董宇輝不想只“賣菜”,他想干啥?他做了啥?
近期,董宇輝接受《中國企業家》雜志的專訪,我們從中可以見微知著。
兩年前,當董宇輝站在“賣貨主播”與“知識分享者”的十字路口時,他的猶豫與掙扎,很多人都還記得。他不止一次坦言自己抗拒賣東西,不享受這份工作。
可兩年后的今天,當與輝同行25年GMV超210億、賬號粉絲突破3888萬;連小號“蘭知春序”也沖上抖平臺帶貨月榜前十,人們才恍然發現:
他早已在喧囂的直播紅海中,悄悄走出了一條屬于自己的路。
董宇輝不想只“賣菜”,那他究竟想干什么?
他想做的,從來不止是賣貨。在他的理想中,直播電商可以不只是價格的廝殺,而應是內容與產品的共鳴,是價值觀的傳遞,是“利他”精神的落地。
他渴望構建一個既支撐團隊生存、又能持續投入內容探索的良性循環,即利潤養活團隊,內容滋養人心
他不愿淪為叫賣者,而希望成為文化的擺渡人、價值的守護者。正如他反復強調的:
“我讀過的書,影響了我理解自己和世界的方式。能夠按照自己的價值觀去做事情,這非常重要。”
![]()
那么,為了實現這份理想,董宇輝又做了什么?老趙認為至少有五點。
一、構建“內容+產品”的護城河
與輝同行自成立起就確立“內容第一、銷售第二”的原則。
從“閱山河”系列外場直播到深度文化訪談,他把直播間變成了可聽、可看、可感的“文化現場”,讓農產品、圖書、日用品都附著上了情感與故事,成功跳出價格戰的漩渦。
二、打造不依賴個人的IP矩陣
去年上線的“蘭知春序”賬號,專注文化、旅游與生活方式,董宇輝本人很少出鏡,九位主播輪番上陣,用戶畫像與主號幾乎區隔開來。
這打破了行業“頭部帶副手”的常規路徑,證明了他所相信的機制與團隊力量。
三、堅持“利他”式商業實驗
他主動將流量導向當地農戶與中小商家,奉節臍橙直播后鼓勵農戶自播,并親自轉發支持;定制產品時恪守“不與供應商搶飯”的原則,甚至因盤錦大米品質好而推遲自家定制計劃。這種“反商業”邏輯,卻帶來了堅實的信任與增長。
四、推行“價值觀先行”的管理
作為負責人,他堅持不面試、倡導放權,卻在官網上線“廉潔舉報”入口并公開保護舉報人。
他用“劇烈的拉動”帶著六七百人的團隊從手忙腳亂走向井井有條,始終把“贏的姿態”看得比贏的結果更重要。
五、向內容創作者與產品導演轉型
他大幅減少個人直播場次,將精力投向內容策劃、定制供應鏈與品牌建設。從博物館研學之旅到定制農產品開發,他試圖在商業世界中,同時扮演“董CEO”與“董導演”。
這條路注定艱難。農產品品控復雜、定制供應鏈挑戰巨大、內容創作持續高質量輸出更是行業難題。
但在低價內卷、增速放緩的直播電商下半場,董宇輝用“內容生態”代替“供應鏈戰爭”,恰恰踩中了行業從“吼得響”到“沉得住”的轉向節點。
他或許不再深夜為團隊工資與房租焦慮,但依然要面對規模擴張與初心的平衡難題,他要讓更多人看到:商業可以有溫度,增長可以有姿態,賣貨也可以是一場關于價值的深遠探索。
董宇輝不想只“賣菜”。他正在書寫一個關于內容、信任與長期主義的全新劇本,這條路很難,但他已經走在了路上。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.