狂賣10億，登時(shí)代周刊，前大疆工程師，靠一把無(wú)弦吉他封神

近日，一款無(wú)弦吉他火到國(guó)外，登上了《時(shí)代周刊》“年度最佳發(fā)明”榜單，收割全球年輕人，持續(xù)霸屏各大榜單。

這款無(wú)弦吉就是LiberliveC1，2023年一上市，首售就售空，銷售1.05億，2024年，銷售額大幅增長(zhǎng)達(dá)到9.68億。

2025年又推出LiberliveC2，在上海首發(fā)體驗(yàn)成功。

現(xiàn)在在網(wǎng)上，總能看到素人抱著無(wú)弦吉他，自彈自唱，或在家全家一起樂，或露營(yíng)增添趣味，或年會(huì)秀一把，引來(lái)無(wú)數(shù)圍觀。

真正讓人好奇的，是 他們手里那把新奇的無(wú)弦吉他，看著像吉他，但沒有琴弦。

五音不全的，只要跟著燈光的指示，左手按硅膠墊，右手撥片 ，5分鐘就能上手嗨起來(lái)。

這瞬間俘獲了年輕人的想輕松玩音樂的心，這款吉他用高科技 解決了漫長(zhǎng)枯燥練習(xí)吉他 手指疼痛的煩惱，直接上手即獲得玩音樂的爽感。

這么新奇特的設(shè)計(jì)，這怎么想出來(lái)的？這就要追溯到Liberlive創(chuàng)始人者唐文軒。

唐文軒，本科畢業(yè)于湖南大學(xué)自動(dòng)化專業(yè) ，賓夕法尼亞大學(xué)工程學(xué)院碩士，曾任大疆導(dǎo)航部算法工程師。

在大學(xué)期間，舍友抱著吉他彈奏一曲，深深的打動(dòng)了他，點(diǎn)燃了他對(duì)音樂的熱愛和向往。

于是，唐文軒就開始自學(xué)吉他，但是漫長(zhǎng)枯燥的練習(xí)，既沒有成就感，指尖撥動(dòng)琴弦還特別疼，就放棄了。

從此他把對(duì)音樂的向往，埋在了心底。

后來(lái)在大疆工作期間，唐文軒與舍友分享討論時(shí)，就提到自己學(xué)吉他的痛點(diǎn)。

瞬間觸發(fā)了他的靈感，他就想：“能否用算法來(lái)解決音樂學(xué)習(xí)的難題？人們好像不喜歡去做什么，就交給機(jī)器人；隨著時(shí)代的發(fā)展，機(jī)器人取代不了的是什么呢？”

答案就是，人對(duì)生活的熱情。

就這樣，唐文軒找到了自己事業(yè)的方向，2016年他辭職去創(chuàng)業(yè)，成立未知星球（東莞）有限公司。

2019年唐文軒開始研究無(wú)弦吉他，他面向市場(chǎng)融資，曾遭遇兩次失敗。

投資機(jī)構(gòu)看不懂這個(gè)“新玩意”，認(rèn)為不就是個(gè)玩具嗎？不愿意投資。

但是唐文軒拿出粗糙的原型機(jī)，甚至撥片都是塑料做的，給別人試，看到別人很快上手彈奏出一首《小星星》，他們的情緒瞬間被點(diǎn)燃，唐文軒就知道這個(gè)方向?qū)Φ摹?/p>

即便別人不投資，他也堅(jiān)持繼續(xù)研究打磨無(wú)弦吉他，用了四年終于研發(fā)成功。

在這四年里，即便經(jīng)濟(jì)捉襟見肘，他也咬牙自掏腰包，一心撲在無(wú)弦吉他的研發(fā)與打磨上。

到了2023年，無(wú)弦吉他眼看著就要上市了，他再次嘗試融資，卻不成想投資機(jī)構(gòu)以“看不懂”為由，再次拒絕了他。

唐文軒對(duì)投資機(jī)構(gòu)心灰意冷，后來(lái)幸得**科技大學(xué)教授李澤湘慧眼識(shí)珠，幫助他完成A輪融資。

2023年，無(wú)弦吉他一經(jīng)上市，就火的超乎想象。

無(wú)弦吉他上市便爆火，超出了唐文軒及團(tuán)隊(duì)的意料。

在無(wú)弦吉他上市之前，唐文軒也出過兩款產(chǎn)品：藝術(shù)啟蒙早教智能機(jī)器人和PlanetRacer體感賽車，但市場(chǎng)反響平平。

所以在無(wú)弦吉他上市時(shí)，他們當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備的庫(kù)存比較保守，也沒怎么宣傳，只是想測(cè)試一下市場(chǎng)。

結(jié)果出乎意料，市場(chǎng)反響這么大，無(wú)弦吉他一上市就售空。

最后不得不全體人員都到流水線上去擰螺絲、組裝，這才解決了產(chǎn)量問題。

無(wú)弦吉他爆火后，唐文軒也進(jìn)行了復(fù)盤，經(jīng)過深刻的市場(chǎng)洞察與反思，無(wú)弦吉他爆火，是切實(shí)滿足了年輕人想輕松玩音樂心理，這個(gè)方向是對(duì)的。

既然方向沒有問題，接下來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)就加強(qiáng)了宣傳力度。

他們?cè)贚iberlive官方平臺(tái)拍攝了主題為“5分鐘上手，零基礎(chǔ)也能彈唱”的宣傳片，還找了明星代言、達(dá)人合作，而且還進(jìn)行了不間斷的直播教學(xué)，持續(xù)擴(kuò)大無(wú)弦吉他的影響力。

