4000萬眾籌新紀錄背后：國產(chǎn)動畫衍生品的“破局之道”在何方？

最近，《凡人修仙傳》又成了熱議的焦點。

這一切源于其動畫第170集的片尾，做了一件前所未有的事：長達19分鐘的致謝名單里，參與最新一彈周邊眾籌的約8萬名用戶的ID被逐一列出，與制作人員名單共同滾動。這場面，連粉絲都調侃：“沒有強大的神識還真找不見自己！”

一句玩笑，卻道破了天機。這些ID不再是冰冷的符號，而是IP與粉絲之間一種心照不宣的默契、一種榮譽的象征。它傳遞出一個再明確不過的信號：你的每一次支持，都被看見，都被銘記。你不是局外人，而是這場修仙之旅的真正“同道”。

支撐這一創(chuàng)舉的，是B站會員購平臺上“萬維貓動畫 凡人·重返天南系列眾籌”項目斬獲4025萬3749元，以超越《哪吒2》3212.8萬元的眾籌紀錄，穩(wěn)穩(wěn)坐上了國產(chǎn)動畫衍生品眾籌歷史第一的寶座。

雷報同《凡人》動畫的出品制作方萬維貓動畫相關負責人了解到，《凡人修仙傳》的衍生品開發(fā)從早期的1:1青竹蜂云劍眾籌起步，該單品累計售出近1萬把，驗證了核心粉絲對高質量衍生品的強勁付費意愿；此次“重返天南”項目進一步注重情感綁定與品質打磨，最終一舉突破4000萬元眾籌額大關。

數(shù)字很燃，但數(shù)字也最無情，它只呈現(xiàn)結果，卻從不解釋原因。真正值得深究的問題在于：為什么又是《凡人修仙傳》？為什么能搞出這種“大動靜”的，又是B站會員購？畢竟，國產(chǎn)3D動畫的商業(yè)化之路向來不易，高投入的衍生品開發(fā)更像是一場豪賭。

因此，本文旨在探討的，并非單一IP的成功，而是其背后的平臺商業(yè)化邏輯。《凡人修仙傳》眾籌的成功，不能簡單歸因于IP粉絲經(jīng)濟的爆發(fā)，其更深層的意義在于，它是B站“內容+社區(qū)+商業(yè)”生態(tài)的一次集中驗證。本文將嘗試解析，B站會員購凡人動畫眾籌的“破境”之法，究竟是什么？

困局與破局：為何3D動畫的“元嬰”難結？

如今，國產(chǎn)動畫IP衍生品的賽道看似火熱，但內部卻存在一條隱秘的斷層線：2D與3D動畫的商業(yè)化難度，并不在同一個量級。對于《凡人修仙傳》這類以建模精細、特效華麗見長的3D動畫而言，其衍生品開發(fā)之路，從一開始就背負著更重的“先天枷鎖”。

面對這一行業(yè)共性難題，作為《凡人修仙傳》動畫的出品方與制作方，萬維貓動畫自2024年10月推出自有品牌首期衍生品眾籌起，便嘗試破局。其關鍵在于，將對IP的深刻理解直接賦能于產(chǎn)品開發(fā)：摒棄傳統(tǒng)的“圖庫授權”模式，要求合作方必須吃透動畫內容，以此確保衍生品精準承載IP的情感內核，建立差異化優(yōu)勢。

而從個案延伸到整體行業(yè)視角，可以發(fā)現(xiàn)，與2D動畫角色形象可以適度簡化、風格化處理不同，3D動畫的寫實基因，決定了其周邊產(chǎn)品必須追求更高的還原度。粉絲們期待的不再是簡單的Q版形象或平面圖案，而是能精準復刻角色神韻、裝備細節(jié)甚至招式特效的高精度模型。

這意味著，從設計、開模到生產(chǎn)工藝，每個環(huán)節(jié)的成本和技術門檻都呈指數(shù)級上升。一個細節(jié)的失真，就可能導致核心粉絲的失望。巨大的前期投入，疊加難以預測的市場銷量，使得開發(fā)方往往望而卻步，最終許多頂級3D動畫IP的衍生品只能停留在“印個立繪”的淺層開發(fā)階段，其巨大的商業(yè)價值被嚴重低估。這成了行業(yè)內心照不宣的痛點：叫好又叫座的3D動畫不少，但能真正在衍生品上“修成元嬰”、實現(xiàn)商業(yè)價值圓滿的，卻是鳳毛麟角。

萬維貓動畫x PPDF 韓立元嬰風雷翅1/6雕像級手辦

正是在這種高投入、高風險的行業(yè)困局中，B站會員購的眾籌模式，展現(xiàn)出其作為“解題者”的獨特價值。它不僅僅是一個銷售渠道，更是一個深度連接用戶需求的開放平臺。其優(yōu)勢在于，它能夠在項目進程中，通過持續(xù)更新產(chǎn)品開發(fā)進度、設立互動投票以及收集用戶反饋等方式，與用戶保持高頻溝通，讓核心粉絲真正參與到產(chǎn)品的優(yōu)化與決策中來。這種“讓用戶一起來定義最終產(chǎn)品”的參與感，使得眾籌超越了簡單的預售，轉變?yōu)橐粓鲆杂脩粜枨鬄閷虻膬r值共創(chuàng)。

