我在小紅書評論區的建議 真的被沃爾瑪這家店做成了新品

工作日上午的深圳蛇口，一家剛剛完成煥新的沃爾瑪門店里，多了不少駐足的人。

走進賣場就能立刻感受到不同。一排包裝風格明顯更年輕的新產品被集中擺放，有人拿出手機碰一碰商品旁的標簽，一一對比產品介紹和配料；不遠處的展臺和貨架上，香菜口味的酸奶、造型頗為出片的馬卡龍、帶點玩味設計的曲奇餅干，引來不少人拍照討論。

細心的消費者還發現，部分商品的標簽上，多了“寶藏新品”字樣。

門店動線也發生了變化。

原本以品類嚴格劃分的一個個區域中，穿插了多個圍繞興趣設置的小空間，這些被稱為“興趣島”的空間擠滿了好奇的消費者，有人在“成分安心島”鉆研配料表，有人在“顏值正義島”挑選新年禮盒，也有人在花藝和毛絨島前打卡拍照……

相比傳統商超的功能性陳列，這家賣場的布局把年輕用戶真實的興趣點，轉譯成了可被體驗的線下購物場景。

這些變化來自沃爾瑪與小紅書近期落地的一次合作嘗試。

在這間“瑪薯店”，商品依照興趣集中呈現，空間依靠興趣重新組織，消費者被鼓勵花更多時間去看、去選、去了解和比較，而不是只完成一次高效率的采購。

對于不少第一次走進這家門店的人來說，這種體驗既熟悉，又有些不同。

熟悉的是，你似乎能夠在這間超市找回久違的“逛”的體驗；而不同則在于，那些原本僅停留在平臺上的興趣、審美和生活方式的討論，被帶入實體零售空間，以產品和陳列的形式具像化呈現，會帶來“打破次元壁”式的沖擊感。

在這兩種感受之間，讓我們看到了一家超市也擁有更多被重新想象的可能。

01

當商品開始被放進“生活方式”里

與其說“瑪薯店”是一家新型門店，不如說它更像一個被重新編排過的零售空間，超市的基本結構依然存在，但商品不再單純按照傳統品類邏輯排列，而是被部分拆解進8個圍繞興趣與生活方式構建的場景之中。

走進賣場，“顏值正義島”用高飽和度“草莓季”元素和新年氛圍下的精致禮盒，形成強烈的視覺吸引。草莓可麗餅、草莓凍干、草莓曲奇，甚至草莓豆漿和草莓啤酒——草莓不僅體現在產品本身，也被延伸進包裝的細節設計中，即便不是草莓愛好者，也很難不被這一整套視覺語言吸引。

新年禮盒顏值出眾卻不浮于表面：精致包裝常帶局部透明窗，讓人一眼看到內容物；選品也更貼合年輕人對健康、原料和性價比的追求，比如配料簡單、黃油含量高的餅干禮盒，以及小紅書熱議的蘋果醋等。

往里走，空間氣質悄然變化。“成分安心島”以克制設計突出“透明感”，多用簡潔包裝，契合小家庭對小份量、易封存的需求，直觀傳遞產品的真實品質。

兩種不同場景的并置，傳遞出同一個清晰判斷：同一賣場內存在著多種消費心智，而空間設計的目的，是讓不同人群都能快速找到屬于自己的“位置”。

商品被放入對應語境中，不再只是被陳列，而是在回應用戶已經存在的興趣與價值取向。

進一步深入，“花間識趣島”、“感官冒險島”、“毛絨童心島”、“新年揮春島”以及“環球美物島”幾個等區域則明顯強化了體驗屬性。

鮮花與綠植搭配簡明指引，毛絨玩偶區域以大面積毛絨墻面營造情緒氛圍，吸引人自然駐足；“感官冒險島”中的特調酒飲，則通過味覺體驗與視覺分類，降低了選擇門檻，讓探索變得輕松而具體。

這些場景或許并不會直接貢獻顯著銷售，卻能延長顧客在賣場的停留時間，也讓“逛超市”本身變得更具獲得感。

8個“興趣島”并不是孤立存在，它們背后是一套更系統化的設計思路——圍繞人群興趣重構空間，以場景為單位整合商品、內容和互動。

不難發現，這套邏輯某種程度上十分接近小紅書“SPU×人群×場景×買點”的內容結構，即每一件商品的呈現，都需要回答它適合誰、在什么情境下被使用、解決什么具體問題。

今天，我們看到這種原本服務于線上內容分發和產品種草的邏輯，被遷移進線下空間，成為這間門店布局的底層方法之一。

這種嘗試帶來的最大變化，其實是用戶決策路徑的重構。傳統超市更強調“找到商品-比較價格-完成購買”，而在瑪薯店中，路徑更接近“被場景吸引-產生興趣-理解商品-完成選擇”。商品不再孤立存在，而是嵌入具體生活與興趣語境之中。

02

當“用戶洞察”成為新品的生產資料

在8個“興趣島”中，最值得關注的“寶藏新品島”從一個新的層面呈現了沃爾瑪與小紅書本次合作的另一條主線——商品本身如何被重新理解和創造。

在這一區域，集中陳列著近20款“沃集鮮×小紅書”首發聯名商品，涵蓋烘焙、乳制品、健康飲品與休閑零食等多個品類。和其它區域的商品一樣，這些新品配料表普遍克制，原料足夠具體，包裝不追求夸張，但大多具備清晰的識別度。

