特寫 | 凱德投資的商管新篇：商業(yè)變局下的價值共創(chuàng)

來源：觀點地產(chǎn)網(wǎng)

觀點網(wǎng) 當消費偏好正悄然轉(zhuǎn)向，新一代消費者不再滿足于單純的“購買”，而是追求沉浸式的體驗、情感的歸屬與可持續(xù)生活的共鳴，商業(yè)的敘事邏輯也正經(jīng)歷一場深刻變革。

敏銳的市場參與者早已捕捉到這一信號。12月8日，凱德投資（中國）正式發(fā)布兩大商業(yè)品牌 --“來福士·界”與“凱德壹中心”，以更加豐富和個性化的體驗，滿足消費者對于高品質(zhì)生活的追求。

在接受觀點新媒體采訪過程中，凱德投資（中國）商業(yè)管理董事總經(jīng)理及負責(zé)人盧志昇表示，“新產(chǎn)品線是對我們已有產(chǎn)品線的一個補充和拓寬，以差異化的產(chǎn)品，覆蓋多層次市場”。

實際上，這不是一次簡單的產(chǎn)品迭代，而是對商業(yè)邏輯的深度探索和價值重構(gòu)，更是對當下消費者情感聯(lián)結(jié)與品質(zhì)生活的回應(yīng)。

雙產(chǎn)品線齊發(fā) 精準卡位細分市場

盧志昇介紹，“消費者變得務(wù)實且更加注重自我。如何改變購物中心的常規(guī)打法，從消費者的真實需求出發(fā)，做出差異化產(chǎn)品，是凱德商管團隊一直在探索的方向。”

通過“來福士·界”深度塑造城市靈感新地標，再借“凱德壹中心”廣泛滲透社區(qū)生活網(wǎng)絡(luò)，凱德正以清晰的航圖與靈活的姿態(tài)，駛向一片充滿可能的增長藍海。

其中，來福士·界面向追求多元體驗和生活方式的新一代消費者。通過無縫連接不同生活場景，融合多元生活方式，勾勒出一幅輕松、充滿活力的消費圖景。

在盧志昇看來，“它不只是一個商場，更是一個體驗?zāi)康牡亍ＯM者來這里是為了體驗生活、尋找情感共鳴，消費反而成了自然而然的事。”

按照凱德的介紹，該品牌定位為城市級綜合體，主攻一二線城市核心區(qū)域，面向注重精神契合與生活質(zhì)感的中高收入群體。

而“凱德壹中心”則著眼于更細微的城市肌理，深入一二線城市的成熟商業(yè)區(qū)，旨在成為3至5公里范圍內(nèi)新中產(chǎn)與白領(lǐng)的“生活第二客廳”，提供日常消費到社交休閑的一站式解決方案。

盧志昇在訪談中透露，新產(chǎn)品的打造，將在空間設(shè)計、場景營造與用戶互動上全面創(chuàng)新。

在空間布局上，通過更多的開放式場域，把自然、綠色融入其中，讓人們放松身心。在場景營造上，緊密融合生活的多面需求，使之成為日常生活的一種自然延伸。

如今消費者更愿意為興趣付費。因此，凱德也會和品牌方合作，一起打造社群。“不能再以傳統(tǒng)視角定義消費者，要更多從用戶思維出發(fā)，關(guān)注是什么樣的原因和興趣點，驅(qū)動他們走進這里。”

新產(chǎn)品線的發(fā)布，既是凱德對未來城市生活方式的生動提案與戰(zhàn)略卡位，也是在市場波動中的一次主動出擊。

隨著兩個新品牌的亮相，凱德在中國市場的商業(yè)產(chǎn)品體系完成系統(tǒng)性升級，形成覆蓋不同能級市場與客群的三大類型、五大產(chǎn)品線。從城市地標到社區(qū)商業(yè)，從商業(yè)影響力到家庭生活日常，多元化的產(chǎn)品矩陣，為凱德的未來商業(yè)布局打開廣闊發(fā)展空間。

