一家不做“風口豬”的車企，如何逆襲改命？

作 者：豆汁兒

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

過去十年，中國新能源汽車的故事，堪稱速度與激情。

政策東風乍起，資本熱錢涌動，數百家“新勢力”高舉旗幟入場，“顛覆”、“革命”、“重新定義”的吶喊聲此起彼伏。

舞臺上，明星創始人侃侃而談，千億估值層出不窮，發布會的光芒一度比產品本身更耀眼。

從“蔚小理”的橫空出世，到跨界巨頭的紛紛下場，這個行業在最短時間內，聚集了最多的關注，也經歷了最殘酷的淘汰。

一批名字曾熠熠生輝，又迅速黯淡在歷史的塵埃里。

而在這幅喧鬧圖景中，有一個身影始終顯得有些“不合時宜”。

它起步不算最早，聲量不算最大，甚至在很長一段時間里，近乎沉默。

當同行們熱衷于講迷人的故事時，它反復咀嚼的，是電驅的NVH、電池包的密封工藝、線束如何再短一米。

它叫零跑，創始人叫朱江明。

十年后，當潮水漸退，裸泳者浮現，喧囂讓位于理性。人們發現，那個沉默的“理科生”不僅活了下來，而且活得越發穩健：

2025年，零跑汽車月銷突破7萬輛，穩居新勢力榜首；自研核心零部件成本占比超過65%；與全球第四大汽車集團Stellantis達成深度合作，出海速度一騎絕塵。

零跑的十年，并非高舉高打、摧枯拉朽，其形象更接近于“少年老成”：

創立之初便對標豐田式的長期主義，在狂熱中拒絕炒作概念，在困境中堅守技術路徑。

在行業普遍追求“快就是好”的少年心氣里，它卻早早顯露出一種近乎固執的沉穩與遠見。

這十年，對零跑來說，也是一場“君子豹變”的修煉——在時代變革的熱浪中，它慢慢走到了臺前。

不做風口上的豬

2015年，零跑誕生之時，正是造車夢最炙熱的年份。

PPT造車并非笑談，而是某種現實路徑。融資能力、講故事的本事，往往比技術驗證更受青睞。

人人都想成為“風口上的豬”。

工程師出身的朱江明，卻給零跑定下了“三不”原則：不靠補貼，不炒概念，不過度取悅資本。

在內部，他甚至說：“炒概念就是一場賭博，要么50%成功，要么50%馬上死亡。”

這與當時狂熱的氣氛格格不入。

今天回看，與其說是“保守”，不如說是一種“以終為始”的清醒。

朱江明創業前，已是大華股份的聯合創始人，親歷過安防行業從技術攻關到全球競爭的全過程。

所以他看到的“終”，不是上市敲鐘的瞬間輝煌，而是一家科技企業想要長久生存必須建構的能力：對技術的掌控力，以及對成本無與倫比的優化能力。

因此，當別人用資本杠桿快速拼接供應鏈、搶占市場聲量時，零跑選擇了最笨重、最艱難的一條路：全域自研。

從第一款車S01的八合一電驅，到動力電池模組，再到車燈、AR-HUD乃至座椅，它要把核心技術抓在自己手里。

早期，這被外界視為“不懂汽車行業分工”的笑話。供應商不愿合作，資本市場不愿相信。

2019年至2020年，零跑跑得很艱難。

首款產品S01市場遇冷，三年累計銷量不足4000，公司現金流緊繃。

朱江明回憶：“公司錢不夠了，那時是真不夠了。”他甚至和另一位投資人立下軍令狀，承諾未來三年若融不到錢，就自掏腰包給員工發工資。

在200多人的中高層會議上，來自大華的老搭檔感慨：“朱江明頭發白得太快了。”但朱江明還是想繼續搞技術。

他告訴團隊：“如果技術沒干出來，說明是我朱江明沒本事。”

朱江明在零跑十周年發布會上

能固守這種“冷”，或者說“以終為始”的戰略定力，因為朱江明很早就看到，汽車，歸根結底是規模經濟下，效率、成本與可靠性的硬仗。

任何絢爛的概念，最終都要接受這條鐵律的檢驗。

他將汽車比作“大象”，告誡團隊不能只摸到鼻子或耳朵就以為窺得全貌，必須清楚整只大象的輪廓。

所以這場概念的狂歡，零跑不過早地參與，而是把所有的精力，都用于構建抵達那個“終”點的底層能力——一套自主可控、持續優化、成本卓越的技術體系。

不沖刺搶位，卻在仔細系好鞋帶，調整呼吸，目光直視數公里外的終點。

“永遠看向五年后的市場”