然而，僅僅建立溝通和共創(chuàng)的機制還不夠，如何將這種模式的優(yōu)勢最大化，激發(fā)更深層次的社群活力，才是關鍵。B站會員購的下一步棋，是如何調動生態(tài)力量，將一次性的眾籌行為升級為一場持續(xù)的情感共振。這便引出了下一個核心問題：在風險可控的基礎上，B站究竟做對了什么，才能讓這次眾籌不僅僅是“賣貨”，而是成為一場粉絲狂歡？

共振與放大，B站多業(yè)務協(xié)同的“生態(tài)煉器法”

其中的核心功法，在于B站生態(tài)中內容、運營與商業(yè)的高效協(xié)同，實現(xiàn)了與用戶情感的深度同頻共振。

這種共振首先體現(xiàn)在極致的時間卡點上。面對“韓立結嬰”這一積蓄了五年的劇情高潮來臨，B站相關團隊與萬維貓動畫提前規(guī)劃，以會員購平臺為主戰(zhàn)場，共同精準卡位8月16日這一最佳時間窗口，彼此緊密配合，克服檔期協(xié)調等挑戰(zhàn)，確保了眾籌項目與內容爆發(fā)點的無縫銜接。

項目卡點上線后，會員購的限時解鎖、實時戰(zhàn)績海報等運營手段，與站內專題推薦、動畫尾貼、開屏資源形成聯(lián)動，配合早鳥價及1:1等身立牌抽獎等組合策略，為粉絲的情感宣泄設置了明確的節(jié)奏和路徑。最終項目戰(zhàn)績斐然：上線5小時即突破500萬，29.5小時便宣告金額超千萬，隨后更是一路高歌，迅速點燃市場熱情。消費行為不再是簡單的購買，而是成為慶祝角色“破境”的直接參與方式，是觀劇體驗的自然延伸和情感出口。

凡人動畫播放量實時戰(zhàn)績海報

“凡人·重返天南”眾籌項目實時戰(zhàn)績戰(zhàn)報

更深層次的共振，則在于產(chǎn)品策略與IP內核的精準綁定，以及長期積累的產(chǎn)品口碑。本次眾籌的衍生品體系，圍繞主角韓立的“修為進化”路線圖展開。這種策略并非一蹴而就。雷報了解到，B站會員購與萬維貓動畫此前通過多期眾籌，已驗證了產(chǎn)品與IP進度同步的策略有效性，如第一季年番結束時，首期眾籌試水即籌得近百萬，效果超出預期；在第二期眾籌中，售價95元的韓立風雷翅立牌，因其超大的尺寸與精良的設計做工，不僅在小紅書等平臺收獲用戶一片好評，更在二手市場顯現(xiàn)出保值增值潛力，閑魚價格曾高達300多元。

前期項目在品質上建立的用戶信任，為第三期“重返天南”的成功奠定了基礎。本期產(chǎn)品進一步圍繞“韓立結嬰”的關鍵節(jié)點設計，從“結丹巔峰角色套裝”到“元嬰風雷翅套裝”乃至雕像級手辦，產(chǎn)品線與角色的成長階段嚴格對應。其中熱銷超三萬臺的“韓立元嬰風雷翅”1/6手辦，以其極高的還原度成為本次眾籌的標桿性產(chǎn)品，項目方在眾籌期間持續(xù)同步開發(fā)進度，積極回應用戶對頭雕品質等細節(jié)的疑問，進一步夯實了信任基礎。

這種從產(chǎn)品設計到用戶溝通的全面“同步”，使得粉絲購買的不僅是一個靜態(tài)的手辦，更是角色某個關鍵“境界”的實體紀念品。極大地強化了產(chǎn)品的稀缺性和收藏價值，其背后是對IP情感內核的深刻理解，而非簡單的角色形象復制。

萬維貓動畫x PPDF 韓立元嬰風雷翅1/6雕像級手辦

韓立“結丹巔峰”及“元嬰風雷翅”兩階段套裝

其他人氣角色周邊套裝

與此同時，再精妙的官方策劃，若沒有社區(qū)的自發(fā)響應與放大，也難以成就真正的盛況。B站生態(tài)的魔力在于，它能將官方的“點火”迅速催化為全民的“燎原”。“韓立結嬰”和“B站崩了”的話題并列登頂熱搜，與同期眾籌項目互相導流，UP主和用戶自發(fā)地進行周邊細節(jié)猜測、劇情解讀、創(chuàng)意二創(chuàng)……眾籌項目從單一的銷售事件，蔓延為一場全站參與的破圈話題。B站會員購的頁面，則順理成章地成為這些流量的匯集地和最終轉化場。