“未來我們將根據(jù)不同城市、不同客群的多元化需求，因地制宜地推進產(chǎn)品落地”，盧志昇強調(diào)，凱德不會盲目復(fù)制擴張，將始終從當?shù)厥袌鲂枨蟪霭l(fā)，打造適合的產(chǎn)品。

厚積薄發(fā) 入局“管理輸出”

在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，凱德投資也正在從容布局輸出管理，悄然開拓新的增長疆域。

凱德集團重組后，凱德投資全面轉(zhuǎn)型成為輕資產(chǎn)的不動產(chǎn)資產(chǎn)管理公司，在擴大基金平臺的同時，正在以輸出管理模式，更靈活、更高效參與市場競爭。這一轉(zhuǎn)變既是其業(yè)務(wù)模式所驅(qū)，更是基于對行業(yè)趨勢的深度研判。

在當日的發(fā)布會上，凱德投資與無錫濱湖建發(fā)集團簽署合作協(xié)議，以輸出管理的方式在無錫打造全國首座“來福士·界”。同時，凱德投資還與梁溪科技城集團簽署合作備忘錄，計劃在產(chǎn)業(yè)園運營、物業(yè)管理等領(lǐng)域展開合作，進一步拓展其輕資產(chǎn)版圖。

凱德投資集團首席戰(zhàn)略官、商業(yè)管理首席執(zhí)行官楊欽富表示：“管理輸出是我們的一項全球策略。這項策略的推進一方面有賴于豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗，另一方面，全球化的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，為我們累積了豐富的國際資源。我們希望在中國繼續(xù)拓展合作，把多元產(chǎn)品運營能力和全球資源應(yīng)用到管理輸出項目中，與合作伙伴共贏，為消費者帶來更多元的商業(yè)體驗。”

而盧志昇認為，中國商業(yè)地產(chǎn)已步入存量深耕期，盤活低效資產(chǎn)、重塑空間價值，正成為驅(qū)動行業(yè)下一輪增長的關(guān)鍵引擎，凱德的商業(yè)管理業(yè)務(wù)在依托精細化運營實現(xiàn)穩(wěn)健增長的同時，也希望通過管理輸出模式，加速規(guī)模化發(fā)展，將多年積累的運營經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為行業(yè)價值。

據(jù)了解，目前凱德投資已在長沙、武漢、寧波、無錫等城市外拓7個管理輸出項目。其中，長沙的碧湘楚巷、武漢的壹為鄰、寧波的新一中心三個項目預(yù)計將于2026年面市。

而對于輸出管理的具體策略，凱德投資有自己的思考邏輯和發(fā)展重心。

在采訪中，盧志昇表示：“存量市場上資產(chǎn)很多，但我們更傾向于選擇尚未建設(shè)的項目。”他以“蛋糕已做好，難再變回面粉”作喻，強調(diào)前期介入能幫助業(yè)主更加合理的做好資產(chǎn)規(guī)劃，減少資源浪費。

在城市布局上，凱德則以“一小時可達”為管理半徑，聚焦已有業(yè)務(wù)城市及高鐵一小時范圍內(nèi)的周邊區(qū)域，以提升管理效率。

盧志昇補充道：“我們也不僅僅看距離，我們也要具體看城市的社零消費、人口結(jié)構(gòu)和商業(yè)地產(chǎn)的市場供需情況，確保項目與城市發(fā)展同頻共振。”

值得一提的是，不僅是商業(yè)項目，憑借其多元化業(yè)務(wù)生態(tài)和一體化運營平臺，凱德投資也同時關(guān)注辦公、產(chǎn)業(yè)園、服務(wù)公寓等多元領(lǐng)域的項目機會，能夠針對合作方的不同需求，提供定制化解決方案。

在盧志昇看來，最重要的是“與志同道合的合作伙伴一起，創(chuàng)造長期價值。”

一手構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，一手拓展輸出管理，面對不斷變化的市場，凱德正以新的思路，凱德投資正以新的策略，描繪其商管業(yè)務(wù)增長藍圖。

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