AI眼鏡爆發(fā)的真相：購(gòu)買(mǎi)容易配鏡難，線下渠道成了“最后一公里”

日前，智能眼鏡鼻祖谷歌在Google Glass面世13年后，再度入局智能眼鏡賽道。在一次小型活動(dòng)上，谷歌展示了與XREAL合作開(kāi)發(fā)的Project Aura。這款全球首款搭載Android XR平臺(tái)以及Gemini AI的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡產(chǎn)品，將于2026年推出。

在谷歌重返A(chǔ)I眼鏡賽道前，Meta、阿里（夸克）、百度（小度）等巨頭早已入局。持續(xù)關(guān)注AI眼鏡賽道的雷科技甚至認(rèn)為，如果要選出一個(gè)最能代表 2025 年 AI 硬件的品類(lèi)，AI 智能眼鏡（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「AI 眼鏡」）應(yīng)該當(dāng)仁不讓。

過(guò)去一年，AI 眼鏡已經(jīng)多次沖上各大平臺(tái)熱榜，媒體、博主們爭(zhēng)相體驗(yàn)，社交平臺(tái)上，大家在討論怎么用它記錄生活、接電話、當(dāng)隨身 AI 助手，各種品牌也在紛紛推出新品。

最近，就連科技圈的“門(mén)外漢”理想汽車(chē)也都推出了自己的 AI 眼鏡。Rokid 與 BOLON 聯(lián)合推出的 BOLON AI 智能眼鏡也引起了巨大的關(guān)注。

雷科技在近期也推出了《六大智能眼鏡超級(jí)橫評(píng)：BOLON 成六邊形戰(zhàn)士，META 嚴(yán)重水土不服》，涵蓋了最新推出的 BOLON AI 智能眼鏡、夸克 S1 智能眼鏡、魅族 StarV Snap 等多款 AI 眼鏡，歡迎關(guān)注。

圖片來(lái)源：雷科技

要衡量一個(gè)科技品類(lèi)到底是不是真的成熟了，我們只需去線下商場(chǎng)看看就有數(shù)了。AI 眼鏡在線下究竟賣(mài)得怎么樣？是隨處可見(jiàn)，還是寥寥無(wú)幾？帶著這個(gè)問(wèn)題，雷科技在廣州天河核心商圈走了一整天，得到的答案比我預(yù)期的更冷靜，也更真實(shí)。

在廣州「華強(qiáng)北」，AI 眼鏡還沒(méi)完全準(zhǔn)備好

在廣州，很少有比「崗頂-石牌橋-體育西」天河路一線更適合觀察新的技術(shù)、新的產(chǎn)品如何進(jìn)入大眾生活的地方了。這里曾被稱(chēng)為“廣州華強(qiáng)北”，商場(chǎng)密集、人流如織，從百腦匯到太古匯、萬(wàn)菱匯，再?gòu)恼褟V場(chǎng)到天環(huán)、天河城，幾乎可以在一定程度上代表了一座城市的消費(fèi)風(fēng)向。

「中國(guó)第一 MALL」的天河城，就坐落在體育西站（別稱(chēng)「地獄西」）地鐵口外，即便是工作日的非高峰時(shí)段，依然有大量的人流。旁邊緊挨著的則是天環(huán)廣場(chǎng)，也是很多知名品牌進(jìn)入廣州的第一站。

過(guò)去十年，這里曾是很多新品類(lèi)的第一站，照理說(shuō)，AI 眼鏡火到這個(gè)程度，線下體驗(yàn)點(diǎn)應(yīng)該不難找到。但真正走進(jìn)來(lái)，第一眼看到的，是「缺席」。

來(lái)之前，我就在網(wǎng)上看到了經(jīng)常宣傳 AI 眼鏡的一家 President 總統(tǒng)眼鏡（博士眼鏡旗下高端品牌），地點(diǎn)位于天環(huán)廣場(chǎng)。但實(shí)際情況是，這家 President 總統(tǒng)眼鏡店鋪已經(jīng)搬到了天環(huán)廣場(chǎng)另一層，店鋪立面寫(xiě)著「11 月開(kāi)業(yè)，敬請(qǐng)期待」。

天環(huán)廣場(chǎng)，圖片來(lái)源：雷科技

而我到訪的時(shí)間已經(jīng)是 12 月初，一位附近店員告訴我：「裝修比預(yù)期久一點(diǎn)，最近沒(méi)有看到施工。」外立面展示的文件也顯示，店鋪施工時(shí)間為 10 月 1 日至 10 月 31 日。

