錢大媽年收入超117億元 未來將發力下沉市場與即時零售

【億邦原創】1月26日消息，日前，錢大媽國際控股有限公司（以下簡稱“錢大媽”）向港交所提交招股書。

錢大媽創立于2012年，作為社區生鮮連鎖企業，其實行“不賣隔夜肉”標準并應用于所有生鮮產品的供應上，向消費者提供高度新鮮、高質價比的產品。

據悉，錢大媽擬將募集資金用于擴展門店網絡、豐富產品組合及發展品牌及營銷工作、增強供應鏈能力、加強及升級數字化及智能化基礎設施、潛在投資合并及收購機會等。

招股書顯示，2024年，錢大媽全年收入為117.88億元（人民幣，單位下同），相較2023年微增0.3%。2025年前九個月，錢大媽收入達83.59億元，同比減少4.2%。利潤表現上，錢大媽2024年凈利潤達2.88億元，毛利為12.02億元，毛利率10.2%；2025年前九個月，錢大媽虧損凈額達2.88億元，毛利9.44億元，毛利率11.3%。

從收入構成來看，錢大媽的收入來源分為向加盟商銷售產生的收入（主要包括產品銷售、基于銷售額的特許權使用費、加盟費），以及來自自營門店直銷的收入和其他。其中，向加盟商銷售產生的收入占總收入的95%左右。

錢大媽主要采用折扣日清模式，在承諾新鮮的基礎上，晚上7點后以遞增的折扣力度出清。截至2025年9月30日，錢大媽有2898家加盟店、40家自營門店，這些門店均以“錢大媽”品牌運營。其門店建筑面積通常約為40至80平方米。

據介紹，門店內主營6個產品類別，分為動物蛋白（豬肉產品、肉禽蛋、水產）、蔬果（蔬菜、水果）以及冷藏加工食品。截至2025年9月底，錢大媽共提供775個SPU。

從不同產品類別所貢獻的銷售收入來看，豬肉產品、蔬菜的銷售收入占比較高，這兩個類別的收入在總收入中占比接近50%。

2024年，錢大媽GMV達148億元。灼識咨詢報告顯示，在中國社區生鮮產品零售連鎖行業中，從生鮮產品GMV角度看，錢大媽連續五年排名第一。

在門店拓展方面，錢大媽實行“加密一城，輻射周邊”的拓展策略。目前，華南地區是錢大媽發展最早且最成熟的區域，也是其門店布局的核心區域。數據顯示，截至2025年9月30日，錢大媽在華南地區開設了2014家門店，截至2025年9月30日止9個月，華南區域的銷售毛利率為12.5%。這種高密度門店布局策略，讓其華南地區的銷售毛利率高于中國內地其他地區的銷售毛利率。

其他區域的門店拓展上，錢大媽已從廣州、深圳等核心城市擴展至惠州、中山及東莞等城市，并進一步進入大灣區。此外，錢大媽也已經在上海、長沙、成都、重慶、鄭州、武漢等城市中達到關鍵規模。整體來看，基于“加密一城，輻射周邊”的拓展策略，錢大媽會先通過篩選，明確要加密的核心城市，在核心城市建立規模壁壘和供應鏈優勢，以形成區域運營密度，這之后再逐步向周邊城市輻射拓展。

供應鏈方面，錢大媽在中國有16個綜合倉，這些綜合倉承擔著分揀、加工及配送樞紐的作用。在產品配送到門店前，會短暫存放在綜合倉內。灼識咨詢資料顯示，錢大媽絕大部分的生鮮產品在綜合倉的周轉時間不超過12小時，并于門店當天出清，高于行業平均2至4天的效率。

據悉，未來，錢大媽會繼續加強門店網絡覆蓋，在提升華南地區門店滲透率的同時挖掘下沉市場的增長機會。在拓展線上渠道方面，錢大媽將注重利用即時零售服務滿足更多需求，用次日達服務達到品類拓寬的目的。

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