一年賣出27億，檸檬茶品牌「林里LINLEE 」獲數千萬融資｜36氪獨家

36氪獲悉，檸檬茶品牌「林里LINLEE 」完成了數千萬A輪融資，前海方舟基金為獨家投資方，估值近10億，本輪資金主要用于品牌建設，供應鏈升級及組織升級。

這是「林里LINLEE 」繼 2021 年獲得三七互娛數千萬天使輪投資后的又一次融資。而品牌現用名 “LINLEE ” 也正是在這一年正式啟用的。

據36氪了解，「林里LINLEE 」門店數已達1900+，覆蓋31個省，200+城市，2025年GMV總額27億。

「林里LINLEE 」的故事始于2012年，翻看其成長軌跡，中間幾經波折。

在廣東湛江，曾有一家名為“鄰里”的奶茶店，因經營不善閉店，靠賣自行車賺得第一筆原始資金的王敬源買下了這套設計。五年后，他重新搭建團隊，并調整了產品：專注于檸檬茶。

品牌起盤后，又遇到了山寨店的沖擊，王敬源干脆將品牌更名為「LINLEE」，后續又新增了中文名字「林里」。

過去一年，茶飲市場的關鍵詞之一是IPO，古茗、滬上阿姨、霸王茶姬等相繼上市。另一關鍵詞則是出海，幾乎每一家奶茶品牌都在海外市場開店。

類似的熱鬧都與「林里LINLEE 」無關。

王敬源告訴36氪，他們當下重心依然在國內市場。在他看來，相比奶茶品類 30%-40% 的連鎖化率，檸檬茶賽道目前的連鎖化率僅為 10% 左右，遠未進入存量競爭階段。

“過去一年，我們和對手其實是各打各的，林里的核心精力主要放在產品門店模型打磨和復購率提升上。”王敬源說道。

2023年，王敬源在接受36氪訪談時，他曾預言 “檸檬茶 5 年后將進入拼供應鏈的時代”。為了迎接這一時刻，過去一年多，「林里LINLEE 」在供應鏈端進行了密集的 “筑墻” 行動。

據他透露，「林里LINLEE 」合作的香水檸檬果園達3 萬畝，年收果量約2萬噸；并自建大型檸檬分揀中心，日均產能達40噸。

其冷鏈配送網絡已覆蓋全國 80 多個城市，核心城市到貨時效小于 24 小時。此外，品牌還自建了數千平方米的茶葉廠，以保證茶香與口感的穩定。

這一布局在去年檸檬價格暴漲時發揮了關鍵作用。通過 “源頭直采+價格談判+存儲運輸技術” ，「林里LINLEE 」平抑了成本波動，保障了門店成本率低于行業常態，從而提升了加盟商的盈利空間。

在產品端，「林里LINLEE 」已構建起堅實的大單品矩陣。其中，招牌手打檸檬茶、單叢鴨屎香手打檸檬茶、黃皮檸檬茶三大核心產品年銷量分別達到2000萬杯、1200萬杯和1200萬杯；清新手打檸檬茶、白葡萄冰檸茶、泰綠手打檸檬茶等亦為受市場歡迎的人氣單品。

為了順應消費者從“甜飲”轉向“健康飲”的需求，林里也在強化“高 VC 果檸”的概念；而隨著消費場景從路邊解渴延伸至佐餐、聚會、職場乃至運動健身，林里在冬季還加強了針對“佐餐與聚會”場景的營銷力度。

對于很多人而言，「林里LINLEE 」的第一杯檸檬茶消費可能是為了獲取一只小黃鴨。

作為「林里LINLEE 」的周邊產品，小黃鴨最初推出時，是為了讓顧客在排隊買檸檬茶時能消解一些煩躁。 孰料，這只鴨子后來成了推動「林里LINLEE 」增長的重要力量，2025全年送出了超1.1億只小黃鴨。

“很多人為了小黃鴨去購買我們的產品，上班或者煩躁捏捏它挺解壓的，一下子就放松了，而且我們的產品也接住了這波喜歡，不欺不騙，價格合理。”

“我覺得，產品在講究成本、獲取利潤之外，還要能產生情感認可，客人一旦認可你，他就會去維護你，復購率也是獲得別人認可后的結果。”

2023年，情緒消費還未像現在如此滾燙之前，王敬源就意識到與大眾建立情感鏈接的必要性。在他看來，小黃鴨讓「林里LINLEE 」成為了有溫度、有感情的品牌。

而近兩年，「林里LINLEE 」也一直在對小黃鴨進行開發，從聯名到各種周邊，包括洞洞鞋、積木、水槍、冰箱貼等。

除了經典的小黃鴨，「林里LINLEE 」今日還正式推出了全新IP形象-“林里鴨”，擁有圓潤的身材與憨厚可掬的神態。

王敬源告訴36氪，“林里鴨” 已開啟系統化的IP化運營，不僅擁有專屬的性格設定，還建立了獨立的社交媒體賬號。未來，公司將圍繞這一IP進行多元化開發，旨在構建一個完整的 “鴨鴨宇宙”。

“我們要做茶飲+IP，這也是在產品之外，增加「林里LINLEE 」品牌在情緒消費上的差異性。”