這只是一個(gè)縮影。事實(shí)上，即便在廣州最火熱的商圈，想看見(jiàn) AI 眼鏡也不容易。

在天河城，包括已經(jīng)和各大品牌有合作的寶島眼鏡也沒(méi)有引入 AI 眼鏡產(chǎn)品，包括東方眼鏡、亮視點(diǎn)等眼鏡零售品牌。還有一家來(lái)自香港的 Optical 88（眼鏡 88）雖然展示了一副面向騎行的「智能」眼鏡，更僅僅是支持感光變色（光致變色），并無(wú)其他智能功能。

天河城，圖片來(lái)源：雷科技

在萬(wàn)菱匯以及高奢品牌遍地的太古匯，亦是如此。

相比之下，正佳廣場(chǎng)的「AI 眼鏡味」就濃了很多，這里的寶島眼鏡就展示了小米 AI 眼鏡，以及 Rokid 與 BOLON 共同打造的 BOLON AI 智能眼鏡。隔壁還有一家 BOLON 品牌店，也不意外地展示了最新的 BOLON AI 智能眼鏡。

正佳廣場(chǎng)·寶島眼鏡，圖片來(lái)源：雷科技

與此同時(shí)，在聚集各類(lèi)數(shù)碼電子產(chǎn)品的百腦匯還有一家新開(kāi)的 Rokid 體驗(yàn)店，可以體驗(yàn)到 Rokid 樂(lè)奇眼鏡以及 BOLON AI 智能眼鏡，還包括 Rokid AR Lite（AR 眼鏡）。相比在其他渠道更多還是配角，AI 眼鏡在這里卻是絕對(duì)的主角。

Rokid 體驗(yàn)店，圖片來(lái)源：雷科技

還有一個(gè)好處在于，百腦匯聚集了更多的數(shù)碼用戶，而這個(gè)群體也更容易被 AI 眼鏡引起興趣，在探訪期間就有人從旁邊門(mén)店被吸引過(guò)來(lái)。類(lèi)似還有天河城的小米體驗(yàn)店，作為周邊唯一展示了小米 AI 眼鏡的門(mén)店，也吸引了一定消費(fèi)者進(jìn)行詢問(wèn)和體驗(yàn)。

另外值得一提的是，正佳廣場(chǎng)的博士眼鏡店員告訴我，店內(nèi)原本有展示小米 AI 眼鏡，但目前僅保留了小米 AI 眼鏡與明月鏡片的合作配鏡服務(wù)，而 AI 眼鏡則主要集中到廣州購(gòu)書(shū)中心（博士眼鏡）。

不過(guò)實(shí)地探訪來(lái)看，同樣位于天河路沿線的廣州購(gòu)書(shū)中心并無(wú)博士眼鏡，他講的應(yīng)當(dāng)是位于購(gòu)書(shū)中心隔壁維多利亞廣場(chǎng)的博士眼鏡，店內(nèi)也確實(shí)集中多款 AI 眼鏡，包括最新的夸克 S1 智能眼鏡以及 BOLON AI 智能眼鏡，還有雷鳥(niǎo) V3、魅族 StarV View 以及界環(huán)的 AI 音頻眼鏡等。

圖片來(lái)源：雷科技

博士眼鏡另一側(cè)圖片來(lái)源：雷科技

但即便如此，越走還是越能感覺(jué)到一種反差：這里是廣州消費(fèi)力最強(qiáng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方之一，但 AI 眼鏡的線下覆蓋程度卻遠(yuǎn)不足以支撐起它在線上那樣的討論度。不是完全不存在，但確實(shí)分布有點(diǎn)零散。

就算是推出 AI 眼鏡的小米和華為，更多的體驗(yàn)店連一臺(tái)展示機(jī)都沒(méi)有。一位店員聽(tīng)到我問(wèn)小米 AI 眼鏡，愣了兩秒，才想起說(shuō)：「我們店沒(méi)引進(jìn)，你可以去網(wǎng)上看看。」

當(dāng)一個(gè)線上熱度爆棚的品類(lèi)在線下完全看不見(jiàn)，意味著什么？至少在廣州的核心商圈內(nèi)，AI 眼鏡還沒(méi)有進(jìn)入「主流消費(fèi)渠道」，既不是手機(jī)的對(duì)手，也不是必看的新品，更談不上成為用戶逛街時(shí)都會(huì)被吸引的科技體驗(yàn)。