新能源汽車行業的技術迭代速度，堪比消費電子。激光雷達、固態電池、超快充、城市領航輔助駕駛……新概念、新配置，眼花繚亂，慢一步，是不是就滿盤皆輸？

被浪潮推著走的企業，不得不疲于奔命，試圖追趕每一個“熱點”。

零跑試圖找到一套獨特的“節奏感”。朱江明稱之為“五年滾動計劃”。每年，團隊都會制定未來五年的規劃，第二年刷新，永遠看向五年后的市場。

零跑十周年發布會

比如800V高壓平臺的普及。

當部分車企在2021年前后，開始將800V作為高端噱頭宣傳時，朱江明內部判斷：技術尚未成熟到成本臨界點，盲目上車只會讓消費者承擔高價。

零跑沒有跟風，而是埋頭看向這幾處——

看自己：電驅團隊提前研發布局高轉速、油冷散熱技術；電池團隊從S01起積累的自研模組和CTC（電池底盤一體化）經驗，為高壓適配預留了空間；電子電氣架構團隊打造的“四葉草”中央集成式架構，為高壓系統協同提供了可能。

看行業：密切關注國內碳化硅襯底等關鍵材料的突破，等待成本下降。

直到2024年，c16純電車型開始普及800v，2025年已在11萬級的Lafa5上開始普及，這也讓零跑成為“起步不早，但普及最快”的企業。

朱江明算過一筆賬：通過全域自研的高度集成，零跑能將800V與400V系統的成本差距控制在2000元左右，并通過規模消化，讓消費者無感地享受到技術升級。

“滾動”的思維，讓零跑避免了兩種陷阱：一是盲目追逐技術噱頭的“早衰癥”，二是固守舊技術的“僵化癥”。

朱江明說：“不知道天上哪塊云會下雨，但是我始終都要去參與，這樣成功的概率就會大一點。”

持續參與、順勢而為，這也讓零跑在波動中，保住了定力。

車界優衣庫

新能源車的主戰場，或許早已不是噱頭頻出的高端市場，而是占據中國70%份額的20萬元以下大眾市場。

這里戰況最慘烈，被普遍認為是利潤稀薄的“紅海”。

但由于擅用工程師思維，零跑還是在這片紅海里，看到了“藍海”的可能。

朱江明篤定，智能電動汽車的核心是電子部件，同樣適用電子產業的“摩爾定律”——規模越大，迭代越快，成本越低。

他相信汽車終會轉變成耐用、可靠的交通工具，品牌溢價空間將越來越小。因此，零跑不去追求創造溢價，而是通過技術迭代，不斷將高端配置普惠到大眾市場。

也就有了零跑后來的產品價值定位：好而不貴。

不是單純的低價，而是在同等價格下，提供遠高于同行的配置和體驗。在功能價值相同的情況下，價格相對低的產品，價值感更強。

其背后，是全域自研與供應鏈協同帶來的體系化競爭力。

自研比例占BOM成本超過65%，并不意味著零跑只是“自己造零件”，而是在關鍵技術與效率環節，實現了自主定義與深度整合。

這使得零跑能夠像一家科技集成公司一樣，從電子電氣架構源頭重構整車系統，實現硬件數量銳減、線束大幅縮短、信號傳輸效率躍升。

自研也讓零跑實現了技術透明與體驗感的越級。

通過將激光雷達、高通8295芯片、五連桿懸架等高端配置打入10-20萬元主流區間，零跑并不是在堆料，而是通過自研降本與規模效應，讓高端技術實現“成本可承載、用戶可感知”的普及。

