28年來最大規模關店，宜家中國究竟怎么了？

文 / 零度

來源 / 節點財經

2026年1月7日，瑞典家居巨頭宜家（IKEA）宣布，將于2月2日起停止運營上海寶山、廣州番禺、天津中北等7家線下大型商場。

這并非宜家入華28年來的第一次閉店，但卻是規模最大、跨度最廣的一次集中收縮。曾經，那個標志性的“藍盒子”是中產階級的審美啟蒙地。如今，在消費轉型與地產下行的雙重夾擊下，宜家正經歷一場壯士斷腕般的自我重塑。

在房地產紅利消散、本土品牌降維打擊以及消費習慣深刻變革的今天，宜家也面臨著生存模式的終極審判。

01 28年最大規模關店，宜家中國緣何“敗走”？

宜家中國官網的一則《關于調整門店布局的說明》如同深水炸彈。根據公告，宜家將關閉包括上海寶山、廣州番禺、天津中北、南通、徐州、寧波及哈爾濱在內的7個線下觸點。

這并非宜家第一次在中國關店。早在2022年，宜家就曾關閉過貴陽商場和上海楊浦店，但當時被視為局部微調。而此次7店連關，涉及一線及新一線城市的核心板塊，其規模之大、范圍之廣，足以說明宜家在華經營正經歷前所未有的劇烈陣痛。

1998年1月宜家在上海徐匯區開設了中國大陸的首家商場，它以“‘藍盒子’倉儲式賣場+沉浸式樣板間+餐飲配套”的獨特模式，打造了體驗與生活方式消費的全新場景。“宜家風”一度成為席卷家居行業的審美風潮。

而如今，核心財務指標正在為宜家拉響預警信號。

根據英格卡集團（IngkaGroup）披露的最新數據，2024財年，宜家中國銷售額約為111.5億元人民幣，相較于上一財年，銳減近10個億，較2019年巔峰期縮水近三成。

將時間拉得更長一些，2021至2023財年，宜家中國區銷售額增速從17%下滑至6.5%，低于印度（31%）、東南亞（22%）等新興市場。

宜家的中國生意，并不好做。

《節點財經》看來，宜家中國業績的下滑，本質上，是“大賣場邏輯”在存量時代的坍塌。

過去，宜家能夠成功，其底層邏輯本質上是“地產伴生邏輯”。

在過去28年里，宜家的藍盒子通常選址在城市近郊，伴隨著新房市場的爆發式增長，消費者愿意驅車數十公里前往郊區，完成“一站式采購”。然而，2025年中國房地產市場進入深度存量時代，新房成交規模持續低位運行。

一位業內從業者告訴《節點財經》，在房地產市場的冷靜之下，家居消費重心已從“增量購買”轉向“局部翻新”。當消費者不再需要為毛坯房添置全套家具，而是只想更換一張床墊或一組書架時，驅車兩小時往返近郊商場的“重度購物習慣”正在改變。

那些動輒數萬平方米的遠郊大店，由于運營成本極高，成為宜家財報中最沉重的包袱。

02 拿出1.6 億補貼，能否挽回人心？

面對失速的業績，宜家中國在2026財年啟動會上拋出了一個最為激進的藥方：降價。宜家宣布將投入1.6億元人民幣專門用于降低超過150款核心產品的價格，涵蓋了從暢銷的畢利書架到波昂扶手椅等明星單品。

事實上，這并非宜家首次推出降價策略。

社交平臺上，“宜家拍照攻略”“9.9元吃遍宜家”的內容熱度居高不下，宜家逐漸從家居賣場轉變為年輕人眼中的平價社交空間，家具反而成了可有可無的背景板。更有老年人將這里當作休閑相親的場所，進一步稀釋了家居零售的核心氛圍。