賣(mài)眼鏡的不懂科技，搞數(shù)碼的又不會(huì)配鏡

當(dāng)然不只是展示和體驗(yàn)。除了小米和 Rokid 體驗(yàn)店需要從官網(wǎng)訂購(gòu)，大部分傳統(tǒng)眼鏡渠道都提供了現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)（夸克 S1 目前需要預(yù)訂），消費(fèi)者直接就能在店內(nèi)下單到手。

事實(shí)上，小米和 Rokid 體驗(yàn)店這類(lèi)偏數(shù)碼的渠道，在整體體驗(yàn)上與傳統(tǒng)眼鏡渠道有著極為明顯的差異，最直觀的有兩點(diǎn)：

- 數(shù)碼渠道不提供驗(yàn)光配鏡服務(wù)，需要在第三方機(jī)構(gòu)或渠道進(jìn)行驗(yàn)光，官方可能提供合作的定制鏡片服務(wù)，但肯定做不到傳統(tǒng)眼鏡渠道一站式的配鏡體驗(yàn)；
- 在店內(nèi)配置上，大部分傳統(tǒng)眼鏡只是在店內(nèi)一角放置 AI 眼鏡產(chǎn)品，BOLON 品牌店可能更為重視自家產(chǎn)品，放在了入戶最顯眼的位置，而 Rokid 體驗(yàn)店則是以自家產(chǎn)品為主。

BOLON 品牌店，圖片來(lái)源：雷科技

AI 眼鏡在趨勢(shì)上雖然貼著「科技產(chǎn)品」的標(biāo)簽，但它同時(shí)還想成為一副日常眼鏡，所以真正落地時(shí)卻繞不開(kāi)一個(gè)最傳統(tǒng)也最現(xiàn)實(shí)的環(huán)節(jié)——配鏡。尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，AI 眼鏡品牌主要還是瞄準(zhǔn)了中國(guó)七億近視用戶的「升級(jí)換代」，而近視用戶很難離開(kāi)線下體驗(yàn)的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光和配鏡服務(wù)。

這就直接決定國(guó)內(nèi) AI 眼鏡在產(chǎn)品定義、渠道建設(shè)上的「不一樣」，無(wú)論是小米 AI 眼鏡，還是夸克 S1、Rokid 樂(lè)奇眼鏡、BOLON AI 智能眼鏡，大多數(shù)產(chǎn)品都把「全天候佩戴使用」寫(xiě)進(jìn)了產(chǎn)品目標(biāo)。

在這種背景下，AI 眼鏡首先是一副「可以配鏡的眼鏡」，只有明確通過(guò)了這個(gè)門(mén)檻，才有資格繼續(xù)談智能體驗(yàn)。而真正走完一圈之后，我也越來(lái)越能感覺(jué)到這種「雙重身份」帶來(lái)的微妙張力。

在傳統(tǒng)眼鏡渠道，我看到的是眼鏡行業(yè)最熟悉的一套秩序。AI 眼鏡更多還是特殊的「新款鏡架」。店員介紹時(shí)，先說(shuō)的是舒適度、輕不輕、好不好配鏡，再順帶提一嘴「還能接電話、還能拍照」。

寶島眼鏡，圖片來(lái)源：雷科技

當(dāng)我問(wèn)起功能，店員雖然也會(huì)解釋?zhuān)€是會(huì)出現(xiàn)把功能說(shuō)反或者混淆的情況。如果想要進(jìn)一步體驗(yàn)，有些店員會(huì)嘗試拿出手機(jī)連接、綁定眼鏡提供使用，但也有店員直接拒絕了要求，明確可以試戴但不支持拍照、錄像以外的功能體驗(yàn)。

并不是他們不專(zhuān)業(yè)，而是這本身就是兩個(gè)行業(yè)的交集：眼鏡店懂鏡片、懂度數(shù)、懂佩戴，卻不一定懂?dāng)?shù)碼和 AI。可偏偏，每一副真正想賣(mài)給近視用戶的 AI 眼鏡，都繞不開(kāi)驗(yàn)光、配鏡、調(diào)校這三件事。

與之相反的是，在小米和 Rokid 體驗(yàn)店的氛圍和體驗(yàn)。這里沒(méi)有驗(yàn)光儀，也沒(méi)有鏡片品牌的大幅廣告，取而代之的則是更具體的功能體驗(yàn)，包括帶你體驗(yàn)小米 AI 眼鏡怎么喚醒 AI、怎么識(shí)別實(shí)物，BOLON AI 在日常拍攝、記錄生活上有什么優(yōu)勢(shì)。

