人口減少、AI替代、信息繭房：在上升通道關閉的年代，我們如何自救？

我們被困在了一個奇怪的夾縫時代：數字技術實現了無限可能，但現實的焦慮卻無處不在；我們前所未有地“連接”，卻前所未有地孤獨。門店空置，意義感流失，算法推薦的同質化內容讓我們深陷信息繭房……當AI連造夢都能批量生產，我們不禁要問：在這樣一個“線下荒蕪，線上瘋長”的時代，我們如何自救？答案，或許就藏在被我們誤解了三千年的一個漢字里。

文：李尚謀

我們正身處一個充滿結構性矛盾的時代，百年大變局前所未有。

數字經濟承諾了無限可能，但實物資產縮水的焦慮無處不在；全球連接前所未有，但個體深陷信息繭房，人口減少人口結構的變化與結構性困境，讓上升通道似乎越來越窄，失業以及被AI取代似乎成為常態。

物質的豐盛與精神的荒蕪并存，線下的真實社交不斷讓位于線上淺層的、算法驅動的互動。這種“線下的荒蕪”，不僅是商業空間的空置，門店的衰敗感，更是意義感、歸屬感和存在感的普遍失落。

線下的荒蕪，催生了線上的野蠻生長。當Sora、即夢等這樣的AI都能批量制造視覺幻夢，霸總短劇撲面而來，我們不禁要問：作為人，我們不可替代的價值究竟是什么？生而為人何為正確？

當外在的確定性逐漸瓦解，向內構建堅實的價值內核，便成為個人與組織唯一的出路。品牌的競爭，也因此從功能的競爭、流量的競爭，徹底升維為“精神主體性”的競爭，精神商業正在且不可避免的到來。

而指導我們打贏這場“精神之戰”的智慧，并非遙遠的舶來品，它早已深植于我們的文化基因中，消費文化的墮落美好必須要東方哲學來拯救——那就是經汪致正先生訓詁還原的、充滿理性精神與行動力量的“德”字哲學。但這并非我們慣常理解的、被窄化為道德說教的“德”。

經由汪致正先生的訓詁考據，我們得以重返“德”的本源，發現它是一套關于認知、行動與價值創造的完整行動哲學，甚至是整個現代綜合認知體系，更是我們在數字洪流中“確認自我存在”的精神羅盤。

正本清源：

“德”的千年誤讀與被遺忘的認知體系

“德”絕非陳腐的道德說教。汪致正先生通過對甲骨文、金文的系統性考據，為我們揭示了一個震撼的真相：

商代“德”字，強調“看清方向，認識結果”，是最樸素的認知方法與戰略洞察。

周代加入“心”符，標志著一次認知飛躍，從“看見”升級為“用心思考”的理性思辨能力（德性認識-理性認識）。

春秋戰國時期道家提煉的“德”，則是“理性認識道，并循道而行所獲得的成果”。

這是一個清晰的邏輯鏈，以及文化文明實踐過程的認識認知體系發展過程：認知（看清方向）→思辨（用心思考）→行動（循道而行）→成果（德業）。

這一訓詁成果，讓我們得以重新審視中國思想史中幾個關鍵樞紐：

周公“德治”的真義：《尚書》中反復強調的“德”，如“明德慎罰”、“敬德保民”，若僅理解為道德倫理，根本無法支撐起一套治國方略，不可能只是“道德好”就能治理國家。結合汪注，“德治”的本質是以理性認識（明德）洞察社會運行規律（道），并據此審慎地建立制度、推行政策（慎罰）。這正是一種古老的、基于理性認知的治理哲學，其內涵遠大于后世的道德化解讀。

張載“德性之知”的呼應：北宋大儒張載將知識分為“德性之知”與“聞見之知”。他指出“德性所知，不萌于見聞”，強調有一種超越感官經驗的、對本原的洞見。這與汪致正先生所揭示的“德”之理性認識——那種需要“用心思考”以把握規律（道）的高級認知活動——一脈相承。“德性之知”并非反智的神秘主義，而是對“德”之認知維度在哲學上的深化與確認。

對比傳統解讀，尤其是在《道德經》第23章，講德和道的關系，汪致正先生認為是德和道的關系最為重要的一章：

任繼愈先生在《老子繹讀》的本章中，將“德”譯為“德也愿意得到他”，偏向于一種道德化的、擬人化的理解。

陳鼓應先生在《老子注譯及評價》的第23章中，譯為“道會得到他”、“道也會拋棄他”，強調了“道”的主體性，但“德”的能動性仍未凸顯。

而汪致正先生的創見在于，將“德”確立為人自身所具有的、一套主動的認知與實踐方法。它包含了儒家所倡導的社會規范與道德品格，但將其視為這套理性認知方法在社會倫理領域應用的“優秀成果”之一，而非其全部內涵。