事實上，早在2023年開始，曾被奉為“中產家居圣經”的宜家，就已經為了挽回客流降價。

到了2024年，宜家更是投入4億補貼，推出超過500款降價商品，小到9.9元的插座，大到直降1000元的沙發，黃色的折扣標簽遍布門店各個角落。

同年4月，宜家在上海開出全球首家精品快閃店，主打極致低價的小件商品，試圖重新吸引消費者關注。

但效果如何呢？

以拼多多、1688為代表的白牌供應鏈，將北歐風家具的價格壓到了極致。這種極致低價的蠶食，讓宜家進入了“被動防守”的境地。

此外，近幾年品質國貨迅速崛起。林氏家居等品牌，通過使用實木材質、本土化審美和密集的社區零售點，精準攔截了宜家的潛在客戶。

曾幾何時，宜家憑借其全球供應鏈和極致的平板包裝，是性價比的代名詞。但現在，宜家的定價體系正遭遇中國本土力量的“合圍”。

在2025年“雙11”家居榜單中，前三名分別為林氏家居、林氏家居和jomoo/九牧，宜家甚至并未上榜。

當本土品牌能夠做到“全實木、免郵費、包安裝、價格低”時，宜家依然需要支付昂貴的配送費和繁瑣的安裝費。此次1.6億元的降價投資，與其說是進攻，不如說是為了在內卷嚴重的中國市場守住那一塊日漸萎縮的“大眾基本盤”。

28年前，宜家入華帶給中國消費者的是“現代感”和“中產生活方式”。而今天，隨著社交媒體如小紅書、抖音的信息轟炸，消費者對于“北歐風”已經產生了審美疲勞。

上述業內人士告訴《節點財經》，目前的中國家居市場呈現極致的兩極分化：一極是追求定制化、高端材質的改善型消費；另一極是追求極致性價比的實用主義消費。

而宜家這種定位中端的標準化工業品，在缺乏材質優勢（大量使用刨花板）和定制化服務的情況下，處境日益尷尬。

03 “小店+線上”能重整旗鼓嗎？

關店并不代表宜家要退出中國。相反，1月7日的關店動作，是宜家向“靈活性轉型”邁出的關鍵一步。宜家中國區負責人表示，關閉部分低效大店釋放出的資金，將重點投入到渠道多樣化和數字化基建中。

在關停7個大型商場的同時，宜家宣布了一項宏大的“小店計劃”。根據該計劃，未來兩年規劃：將在京、深等核心城市開設超過10家小型商場。

《節點財經》看來，這次的選址邏輯與過去完全相反，不同于宜家過去遠郊大店的模式，新店型（如2026年4月開業的北京通州店）將更靠近商業中心和軌道交通節點。

而在功能轉型上，小型店不再追求商品陳列的全覆蓋，而是專注于高頻購買的輕型單品，如整屋設計以及線上下單的展示體驗。這標志著宜家從“讓客戶來找我”轉向“我去客戶身邊”。

如果說宜家過去28年最大的問題，可能就是過于線下化。

這導致了兩個問題，第一，過度依賴線下，線上購買渠道布局不足。第二，物流配送，這曾是宜家中國最被詬病的短板。為此，宜家在2025年做出了一次歷史性的選擇——深度擁抱第三方生態。

2025年8月，宜家官方旗艦店入駐京東。2026年起，雙方正試點“即時配送”業務，2025財年，宜家線上通過微信小程序、官方APP與電商平臺的聯動，試圖擺脫對線下自然流量的過度依賴。

這些變化的核心是，大店變少、小店變多，從倚重線下到線上線下兼顧，從體驗驅動到效率優先。

宜家入華的第28年，是一道巨大的分水嶺。

2026年1月7日的這一場收縮，是舊時代“擴張神話”的破滅，也是新時代“效率生存”的開始。

在未來的中國家居市場上，那座亮著橘黃色燈光的藍色大盒子或許會變少，但在街道轉角、在手機屏幕里，宜家試圖變得無處不在。

當“藍盒子”褪去神圣的光環，如何更懂中國家庭的“生活瑣碎”，將決定這家瑞典巨頭在下一個28年里，依然是消費者的首選，還是僅僅成為記憶中的背景。

這是宜家在華28年以來最痛苦的蛻變，也是它能否留在中國下半場競賽中的最后門票。

*題圖由AI生成