周邊極少數(shù)配置小米 AI 眼鏡的小米體驗(yàn)店，圖片來(lái)源：雷科技

店員對(duì)這些講得駕輕就熟，能在幾分鐘內(nèi)完成一個(gè)「從好奇到理解」的過(guò)程。對(duì)于那些本來(lái)就是來(lái)逛數(shù)碼產(chǎn)品的人，這種講法更接近他們的思維方式。

只是，當(dāng)我問(wèn)到近視配鏡的細(xì)節(jié)時(shí)，數(shù)碼渠道的局限也立刻顯現(xiàn)出來(lái)：這里可以幫你選款、體驗(yàn)、（官網(wǎng)）下單，卻無(wú)法替你完成那次關(guān)鍵的驗(yàn)光和鏡片加工。如果真要戴著它走出門(mén)，還是需要單獨(dú)驗(yàn)光甚至配鏡。

提供鏡架、驗(yàn)光、配鏡一站式服務(wù)的傳統(tǒng)眼鏡渠道，圖片來(lái)源：雷科技

AI 眼鏡不是手機(jī)，當(dāng)然也不只是眼鏡。

AI 眼鏡在國(guó)內(nèi)可能注定要走一條「雙渠道并行」的路。一邊是懂視力、懂鏡片、懂佩戴的傳統(tǒng)眼鏡體系，一邊是懂交互、懂體驗(yàn)、懂技術(shù)敘事的數(shù)碼體系。如果只押寶其中一邊，要么用戶不知道它能做什么，要么用戶想買(mǎi)卻無(wú)從配鏡。

「七億近視」和「新一代 AI 設(shè)備」這兩個(gè)「需求」疊在一起，本身就是一道雙選題。對(duì)于 AI 眼鏡來(lái)說(shuō)，想要真正走進(jìn)更多人的生活，恐怕不再是選哪一個(gè)的問(wèn)題，而是要接受一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的答案：兩手都得抓，兩邊都得學(xué)著硬。

帶顯示AI眼鏡配鏡存難題，只有Rokid解決了？

說(shuō)到光學(xué)鏡，配鏡毫無(wú)疑問(wèn)是其中極為關(guān)鍵的一環(huán)。

當(dāng)然，各家 AI 眼鏡基本都提供了官方合作的鏡片服務(wù)，比如前面提到小米 AI 眼鏡與明月鏡片定制的光學(xué)鏡片，博士眼鏡、寶島眼鏡等知名眼鏡零售品牌店就有提供，甚至能夠購(gòu)買(mǎi)、驗(yàn)光、配鏡一條龍。

正佳廣場(chǎng)的寶島眼鏡店員就告訴我，店內(nèi)直接提供驗(yàn)光和配鏡服務(wù)，可以選擇蔡司、依視路、凱米、明月等國(guó)內(nèi)外知名品牌的鏡片。

圖片來(lái)源：雷科技

事實(shí)上，由于小米 AI 眼鏡和 BOLON AI 智能眼鏡，包括界環(huán) AI 音頻眼鏡等都是不帶顯示的 AI 眼鏡，鏡片本身不參與任何顯示，不承擔(dān)結(jié)構(gòu)性功能，也沒(méi)有光學(xué)限制。實(shí)際配鏡體驗(yàn)與傳統(tǒng)眼鏡別無(wú)二致，根據(jù)偏好選擇第三方鏡片即可。

不管你有防藍(lán)光、耐磨等膜層需求，還是喜歡感光變色鏡片，都有大量的選擇，跟一副普通的全框鏡架沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。某種程度上，可以說(shuō)大部分 AI 眼鏡可以無(wú)縫接入傳統(tǒng)光學(xué)眼鏡的配鏡體驗(yàn)。

難的其實(shí)是 Rokid 樂(lè)奇眼鏡、夸克 S1 這類(lèi)帶顯示的 AI 眼鏡，本身就是通過(guò)鏡片中間的光波導(dǎo)同時(shí)實(shí)現(xiàn)透視和顯示。

夸克 S1，圖片來(lái)源：雷科技

但即便是這兩款目前最熱門(mén)的帶顯示 AI 眼鏡，實(shí)際在配鏡體驗(yàn)上也存在很大的差異。

Rokid 樂(lè)奇眼鏡由于采用磁吸鏡片框的設(shè)計(jì)，其實(shí)也能自己找第三方進(jìn)行配鏡，體驗(yàn)店的工作人員也明確表示，在購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)磁吸鏡片框的基礎(chǔ)上，「其他眼鏡店就能配。」

