破億戰術解碼：價探Price Tag即時零售的崛起之路

點擊圖片預報名鎖定席位

作者/葉麗茹

編輯/陳金艷

今年雙11，一場圍繞“半小時達”的美妝零售競賽已悄然打響。

即時零售成為消費領域最引人矚目的“黑馬”。數據顯示，其全網銷售額較去年同期增長超過138%，展現出驚人的市場爆發力，成為零售業新的增長點。作為即時零售中備受關注的重要品類，美妝個護也同步迎來高速增長，京東、淘寶、美團三大平臺不約而同地加碼美妝 即時零售 賽道，推動這一細分品類迎來爆發式增長。

在這場由“即時可得”重構的美妝零售新局中，一批敏銳捕捉趨勢的品牌與服務商已率先破局。

價探Price Tag正是其中一員。它從私域電商成功轉型美妝即時零售賽道，以其獨特的業務模式和戰略眼光，在美妝領域快速崛起，累計銷售額突破1億元大關，成為這場零售變革中的一匹黑馬。

三大巨頭布局下的即時零售

即時零售的本質是“線上下單、就近發貨、即時配送”。與傳統電商以“天”為單位的物流周期不同，即時零售將履約時間壓縮至“分鐘級”，通常在30分鐘至1小時內完成商品交付，重新定義了零售的效率標準。

“雙11”期間，美團閃購以“官旗閃電倉”為模式，憑借“24小時營業，30分鐘商品到手”的服務體驗，奪得即時零售銷售額榜首。

淘寶閃購則通過引入千量級品牌入駐，整合線下資源，實現新客訂單數破億，其中19958個餐飲品牌和863個非餐品牌實現成交翻倍。

京東本地生活依托“自營秒送”模式，聯合超300萬商家參與，以倉店融合的方式強化供給力和履約效率。

其中，美妝類目在即時零售平臺的表現尤為搶眼。美妝即時零售新勢力正迅速崛起。價探Price Tag作為最早從私域電商轉型即時零售的美妝服務商之一，已成為行業觀察的重要樣本。

在雙十一期間的大促節點，價探Price Tag憑借其獨到的戰略布局，實現銷量的爆發式增長，這也側面證明了即時零售已經逐步從消費場景的應急走向日常。

從私域到即時零售的破局之路

美妝 即時零售的迅速發展也吸引了許多大品牌上線閃電倉，較早開展即時零售服務的屈臣氏在618期間，拿下美妝個護行業訂單量和成交額雙第一。名創優品在2023年的國內線上業務就已實現了約40%的同比增長，顯示出其線上業務，包括即時零售，已成為重要的增長引擎。

大品牌的入局是否會影響到微小即時零售企業呢？面對挑戰，價探Price Tag創始人Nancy對此有不同的見解。

“名創優品等大品牌的成功，推動了消費者對即時零售場景的認知與接受，他們的入局是對即時零售行業的滲透。”Nancy指出，名創和屈臣氏等大品牌入行這是一件利大于弊的事。“我們看到越來越多商家涌入，訂單量持續攀升，說明賽道正處于爆發前夜。”

價探Price Tag起步于2018年，早期以微信小程序為載體深耕私域美妝，單日 最高 交易額曾突破百萬。2022年，在創始人Nancy的帶領下，價探Price Tag全面切入即時零售賽道，目前門店已覆蓋全國93個城市，累計銷售額突破1億元；2025年，價探Price Tag門店數突破300家，并在上海開設了首家線下門店Twinkle Color，實現交易額翻三倍增長，榮獲福布斯中國年度十大消費影響力零售商稱號。

小程序頁面圖 線下門店圖 美團閃購圖

價探Price Tag的成功，離不開其與美團等平臺的深度合作。

通過平臺全年營銷日歷的精準露出，結合主會場曝光、品牌專區、貨補資源等提升流量轉化。同時，與150余家美妝品牌的緊密合作，為零售門店帶來了大量客流。以“抄底價+平臺補貼券+RTB投流”組合策略，在雙十一等節點實現銷量躍升。

在選品與促銷方面，價探Price Tag依托自身多年垂類美妝經驗，精準把握消費者需求，推出品牌大禮包等促銷活動。

“品牌也會入局即時零售雙十一的活動，價格相對來說是優惠的，所以不管是從速度還是從購物體驗；性價比來說，都是拉滿的。”Nancy說到。

目前美妝即時零售，更多捕捉的還是及時性、應急需求，面向的客戶群體以年輕差旅人群為主。但隨著消費習慣的養成，正逐步從“應急”走向“日常”。價探Price Tag的探索模式正是在逐步消除應急到日常的界限，當消費者習慣了這樣即買即得的消費場景，就很難再回到從前了。

美團閃購雙十一活動頁面圖

增長引擎：

科技賦能與年輕化戰略

自成立之初，價探Price Tag便建立了自有智能庫存管理系統，通過自研即時零售系統成立了中央自有倉儲管理系統，實現中央倉儲與線上線下庫存的統一管理。同時，運用AI智能系統預測補貨量自動生成補貨單，提升優化供應鏈效率。線下零售門店運用專業的門店運營系統，實現智能分單、優化揀貨流程與商品管理資質。

數據顯示， 2024年 即時零售31歲至45歲消費群體占比達55%，較2023年提升了5個百分點。從平臺數據來看，青年消費者仍是主導力。美團閃購數據顯示，截至2025年3月，90后用戶占比超過三分之二。

為貼近年輕客群，價探Price Tag積極探索新媒體社交平臺，通過小紅書等渠道建立官方矩陣賬號積累粉絲，吸引年輕消費群體，并邀請垂類博主探店引流，持續強化品牌影響力。

在Nancy看來，即時零售不僅符合年輕人的消費觀，更是零售業未來的發展方向。

“生意要做得長久，除了低價拉新客外，提高商品的復購率也很重要，在線下門店零售環節一旦出現了信任危機，后果將是萬劫不復。”Nancy強調，美妝正品是提高產品力和競爭力的關鍵。價探Price Tag始終堅持正品，與品牌專柜合作，由中央閃電倉直接發貨到零售門店，確保了商品的真實可靠。

隨著即時零售市場的不斷擴大，價探Price Tag正站在新的起點上，即將開啟更加輝煌的篇章。 未來，其 將繼續深化與各大平臺的合作，拓展線下門店網絡，提升服務質量，為消費者提供更加便捷、高效的購物體驗。

同時，價探Price Tag也將積極探索新的業務模式和技術應用，推動即時零售行業的創新發展。

隨著消費者對購物便捷性、時效性和體驗感的需求不斷提升，即時零售將從單純的商品交易向全鏈路生活服務升級。未來，行業的競爭將不僅限于價格和產品，更在于配送效率、服務質量、數字化能力及供應鏈管理的綜合實力。

相聚美妝周，共聚新未來

2025年12月4日，價探Price Tag創始人Nancy將在第三屆廣州國際美妝周“中國美妝即時零售大會”上，分享價探Price Tag在即時零售領域的成功經驗，與業界同仁共同探討行業增長趨勢與未來發展方向。

本屆美妝周不僅是一個展示創新成果的平臺，更是一個交流思想、碰撞火花的盛會。我們誠邀各界朋友蒞臨現場，共謀即時零售新未來，攜手開創美妝行業的新篇章！即刻鎖定席位，相約廣州國際美妝周！