從國內展會現場， 看一個行李箱品牌的階段性轉向

在今年的一場國內箱包行業展會上，布雷德的展位雖然不大，卻吸引了不少停留與交流。

這是一家初創于2020年的國產箱包品牌，和很多品牌的發展道路一樣，從為其他品牌代工開始，積累技術和經驗，然后嘗試在產品上注入自己的思考，繼而創建自有品牌去迎接市場的挑戰，然而品牌成立5年后的現在，布雷德依然是國內市場的“新丁”

現場，品牌負責人接受了來自行業媒體的簡短采訪，話題并未集中在產品質量或價格策略上，而是圍繞幾個更偏“背景型”的問題展開：品牌為何早期主攻海外市場？又為何選擇在此時系統性進入國內渠道？

這場發生在展會現場的交流，也成為觀察自主品牌面對近幾年國內外貿易市場變化的一個切口。

海外市場起步的現實考量

這個來自嘉興的國產品牌，成立初期，并未同步推進國內與海外業務，而是選擇將資源集中在海外市場。

這一決策更多源于現實判斷：作為代工工廠，長期賺取微薄利潤之后，都會試圖往自主品牌化發展，然而初期團隊規模有限，在當時已經卷成紅海的國內市場劣勢很大，反而不如前往國外市場驗證產品結構和供應鏈能力。

根據品牌披露的信息，布雷德最早的訂單主要來自老板親自去往海外洽談合作，通過展會和行業推薦建立聯系，一旦談成合作，單一型號的供貨周期往往持續多年，而非頻繁更替。

這種節奏，使品牌在早期能夠將精力集中在制造一致性和交付穩定性上。

海外業務規模逐步成型

隨著合作渠道的積累，布雷德的海外業務逐漸進入穩定階段。

截至目前，品牌產品已進入多個海外市場，合作渠道以區域性分銷和長期供貨為主。雖然品牌并未公開具體銷售數據，但其核心型號在多個市場保持多年持續供貨，整體返單比例維持在較高水平。

從產品結構來看，品牌近幾年并未進行大幅度的系列擴張，而是通過小幅迭代優化細節，這也成為其海外業務得以持續的重要原因。

轉向國內市場的幾項關鍵變化

談及為何在當前階段回歸國內市場，布雷德負責人將原因歸結為兩個變化。

首先，是國內出行頻率的明顯提升。

公開數據顯示，近幾年國內中短途出行和商務出行恢復速度較快，行李箱從低頻用品逐漸轉向高頻使用工具，消費者對產品耐用性和長期體驗的關注度隨之提升。

其次，是品牌自身能力的變化。

在經歷多個市場的實際運行后，布雷德已經形成相對成熟的產品和供應鏈體系，這使品牌具備在國內市場穩定供貨和持續服務的基礎。

最后，是近幾年國際市場的變化，從一線貿易感受來說，幾年前那種大方下單，報價豪爽的國外客戶越來越少，又兼有他國市場相關政策調整頻繁，利潤急速下滑，在深思熟慮之后決定還是拾起幾年前的初心，要立足國內發展自有品牌。

線上渠道：在“內卷”紅海中發掘機會

在國內市場策略上，布雷德并未將線上簡單視為放量工具。

負責人表示，線上渠道更重要的作用在于溝通：

* 讓用戶理解產品設計的取舍邏輯

* 降低因信息不對稱帶來的使用預期偏差

因此，相比大規模投放，品牌更傾向于通過內容和真實使用反饋，逐步建立認知。

展會之后的下一步

從國內展會現場到線上市場推進，國產品牌的轉向并非突然。

它更像是在一個節點上，將已經跑通的產品與供應鏈體系，放入更熟悉、也更復雜的市場環境中接受新的檢驗。

在采訪結束時，負責人用一句話概括了當前階段的判斷：

“做生意到最后還是要做品牌，做品牌，現在看來最終還是要立足本國市場。”