無(wú)弦吉他還出現(xiàn)在了綜藝節(jié)目《半熟戀人》里，主持人梁田抱著無(wú)弦吉他彈唱，輕松與嘉賓互動(dòng)。

在大家的口碑和宣傳中，無(wú)弦吉他更是火成了社交幣。

網(wǎng)紅博主@大寬大寬說，他老婆本來(lái)不會(huì)彈吉他，他自己都彈了10年，一直是自己樂呵。

后來(lái)老婆買了個(gè)無(wú)弦吉他，瞬間就上手了，現(xiàn)在兩人可以一起快樂彈奏了。

而且每一個(gè)來(lái)他家的人，總喜歡去摸一摸無(wú)弦吉他，他們也能很快能上手彈一曲，這給家里增添了不少快樂氣氛。

無(wú)弦吉他還火成年輕人情緒解壓神器。

有網(wǎng)友分享說，他入手了一把無(wú)弦吉他，下班后自彈自唱兩個(gè)小時(shí)，緩解了心情，釋放了壓力。

而且，無(wú)弦吉他也成了很多人的圓夢(mèng)神器。

主持人阿喆從小就有個(gè)歌手夢(mèng)，他從小對(duì)各種樂器都很感興趣，學(xué)過口琴學(xué)、小提琴、鋼琴學(xué)、嗩吶、吉他，但全是“三分鐘熱度”，樣樣通 ，卻無(wú)一精通。

但無(wú)弦吉他和其他樂器不一樣，它不需要大量練習(xí)，一上手就能彈，終于圓了他的歌手夢(mèng)。

無(wú)弦吉他的爆火，帶動(dòng)了整個(gè)“智能樂器”賽道的覺醒，它能否持續(xù)領(lǐng)跑？

無(wú)弦吉他的爆火，顛覆了人們對(duì)吉他樂器的認(rèn)知。

很多人不禁有了一些疑問：無(wú)弦吉他是吉他嗎？它算樂器還是玩具？

確實(shí)無(wú)弦吉他有別于傳統(tǒng)吉他，不用學(xué)習(xí)復(fù)雜的樂理知識(shí)，就能上手彈奏，他們不賣吉他，賣的是彈吉他享受音樂的感覺。

這樣的定位，為無(wú)弦吉他開辟了一片藍(lán)海市場(chǎng)。

無(wú)弦吉他的目標(biāo)受眾不是那些想真正學(xué)習(xí)音樂的群體，而是那些泛音樂人群，就是他們想學(xué)習(xí)音樂，而又沒有采取行動(dòng)，而又想要享受音樂自由的人。

無(wú)弦吉他靠著社交媒體的傳播和用戶自發(fā)的口碑傳播，快速的火爆出圈，創(chuàng)下了年入10億的銷售佳績(jī)。

然而，伴隨著無(wú)弦吉他的火爆，同樣也隱藏著危機(jī)。

首先，越來(lái)越多的人開始認(rèn)識(shí)到這一市場(chǎng)潛力，開始模仿進(jìn)入“無(wú)弦”賽道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

Liberlive作為無(wú)弦吉他的首創(chuàng)者，它定價(jià)是2000-3000元，其他的無(wú)弦吉他有1000多的，還有幾百塊的。

再這樣的價(jià)格戰(zhàn)中，Liberlive毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闊o(wú)弦吉他是屬于高科技與音樂的融合，唐文軒經(jīng)過4年才研發(fā)成功，所以研發(fā)成本比較高。

打價(jià)格戰(zhàn)，就意味著利潤(rùn)空間的縮小。

而且無(wú)弦吉他靠科技帶給人新鮮感，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，如果人們對(duì)無(wú)弦吉他新鮮感褪去了，就只能放在角落里面吃灰。

想要持續(xù)帶給人新鮮感，這就促使創(chuàng)始人就要不斷的研發(fā)新技術(shù) ，不斷的投入更多成本。

但新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，那些剛買了無(wú)弦吉他的用戶，可能因?yàn)椴涣私庀嚓P(guān)技術(shù)，第一次使用時(shí)的體驗(yàn)就會(huì)受影響。

而且，要是太依賴智能樂器的輔助，萬(wàn)一技術(shù)出問題，或者不彈無(wú)弦吉他了，人們可能就不會(huì)彈琴了，對(duì)音樂的理解和掌控能力也會(huì)變差。

好在，唐文軒和他的團(tuán)隊(duì)針對(duì)這些問題也一直在行動(dòng)，Liberlive官方正逐步建立社群音樂學(xué)習(xí)圈，不斷更新技術(shù)，引領(lǐng)大家學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識(shí)，去探索音樂的更深層樂趣。

隨著科技全面融入生活，人們對(duì)音樂教育的重視和娛樂需求的提升，無(wú)弦吉他作為一股由年輕人引領(lǐng)的新消費(fèi)潮流，其市場(chǎng)熱度必然會(huì)持續(xù)攀升。

這就好比曾經(jīng)的相機(jī)和手機(jī)相機(jī)，雖說有人把手機(jī)相機(jī)貶為“傻瓜相機(jī)”，但我們大多并非專業(yè)人士，也無(wú)意成為專業(yè)攝影師，無(wú)弦吉他對(duì)我們而言正有著類似獨(dú)特的吸引力 。

所以不管社會(huì)如何發(fā)展，只要能夠滿足人們需求的東西，依然有大市場(chǎng)。

作者｜玲玲

編輯｜向晚晚

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