凡人動畫及眾籌話題在B站持續(xù)火熱

最具象征意義的一筆，莫過于《凡人修仙傳》把近8萬支持者的ID列入片尾致謝。這一創(chuàng)舉超越了簡單的用戶回饋，是“平臺-IP方-用戶”價值共創(chuàng)的體現(xiàn)。用戶發(fā)現(xiàn)自己與制作團隊并列于官方正片之中，尤其是萬維貓官方承諾將眾籌所得投入后續(xù)制作，這種“將粉絲放在心上”的運營初心，為用戶帶來強烈的歸屬感和榮譽感，亦是其他平臺難以復制的生態(tài)優(yōu)勢，也為IP的長遠發(fā)展沉淀下最珍貴的資產(chǎn)。

那么，這場成功的“煉化”最終沉淀下了什么？它不僅僅是一個破紀錄的眾籌金額，更對行業(yè)釋放出強烈的信號，為國產(chǎn)動畫IP的商業(yè)化路徑提供了值得參考的價值坐標。

從《靈籠》到《凡人修仙傳》，B站如何系統(tǒng)性打造國創(chuàng)衍生品爆款？

如今，數(shù)字已經(jīng)定格。真正值得行業(yè)審視的，是《凡人修仙傳》4025萬的紀錄背后所驗證的一套可復制的邏輯。這并非一次孤立的事件，此前，國產(chǎn)動畫番劇所保持的1665萬元眾籌紀錄就由《靈籠》在會員購上創(chuàng)造，包括《凡人修仙傳》自“青竹蜂云劍”起的一系列眾籌案例，共同聯(lián)系起來，可以看出一個清晰的信號：B站似乎已經(jīng)摸索出了一套能夠持續(xù)助推優(yōu)質國產(chǎn)動畫IP實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的方法。這套方法的可復制性，為其價值提供了有力證明。

這套模式的成功，關鍵在于精準地把握了當代核心粉絲的消費動機：他們購買的不僅是產(chǎn)品功能，更是情感認同與社群歸屬。B站的運營將眾籌轉化為一場有節(jié)奏的集體參與，把消費行為嵌入到內容陪伴的情感脈絡中，使得“支持IP”成為一種獲得強烈正反饋的體驗。

而這一切的基礎，在于B站生態(tài)提供的獨特支撐。平臺長期培育的IP矩陣與內容資產(chǎn)是“根基”（參考：1500億谷子市場，靠B站40部動畫來“加碼” | 雷報），高黏性社區(qū)是“靈氣”，會員購則作為關鍵的“修煉場”，將內容影響力與用戶情感系統(tǒng)性地轉化為商業(yè)成果，形成了從內容到變現(xiàn)的完整鏈條。而《靈籠》到《凡人修仙傳》的“破境”，正是這條鏈條效能不斷增強的體現(xiàn)。

更重要的是，這些成功的案例沉淀下了超越銷售額的深層價值。B站通過內容、用戶與電商深度聯(lián)動，在此扮演了“價值錨點”的角色：一方面，數(shù)千萬元的成績，通過平臺公信力和社區(qū)聲量，向市場明確傳遞了“國產(chǎn)動畫IP的衍生品有巨大需求”的信號；另一方面，它為IP的后續(xù)開發(fā)提供了數(shù)據(jù)基石和信心支撐，推動產(chǎn)業(yè)進入“投入-驗證-再投入”的良性循環(huán)。

展望未來，這套模式正展現(xiàn)出從“單點爆發(fā)”向“系統(tǒng)化運營”演進的巨大潛力。可以預見的是，平臺將更早介入IP的內容規(guī)劃周期，將過往的成功經(jīng)驗轉化為可復用的節(jié)點營銷方法論；同時，通過激發(fā)更深度的粉絲共創(chuàng)和構建用戶長效運營體系，平臺有望助推更多國產(chǎn)IP實現(xiàn)價值躍升。

結語：

歸根結底，從《靈籠》到《凡人修仙傳》的接連成功，揭示了一個趨勢：在B站“內容+社區(qū)+商業(yè)”的生態(tài)賦能下，即使是被認為商業(yè)化難度較高的3D動畫IP，也完全有能力將用戶長期沉淀的情感認同，系統(tǒng)性地轉化為實實在在的商業(yè)價值。

這標志著國產(chǎn)動畫IP的商業(yè)化路徑，正從“流量變現(xiàn)”的粗放時代，邁向“情感增值”的精耕時代。B站憑借其獨特的社區(qū)基因和運營智慧，為行業(yè)提供了關鍵性的解題思路。用戶每一次“為愛花錢”都能成為參與IP共建的儀式，這就超越了交易關系，構建了一種新型的、共生的IP文化生態(tài)。

這或許才是B站國創(chuàng)眾籌項目屢創(chuàng)紀錄背后，最值得行業(yè)深思的“破境”之道。