也就是這里必須做一個關鍵的澄清：《汪注老子》的“德”，并非排斥儒家所倡導的社會規范與道德倫理，而是將其包含在一個更宏大、更根本的哲學框架之內。

因此，“德”的本質，是“循道而行，所得之成果”。“德”是一套完整的戰略哲學，是完整的認識論實踐論：它教你如何洞察本質（悟道），如何堅決行動（蓄德），如何將內在認知轉化為外在成果（形物），并最終引領趨勢（成勢）。

時代解藥：

用“德”的智慧，對治數字時代的三大品牌頑疾

在充滿不確定性的環境中，源自西方市場經濟體系的舊有的品牌理論常常失靈，追求高質量發展如何實現？“德”字哲學的價值，在于它精準地回應了當下最棘手的挑戰：

1.應對“流量陷阱”：從“搶奪注意力”到“贏得確認感”

傳統的定位與營銷理論，核心是“搶占用戶心智”，這本質上是一種資源消耗戰。而在意義稀缺的時代，用戶渴望的不是被占領，而是“被確認”——確認自己的品味、價值觀和存在。結合適當關照自己的個人主義的角度，更需要這個品牌是在“道”上，“執大象天下往”而不僅僅是在迎合與占有“用戶心智”。

一個具備“德”的品牌，其構建過程本身就是與用戶共謀一場“存在的確認”。它通過理性的洞察（格道）提供真正解決問題的產品，通過真誠的實踐（德行）積累信任，最終讓用戶通過使用這個品牌，確認了自己是一個有眼光、有品位、有態度的人。這種深度精神聯結，是任何流量算法都無法輕易剝奪的。

2.應對“價值空心化”：從“販賣故事”到“成為答案”

許多品牌困于“講故事”，流于浮華和形式，但故事若沒有堅實的價值內核，便是空中樓閣。“德”要求品牌必須回到最基礎的層面——你的產品與服務，是否體現了你對行業規律（道）的深刻理解與尊重？“做正確的事”！

胖東來的“人本服務”、華為的“長期研發”，感動人的美好商業都不是營銷話術，而是它們“理性認識道”后的自然行動。它們的品牌IP之所以堅固，是因為它們用整個組織的行為在詮釋什么是“德”，它們本身就成了在浮躁時代里“如何正確做事”的哲學答案。

3.應對“社群松散化”：從“聚集流量”到“凝聚共識”

“機會來了”，不是指風口，而是指志同道合的一群人“理性共識”的達成。當一群人因為共同的認知方法、價值追求（同于德者）而聚集時，這種連接是牢固的，社群商業不可否認是當下以及未來很長一個階段的主要形式，任何一個努力有品質的產品或者服務都可以做自己的小而美的社群商業。品牌IP的最高形態，正是這樣一個精神共同體。

它超越了“買與賣”的關系，成為了一個基于共同認可的“德性之知”“德性認識”而構建的社群。要想讓別人買，就是自己不要賣，你要讓給別人來選擇，選擇你的愛與熱愛，你真的愛與真的熱愛，分享你的愛與熱愛。在這里，商業秩序被溫柔地顛覆。它始于內容，成于共識，終于一種無需言說的信任。人們因價值觀念聚攏，因情感共鳴而停留。產品，不過是這場“精神共謀”后，水到渠成的信物。

歸屬感先行，商業是后來的事；信任滿滿，流量只是附屬品。無商業是真商業，確認彼此的存在價值，流量和信任完美融合。這恰恰能治愈“線下荒蕪”所帶來的人際疏離，一切銷售與合作絲滑、高級的自然而然。

知行路徑：從悟道到成勢

在展開具體的行動路徑前，我們需要先登上“知無山”，說說我原創的“知無山上”，就有了“山上四步”品牌IP建設模型，共鳴共識應有的格局與視野。“山上”是高度、格局、境界、遠見、開闊等等的綜合。“知無”則是中國文化的深邃意境：無知，是知道自己無知而孜孜以求；知無，是洞悉一切皆為過程一切皆有可能而能從容向前。

知無山，是每個人內心的哲學之山，是奮斗者心中那片大風吹不動的疆域與江山，是你前行路上內心那座大風吹不動的山。心有錦繡，可筑山河。我們追求的，正是這山上的開闊豐茂、井然有序，是那“竟然還有一大片天空”的豁然開朗，是海闊天空的柳暗花明。此之謂“知無山上井德然”。

在此心境下，讓我們將“知無山上”模型與“德”字哲學融合，形成一套生動、明確且深刻的品牌IP建設行動路徑：

第一步：扎根傳統，格物悟道——用“實事求是”穿越迷霧。

品牌IP的起點，不是設計LOGO，而是進行深度的“理性認識”。深入你的行業，像科學家一樣研究其本質規律；潛入你的用戶內心，理解他們未被言明的渴望與痛苦。而更大的文化基礎以及優秀傳統文化的源遠流長是根本，這是“看清方向”，是更大范圍的“母體”共鳴，為品牌打下最堅實的認知地基。