Rokid 樂(lè)奇眼鏡，圖片來(lái)源：雷科技

唯一需要注意的條件是，由于磁吸設(shè)計(jì)以及光學(xué)顯示原理，Rokid 樂(lè)奇眼鏡需要搭配「平凹鏡片」（對(duì)外一面為完全平面），而不是帶弧度的普通鏡片——很多品牌眼鏡店其實(shí)都能提供。

同時(shí)官方也提供合作的鏡片定制服務(wù)，覆蓋了從 399 元到 999 元不同折射率、不同檔位的合作鏡片，包括鏡片品牌司徠柏旗下的司鉑系列鏡片。

圖片來(lái)源：雷科技

相比之下，夸克 S1 沒(méi)有采用類(lèi)似 Rokid 樂(lè)奇眼鏡的設(shè)計(jì)方案，所以近視用戶必須連帶光波導(dǎo)片向官方定做一副光學(xué)鏡片。維多利亞廣場(chǎng)的博士眼鏡告訴我，周期大概要 15 天左右，相比其他 AI 眼鏡最快當(dāng)天就能完成配鏡，差異還是比較明顯的。

與此同時(shí)，夸克 S1 的專(zhuān)屬定制鏡片的價(jià)格門(mén)檻也不低，起步 1.67 標(biāo)準(zhǔn)款就要 1299 元，折射率 1.74 更是要到 1999 元。

圖片來(lái)源：雷科技

要知道，目前包括小米 AI 眼鏡、BOLON AI 智能眼鏡、雷鳥(niǎo) V3 在內(nèi)的 AI 拍攝眼鏡基本定價(jià)都在 2000 元左右，加上國(guó)補(bǔ)和優(yōu)惠甚至還能再便宜幾百元，這意味著，夸克定制一款鏡片的費(fèi)用都能買(mǎi)一款A(yù)I眼鏡了。

不過(guò)對(duì)于帶顯示的 AI 眼鏡，目前還很難說(shuō)兩種方案孰優(yōu)孰劣。

Rokid 樂(lè)奇眼鏡的磁吸方案很大程度解決了鏡片適配性的難題，但會(huì)導(dǎo)致眼鏡重量有一定的提升，進(jìn)而影響佩戴體驗(yàn)。夸克 S1 的一體式方案可以更好地控制鏡片重量的增加，但是成本和適配性存在挑戰(zhàn)，鑒于很多AI眼鏡的目標(biāo)用戶都是視力矯正型用戶（也就是近視眼等），因此將很難在短期內(nèi)鋪開(kāi)。

只能說(shuō)，磁吸方案更適合目前 AI 眼鏡走向大規(guī)模普及的階段，但或許在 2026 年，我們還能看到更好的解決方案。

線下系統(tǒng)是AI眼鏡全民普及的最后一公里

從天環(huán)走向正佳的路口，圖片來(lái)源：雷科技

AI 眼鏡要真正走進(jìn)人們生活，需要的不是下一個(gè)參數(shù)、下一個(gè)大模型，而是一個(gè)能讓消費(fèi)者真正買(mǎi)得放心、配得順手、用得順暢的線下系統(tǒng)。而在廣州的一線核心商圈，我看到的，是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，和一個(gè)還沒(méi)準(zhǔn)備好迎接它的線下世界。

AI眼鏡走向全民普及的“最后一公里”，依然有待被消滅。

不過(guò)這并不可怕。任何新的硬件產(chǎn)品真正走進(jìn)大眾，都需要經(jīng)歷一個(gè)類(lèi)似的階段，尤其是智能手機(jī)、AI 眼鏡這類(lèi)個(gè)人智能設(shè)備，對(duì)消費(fèi)者、對(duì)眼鏡行業(yè)、對(duì)消費(fèi)電子行業(yè)都是一場(chǎng)可能規(guī)模龐大的認(rèn)知改變。

更重要的是，大眾和眼鏡行業(yè)都在逐漸適應(yīng) AI 眼鏡的存在。

AI 眼鏡的下一個(gè)階段，不僅在于芯片、大模型的技術(shù)迭代，也不只在于從硬件到軟件的產(chǎn)品體驗(yàn)打磨，還有重體驗(yàn)的線下渠道推進(jìn)，真正搭建一條屬于 AI 眼鏡的線下系統(tǒng)，讓消費(fèi)者真正能在生活中輕松完成這三件事：

買(mǎi)得放心、配得順手、用得順暢。

而這，可能也是未來(lái)幾年 AI 眼鏡在線下需要跨越的路。

CES2026開(kāi)幕在即！（1月6日-1月9日）
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