26年僅1家目標銷量翻倍，車企為啥都保守了？

這些年，各家車企可以說是各種高歌猛進，銷量放衛星的現象并不罕見，但是2026年伊始，我們看到各家車企卻一下子變得保守起來，只有1家車企宣布目標銷量翻倍，為啥車企都突然變得保守了？

一、26年僅1家目標銷量翻倍

據鳳凰新聞的報道，曾幾何時，中國汽車市場尤其新能源車型的高歌猛進，讓不少制造商在制定年度目標時動輒以倍數設定增長標桿，仿佛上漲曲線永遠陡峭，市場容量永無邊界。

當野蠻生長逐漸成為過去式，更多車企在2026回歸冷靜。

新能源汽車購置稅減半政策的實施及“兩新”補貼政策的調整延續，為國內汽車市場帶來了新的變量。在此背景下，銷量基數較高的傳統車企普遍定下更為謹慎的增長目標，而過去憑借本能沖動擴張的造車新勢力盡管對市場依舊保持樂觀，但“沖擊X倍增長”的豪言壯語已然消散。

截至發稿前統計的7家汽車制造商中，如果以2025年的目標銷量與2026年的目標銷量對比計算，僅零跑汽車一家制定了翻倍的銷量目標，從去年的年銷50萬調整至100萬。

超額完成2025全年銷量目標的吉利汽車，今年的目標定在了345萬輛，增長率14%，成為本次統計中銷量目標最高的車企。銷量目標僅次于吉利的東風，尚未披露2025年全年銷量數據，但按前11月累計銷量220.4萬輛推算，2025年其總銷量約250萬輛。東風集團設定了2026年汽車總銷量325萬輛的目標，據此計算，目標增長率或超過30%。

造車新勢力中，蔚來董事長李斌介紹稱，公司2026年銷量目標是保持40%-50%的速度穩步增長，并提升增長質量。

二、為啥車企突然都保守了？

今年以來，企業普遍采取了極為審慎甚至略顯保守的預期。這一轉變并非偶然，我們到底該怎么分析呢？

首先，車企紛紛不再激進設定銷量目標，關鍵還是在于市場日益成熟，三位數的高增長無疑對于大部分車企都不現實了。我們必須承認，中國汽車市場已經徹底告別了那個“只要造車就能賣錢”的普漲時代。過去二十年，中國汽車工業處于存量普及的爆發期，巨大的需求缺口填滿了任何類型的產能，那種背景下的高增長是時代的紅利，而非企業能力的必然體現。

然而，隨著基數的不斷擴大和市場飽和度的提升，汽車消費已經從首次購車的剛需驅動轉變為換購增購的消費升級驅動。在這一階段，市場增速自然回落至個位數甚至出現負增長是經濟發展的客觀規律。對于大多數體量已經龐大的頭部車企而言，即便是在一個健康的增長年份，要實現兩位數的增長都需要付出巨大的努力，更遑論三位數的翻倍增長。那種指望整個大盤永遠高速增長的心理，本質上是一種對經濟周期的無知。

其次，競爭白熱化，不敗神話難續寫。當前市場競爭已經日趨白熱化，任何一家車企都不敢保證自身的不敗。隨著汽車產業的全球化發展，越來越多的國際車企進入中國市場，同時國內也涌現出了大量的自主品牌車企。市場上的汽車品牌和車型數量急劇增加，消費者在選擇汽車時面臨著更多的選擇。

在這種情況下，車企之間的競爭不僅僅局限于產品價格和性能方面，還涉及到品牌建設、營銷渠道、售后服務等多個領域。為了爭奪市場份額，車企紛紛加大市場投入，推出各種促銷活動和優惠政策。然而，這種激烈的競爭也帶來了諸多問題。

一方面，市場競爭的加劇導致車企的利潤空間受到擠壓。為了降低成本，一些車企可能會在產品質量和售后服務方面打折扣，從而影響品牌形象和消費者口碑。另一方面，市場競爭的不確定性增加。消費者的需求變化迅速，市場趨勢難以準確預測。一家車企今天可能還在市場上占據領先地位，明天就可能因為一款新產品的推出或者競爭對手的策略調整而失去優勢。

因此，在這樣競爭激烈且充滿不確定性的市場環境中，任何一家車企都不敢掉以輕心，不敢設定過于激進的銷量目標，以免因為無法實現目標而陷入困境。

第三，戰略重心轉向長期盈利，而非短期規?；糜X。值得強調的是，當代車企的經營哲學正在發生根本性轉變：從“唯銷量論”轉向“健康增長論”。過去，部分企業將銷量視為融資、估值乃至生存的核心指標，不惜犧牲毛利率換取市場份額。但隨著資本退潮與行業洗牌加速，越來越多的管理層意識到，沒有盈利能力支撐的規模只是空中樓閣。

新勢力近年紛紛強調“毛利轉正”“現金流轉正”，傳統車企如比亞迪、吉利亦在財報中突出“高質量發展”導向。在此邏輯下，設定一個可達成、可盈利、可持續的銷量目標，遠比畫一個遙不可及的大餅更有價值。穩妥的目標有助于優化產能規劃、控制庫存水位、穩定供應鏈關系，從而為長期競爭力構筑堅實基礎。換言之，保守不是退縮，而是戰略定力的體現。

第四，資本市場已回歸理性，不再盲目追捧“增長故事”。此前資本市場對新能源車企的估值多基于增長預期，即便企業尚未盈利，只要有激進的銷量目標與宏大的發展藍圖，就能獲得高額融資。但隨著行業泡沫逐步擠出，資本開始聚焦企業的盈利能力、現金流與可持續發展能力，對“畫餅式”目標的警惕性顯著提升。

過高的銷量目標若無法達成，不僅會引發投資者質疑，還會導致股價波動、融資難度加大，反而不利于企業的長期融資與發展。反觀務實設定目標的企業，通過穩步達成預期、持續優化盈利結構，更能建立穩定的市場信任，獲得資本的長期青睞。