第二步：回應當下，蓄德耕耘——用“知行合一”對抗浮躁。

當下的焦慮浮躁如何應對？答案是什么？我們將洞察轉化為日復一日的堅守。無論是產品迭代、服務升級還是內容創造，都是一個“蓄德”的過程。這意味著你可能要拒絕短期的流量誘惑，耐住寂寞，只為把認準的“對的事”做到極致。你的每一分耕耘，都在為品牌IP注入不可復制的精神能量。

第三步：重新定義，形物于世——用“理性創造”彰顯存在。

你積蓄的“德”，終將外化為一個獨特的“物”。它可能是一個有靈魂的產品，一套有溫度的服務體系，或一個極具辨識度的內容宇宙。這是一個創新創意的過程，是一個獨一無二的存在，是意料之外情理之中，是一個“啊哈”時刻，是科技化和藝術化的過程，它物化了你的價值觀，讓你的品牌從一個抽象的概念，變成了一個可感知、可觸摸、可交互的“精神實體”。精神商業的核心就在這里。

第四步：講好故事，勢成歸來——用“民胞物與”引領趨勢。

偉大的品牌IP從不獨善其身。它要主動將自身價值融入更廣闊的共同體福祉中，通過賦能用戶、貢獻行業、關切社會來“引領趨勢”“共同富裕”。重視并且挖掘敘事價值，重視“人民性”，你的品牌故事，就是這場從“小我”到“大我”“無我”的英雄之旅，它因此能激發最廣泛的深度共鳴。

此四步，不僅是品牌建設的方法，更是在當下全球思想激蕩中，構建“新共識”的微縮實驗。當東西方在經濟模式、社會哲學上顯現差異甚至分歧時，“德”字體系提供了一種超越零和博弈的思維框架：它不追求一種觀念對另一種的征服，認真面對每種主義與哲學的存在基礎與價值，尊重價值觀多元化，同時強調通過“理性的認知（格道）”去發現彼此共同的底層邏輯（大道），通過“真誠的實踐（蓄德）”來建立信任，最終形成既能尊重多元、又能協同行動的“命運共同體”。從“一帶一路”的“共商共建共享”，到品牌與用戶之間深度認同的社群，其底層邏輯，皆是此“德”之共識。

從品牌IP到文明生態，一場精神的復歸

這里必須指出，我們所倡導的“德”之理性，與西方啟蒙運動以來的理性主義有所不同。后者更強調抽象的邏輯形式、工具計算和絕對的“絕對理性”，有時會陷入“理性萬能”的僭越。而“德”之理性，是嵌入在具體情境中的綜合認知能力與實踐智慧，它內含了“知無”的謙遜，強調認知的動態性、與情感的協調性以及與價值的統一性（即真、善、美的貫通）。它不鼓勵偏聽偏信、非黑即白的“上頭”，而是倡導一種審慎、清明、圓融的思維方式，這甚至也應該能夠彌合減少網上的各種分裂與對立，追求向上向善的理解、融合與共識。

這種理性的缺失，正是當下許多網絡爭議與內部矛盾的深層根源。從某些熱點事件引發的輿論撕裂，到日常中因信息不全而輕易站隊、情緒化攻擊的現象，表面看是立場或品德問題，深層看往往是“德”之認知理性的缺位——我們缺乏“看清方向”的耐心和“用心思考”的自覺。因此，罵人“缺德”，在現代語境下，不僅是指責其品德有虧，更是在批評其喪失了作為現代人應有的理性認知與審慎判斷能力。

外在的困境越是顯而易見，向內構建主體的需求就越是迫切。“德”字哲學指導下的品牌IP建設，其終極目的不僅僅是讓你在混亂中依靠“正確力量與智慧”生存下來，而是讓你通過持續的、理性的、有價值的創造，成為他人可以依賴的“確定性”本身。

當越來越多的個人與品牌，選擇以“德”為核，腳踏實地，以內容共鳴靈魂，做好內容理性創造，我們不僅能治愈線下的荒蕪，各種聚在一起讀書明智載歌載舞，更能在此基礎上，推進一種超越純物質交易的“精神商業”。在這種商業文明中，交易是共識的副產品，品牌是意義、價值觀的精神共同體，而商業活動本身，成為滋養人心、構建信任、創造美善的社會實踐。

數字經濟時代，實物資產會波動，人口紅利會消退，但基于“德”所構建的品牌IP——這種凝聚了理性認知、真誠實踐與利他價值的“精神資產”——將成為最堅固的護城河。我們不僅能治愈線下的荒蕪，更將共同開拓一片精神與物質共同豐盈的文明新土壤。

從甲骨文到數字文明，一場跨越千萬年的智慧長河，在此刻與我們相遇。這不僅是優秀傳統文化的魅力彰顯，更是中華民族偉大復興的深厚底氣。我們正站在一個“大德”周期的起點，從文化的自覺，邁向文明的引領。

讓我們接過這穿越時空的火炬，讓“德”成為這個時代最堅實的確定性，成為你我品牌與生命中最深邃、最不可磨滅的底色。在這紛亂的世界中，這條基于“德”字哲學的路徑，就是我們尋找的光明。重塑認知，即刻行動！