近“人”。

在出海這條漫長的賽道上，當增長的重心不再只是“跑得更快”，而是“走得更深”，我們或許可以從中觀察到入微的變化。

參考資料：

中國企業家雜志——中國“智”造出海：服務全球7億用戶，年營收2.7億元

財經故事薈——八年躍遷，赤子城的社交進化史

赤子城科技——《胡潤百富》專訪赤子城科技李平：“出?！备淖兪澜?，做離“人”更近的產品

財經故事薈——赤子城李平對談互聯網出海：生存與冒險，藍海、深海與紅海