特別的是，這里的每一款單品都在回應小紅書上用戶的具體需求。

例如“堅果薄脆酥禮盒”，針對小紅書上年輕人既要健康，又希望享受下午茶時光的特定需求，將堅果餅干做得輕巧薄脆，好吃無負擔。

為了讓用戶直觀感受到這一產品特性，沃爾瑪堅持將包裝做成開窗結構，可以直接看到果仁和餅體。這個設計最初并不被團隊所有人支持，因為開窗意味著更高的碎裂風險，更復雜的運輸要求。但為了保留“所見即所得”的產品體驗，團隊在產品結構和配方上反復調整，在保持大粒堅果、薄脆口感的同時，提高整體的穩定性。

另一款新品，香菜風味酸奶則更像是一種“邊界測試”。

靈感來自小紅書社區中持續存在的香菜偏好和討論，但真正進入研發階段后，團隊發現問題并不在于“要不要做”，而在于“怎么做才不會變成噱頭”。香菜添加多了會帶來苦味，顏色也容易發黃；加得太少，有失去辨識度。為此，團隊在研發過程中反復調整香菜的處理方式與添加比例，在保證風味特征的同時，依然維持一瓶酸奶該有的口感和營養價值。

這些嘗試最終對消費者來說或許只是多了一層新鮮感與安心感，但在研發端，這是一系列精準洞察、反復打磨才得以成立的結果。

在這些產品之外，更典型、也更能體現這套合作邏輯的，是沃集鮮“小綠瓶”牛奶的演變過程。

這款牛奶最初受到關注，并不是因為沃爾瑪的主動營銷，而是被用戶在小紅書上主動“發現”。甘蔗喂養奶牛、配料只有100%生牛乳，讓它在口感上呈現出天然的甜感和更醇厚的質地。一些年輕用戶發現它非常適合用來做自制奶咖，于是開始分享沖泡方式、比例、搭配，內容自然在社區擴散。

于是新的需求也隨之出現。最初的1L裝，對于上班族而言并不總是友好。例如大容量不容易在一天內喝完，辦公室冰箱空間有限，儲存和使用都存在現實摩擦。于是“能不能出小瓶裝”逐漸成為評論區里反復出現的聲音。

但這并不是一個簡單的規格調整。更小的容量意味著更高的單位包裝成本，價格體系很容易被打破。于是團隊回到整個鏈路中，與供應商一起梳理成本結構、優化效率，在不犧牲品質的前提下，把多瓶裝價格從49.9元調整到39.9元，確保最終推出的小瓶版本，在容量、價格、顏值和使用場景之間形成新的平衡。

這個過程不會被寫進產品說明，但它構成了消費最終感受到“這個產品很合理”的基礎：好喝、好用、喝得完，也買得下手。

03

合作釋放的想像空間

從門店空間到具體商品，沃爾瑪與小紅書的這次合作中最容易被看到的是“形式創新”；但真正構成長期價值的，是背后雙方長久以來，由各自核心能力支撐的協作機制。

其中，沃爾瑪擁有的是一套高度成熟的商品體系：清晰的人群定位、穩定的品質標準，以及覆蓋全球的供應鏈與品控能力。以“沃集鮮”為代表的商品策略，本身就圍繞“配料簡單、原料鮮、產地鮮、體驗鮮”構建價值主張，這意味著在產品開發階段，團隊早已具備較完整的判斷框架——什么是好產品、哪些標準不能被突破、哪些成本必須被守住。

小紅書提供的是另一種前置能力。它不是簡單的提供“流行趨勢”，而是通過大量UGC內容、搜索行為、收藏、評論等細碎的用戶行為數據，持續捕捉不同人群在真實生活中的偏好變化?；诖?，平臺已經形成較為成熟的商品理解方法，能夠從一個具體的產品出發，拆解出“適合誰、什么場景，心動的點是什么”，再反向聚合出更細分的人群結構和需求圖譜。

在實際合作中，這種能力讓沃爾瑪不再僅依賴歷史銷售或傳統調研，而是能捕捉更早期、細微的用戶聲音——比如哪些口味被熱議、哪些配料受關注、“小眾”需求是否在積聚。但這些洞察不會直接變成產品，而是需經沃爾瑪商品體系的過濾：是否真解決痛點？能否在保持干凈配方和價格合理的前提下實現創新與體驗升級？

最終呈現出來的商品和陳列，不是為了迎合趨勢和流量，它們更像是在既有品質和空間基線之上，被微調得更貼近某一類人、某一種生活方式：更適合一個人喝完的容量，更適合健康生活方式的配料，更容易被理解和感知的賣點表達。

這次合作并不是一個已經完成的樣本，更像是一個被打開的入口。

當內容平臺開始真正參與商品創新，當零售商愿意把用戶反饋當作生產要素，這種合作所釋放出的想象空間，遠不止于眼前這家門店。

而接下來會長出什么，可能比已經呈現的部分，更值得繼續觀察。