銷量突破百萬輛！比亞迪海豚為何能在競品圍攻下屹立不倒？聽聽銷售怎么說

“這么一會功夫兒，就進來三撥客戶了。”以上對話，來自筆者和一名比亞迪海洋網銷售的聊天。

如今的新能源汽車領域，早已告別了“開荒”階段，新車型不斷涌現，傳統車企紛紛全力轉向電動化，同級別車型在價格與配置上激烈交鋒，讓消費者眼花繚亂。

在這樣的混戰之中，比亞迪海豚（參數丨圖片）的銷量卻始終穩健，還在前段時間正式達成100萬輛銷量，成為海洋網第三款破百萬銷量的車型，也是市場上最快突破百萬的A0級轎車。

那么，比亞迪海豚為何有如此優秀的表現？消費者的真實反饋又是怎樣的？今天就讓我們和一名比亞迪海洋網銷售聊一聊。

大家好，我叫小王，是一名比亞迪海洋網銷售，在A0級市場中，有許多新車密集上市，作為一名比亞迪4S店的銷售，我每日都能真切體會到這場競爭的白熱化，但比亞迪海豚的銷量卻相對穩健，今天就來聊聊這款車為何能在激烈的市場競爭中經得起考驗。

1.客戶到店情況怎么樣？

我們店的門店位置還不錯，周邊有幾個大型小區，附近還有地鐵，所以客戶上門情況還可以。

而且這里還是一個汽車城，除了比亞迪，附近還有很多4S店，一些客戶在看其他品牌時，因為聽說過比亞迪，或者身邊有朋友開比亞迪的車，聽說過比亞迪的高質量服務，所以也會順便來我們店里看一下車，這些人也可能成為我們的客戶。

從時段來看，到店量的差異比較大，10月份是到店高峰期，尤其是周六周日，一天能接待二三十組客戶，最多的時候甚至能達到三四十組，而平時工作日到店客戶相對少一些，但整體到店情況還算理想。

2.線上咨詢的情況怎么樣？

我們店屬于“線上線下對半開”，線上通過電話咨詢、網上留資的客戶也挺多的，和線下直接到店的客戶數量基本持平。

這些客戶有很多是朋友介紹的，聽說朋友買了一款比亞迪的車，開著不錯，自己也想了解一下，這也符合當下消費者的購車習慣，先在線上了解基礎信息，再到店實地看車、試駕。

3.用戶對

哪些

產品比較感興趣

海豚、海獅06、海豹06都比較熱銷，最熱門的是海獅06 EV，因為它的定位非常契合家庭用戶的需求，無論是空間還是實用性都備受認可，很多用戶會選擇605領航Pro版。

還有很多用戶會選擇比亞迪海豚，畢竟它剛實現銷量破百萬的成績，用戶轉介紹的比較多，口碑和市場認可度都很高，時尚版有多連桿后懸架，還有前排通風、加熱，而且標配天神之眼C-輔助駕駛三目版（DiPilot 100），也有很多用戶詢問、試駕。

4.現在店內的訂單

交付

情況怎么樣？

我們店一個月的銷量大概在100多臺，交付量能跟上訂單節奏，沒有出現大面積的訂單積壓或交付延遲的情況，比亞迪還有完善的生產和供應鏈體系，也不會影響客戶的交付。

5.都是哪些用戶在買海豚？

海豚的用戶主要分為幾類，第一類是老年人，他們購車主要用于日常代步、接送孩子，對車輛的實用性和便捷性要求較高，海豚因為好開好停，很受他們歡迎。

第二類是增購用戶，家里已經有一臺車或兩臺車，給剛畢業的孩子買，海豚價格有誠意，配置也比較全面，是他們的首要選擇。

還有一部分駕駛技術不太熟練的用戶，會傾向于選擇海豚這種A0級轎車，他們在駕駛大車時，會有駕駛壓力，而海豚車身小巧，駕駛壓力小，內部空間卻很大，軸距能達到2700mm，所以這部分用戶也會優先選擇海豚。

還有一些過去開飛度等車型的用戶，在新能源汽車成為熱門之后，也會看新能源車型，也會考慮海豚。

而很多以一家三口為主的家庭，更注重車輛的空間，會更傾向于選擇海獅06的純電或插混版本。

6.用戶在購車時，還會對比其他品牌的車型嗎？咱們的優勢在哪？

會對比，比如說吉利星愿、極狐T1、蔚來的螢火蟲，都是用戶會比較的競品，買車屬于大額消費，所以用戶會比較也很正常。

而海豚是e平臺3.0打造的首款車型，也是A0級首款全系標配輔助駕駛的車型，輔助駕駛上有天神之眼C-輔助駕駛三目版（DiPilot 100），座艙上有智能座艙高階版-DiLink 100，很多用戶在實際體驗之后，會被豐富、實用的功能打動。

而且海豚在市場的影響力也比較大，在海外市場也賣得很好，很多用戶自己搜索到相關信息，考慮之后可能就會選擇海豚。

7.怎么看待A0級

汽車市

場的競爭

太卷了，車型太多，競爭也多，像比亞迪海豚，以前就是A0級市場斷層領先的產品，幾乎找不到什么競品，有的用戶在網上看完就定了，但現在有了很多競品，大家一起競爭。

不過海豚的整體優勢還比較大，比如比亞迪的三電技術、服務體系等等，在到店了解之后果斷下單的用戶也有不少，前段時間海豚剛突破百萬輛，也是產品力的一個不錯的證明，希望以后能越賣越好。

尾聲

在與小王溝通之后，筆者也感觸良多，比亞迪海豚的百萬銷量，不僅是一座耀眼的里程碑，更是一段充滿啟示的行業發展縮影。

從上市初期的A0級市場一枝獨秀，到如今面對眾多競品，海豚走過的路，正是中國A0級純電市場從萌芽到蓬勃的進化之路。

過去的A0級轎車空間小、配置低，海豚用越級的空間、領先的智能和可靠的安全，為市場樹立了全新的價值標桿，點燃了消費者的熱情。

而當賽道變得擁擠，挑戰者紛至沓來時，海豚憑借早已深入人心的產品口碑、持續進化的技術體驗和龐大的用戶基礎，依然取得了不錯的銷量，展現出強大的市場韌性與生命力。

更重要的是，它成功加速了整個A0級市場的電動化與精品化進程，可以說，今天A0級純電市場整體的高水準，就有海豚所貢獻的一份不可忽視的力量。

而銷量突破百萬輛，是一個輝煌的抵達，更是一個充滿想象的新起點，筆者相信，這只引領風潮的“海豚”能繼續乘風破浪，以持續的創新為用戶帶來更多驚喜，它所開啟的這場關于精品小車的價值革命，將推動整個行業駛向更高質量、更富創想的未來。