在D系列上，通過結構創新實現80度超大電池裝載，亦是工程集成能力對“續航焦慮”的直接回應。

供應鏈也是深度協同。

早期因供應鏈不配合，零跑不得不走上自研之路。如今，自研反而使其能與供應商深度合作、共同降本，并與核心供應商建立了“陪跑式成長”的共生關系。

通過本地化集群、平臺化戰略帶來的規模確定性，零跑與供應商共同優化成本、協同創新，甚至吸引供應商在工廠周邊建廠，形成高效協同的產業鏈生態圈。

這種深度綁定，確保了供應鏈的韌性、響應速度與成本優勢。

這種打法，被朱江明稱為“車界優衣庫”。

優衣庫的成功，并非靠時尚設計或低廉價格，而是靠對少數基礎款面料的技術鉆研、全球規模的供應鏈管控和嚴苛的品控。

零跑亦然，它不追求車型的百花齊放，而是追求核心平臺（如LEAP架構）的高度通用化（通用率超88%），用少數幾個高效平臺，衍生出覆蓋主流市場的多元車型，最大化規模效應。

這是一種基于制造業第一性原理的思考：

剝去品牌、營銷等一切附加層，一輛車的終極競爭力，在于用多高的效率，為消費者提供多高的實際價值。

零跑的工程師文化，讓它對“價值”有著近乎本能的執著。這也解釋了為何零跑能吸引大量原BBA車主：

他們并非單純圖便宜，而是認可零跑剝離了不必要的品牌溢價，提供了“舒不舒服、好不好看、合不合適”的純粹消費品價值。

君子豹變

十年光陰，澤火革變。中國新能源汽車行業從蠻荒走向成熟，從狂熱回歸理性。

零跑也在十年的蟄伏與漫長中，實現了“君子豹變”。

從前它不懂營銷，是把發布會開成技術研討會的“門外漢”，現在卻成了能理解市場、渠道下沉至三四線城市、全球合作伙伴眾多的成熟企業。

2025年，零跑在國內連續多月銷量奪冠，也借助與Stellantis的合資公司“零跑國際”，以輕資產模式快速出海，在歐洲建立超700家網點，成為出海最快的新勢力之一。

那個一度發不出工資、需要創始人自掏腰包的創業公司，變成了連續季度盈利、首次實現半年度凈利潤轉正的行業支柱。

它沒有選擇成為聚光燈下的明星，而是做了一名沉默的長跑者，步伐扎實，呼吸均勻，繼而證明了一條遠離喧囂、深耕制造的路徑可以走通。

在這個追求速成與爆發的時代，當浮華散落，最終支撐一家企業穿越周期的，或許正是這種如“少年老成”般的、對長期價值的耐心建設。

未來，挑戰其實并不少。

過去十年，零跑憑借全域自研和成本定價，解決了生存問題。

站在新十年的起點，零跑已不再只是一家“新勢力”，而是從“跟隨者”變為“引領者”，并以“一家可持續發展、值得尊敬的世界級車企”來要求自己。

所以下一個十年，它必須回答：如何從“好而不貴”的國民車形象，向高端市場突破？如何在智能化、用戶體驗的“軟實力”上，構建能與特斯拉、華為等科技巨頭抗衡的“突出長板”？

其2026年全面發力智能駕駛的宣言，正是對這一挑戰的回應。在硬件架構和成本控制已建立優勢的基礎上，零跑需要證明自己同樣能在數據、算法和用戶體驗的競爭中，躋身第一梯隊。

智能化下半場的競爭更為艱深，全球市場的政治經濟環境波譎云詭，品牌向上突破天花板需要新的智慧。

好在十年間，零跑已構建了它的底氣：

一套自主可控、高效迭代、成本領先的全域自研體系，和一種在長期主義與敏捷應變之間，平衡的“滾動”節奏感。

如今，零跑已“在更高密度的競爭環境中，繼續跑下去”，它不再是被觀望的“闖入者”，而是逐步融入全球汽車工業體系，參與重構競爭規則的“中國力量”。

朱江明說，他給過去的零跑打70分。剩下的30分，是差距，也是空間。他還說：“汽車每個細節都值得再干一遍。”工程師的好奇與謙卑，永無止境。

或許最快的奔跑，源于最沉得住氣的步伐，最深的變革，始于最本質的叩問。

零跑，如一只清醒的烏龜，沿途兔子的速度，構不成迷惑。一步一步，爬向認定的遠方。

它的下一個十年，依然值得期待。

排版| 豆汁兒

審校| 豆汁兒主編| 孫允廣