攜手春晚11年，古井貢酒如何將“福氣”煉成最暢銷的“年酒”？

在白酒行業尋找新增量的今天，古井貢酒提供了一個值得借鑒的樣本：將品牌植入國民情感最深處，讓產品成為文化儀式的一部分。這或許意味著，關于“年味”的生意，才剛剛進入深水區。

日前，古井貢酒正式官宣演員劉濤擔任“新春派福官”引起廣泛關注。隨后，劉濤的身影頻繁出現在總臺春晚彩排、粵港澳大灣區春晚的錄制現場，更在堪稱“云上春晚”的直播中創下超500萬人次觀看、商品曝光破1300萬、霸榜酒類榜榜首的亮眼成績。

看似只是一次常規的明星代言，但背后蘊含著古井貢酒深層的品牌戰略考量。在競爭日趨白熱化的白酒市場中，古井貢酒為何選擇劉濤？又如何將“春節”“福氣”“年味”等傳統節慶文化符號，有效轉化為實實在在的品牌資產與市場銷量？

01 從“春晚特約”到“春節IP”的深度綁定

古井貢酒的春節營銷戰略，本質上是一場對“年文化”的長期價值投資，對“春節”這一國民級文化IP的系統性投資與獨占性關聯。

多年來，古井貢酒致力于將白酒文化與“年文化”巧妙結合。自2016年首次成為中央廣播電視總臺春晚特約合作伙伴，至今已連續11年與春晚深度綁定，在消費者心中悄然種下“過大年、喝古井、看春晚”的潛意識關聯。

在此基礎上，品牌不斷推進“年文化”的產品化表達。2020年，古井貢酒推出“年三十”系列產品，把對美酒的追求與對中國年文化的理解凝聚于到一瓶酒之中。2025年春節申遺成功后，古井貢酒隨即推出“中國春節申遺成功紀念版”，進一步強化了“古井貢酒·年三十”與年文化的綁定關系。

選擇劉濤，是這一戰略的關鍵落子。2026年古井貢酒更通過劉濤擔任新春派福官，將品牌傳播從產品層面提升至情感層面。此時，古井貢酒不僅是“年酒”的提供者，更成為“年文化”的倡導者與共建者。

據透露，劉濤今年將第九次登上總臺春晚舞臺，使她本身就成為“春晚”的人格化符號。品牌借助她的公眾形象與情感感染力，實現了從“節目中的廣告”到“節目中的情感代言人”的升級。

多觸點飽和攻擊固化定位。2026年春節，古井貢酒的曝光呈現立體化攻勢：劉濤不僅限于中央廣播電視總臺春晚，覆蓋全國主流家庭人群，還參與2026年粵港澳大灣區春晚，觸及南方及年輕市場，同時，“云上春晚”直播形式進一步打破時空限制，實現多場景的品牌陪伴。

通過多平臺、高頻率、強共鳴的“年酒”敘事重復，古井貢酒旨在將“古井貢酒＝中國人的年酒”這一等式深植于消費者認知，進而在白酒禮贈市場中構建起堅實的品牌護城河。

02 劉濤為何是“新春派福官”的完美人選？

過年喝古井，騏驥濤濤來。古井貢酒官宣劉濤為2026古井貢酒“新春派福官”的背后，是雙方氣質契合、雙向奔赴的結果。

首先，是“國民媳婦”積淀的親和力。劉濤多年來在熒幕上塑造的形象多為賢惠、持家、堅韌的女性角色，這種“國民媳婦”的公眾認知，讓她在春節這個強調家庭團聚的節點具有天然的情感號召力。

更為重要的是，這一合作背后還蘊含著消費場景的精準洞察。白酒傳統上被認為是男性主導的消費品，但年貨采購卻是女性主導的消費場景，攜手劉濤，正是古井貢酒有效觸達真正的購買決策者，實現消費場景的破圈。

其次，是“媽祖”形象延伸的福氣寓意。春節期間，祈福納祥是核心訴求之一。劉濤曾飾演的“媽祖”一角，歷經近年網絡“賽博許愿”等傳播熱潮，已演變為一種廣受認同的現代好運符號。借助此形象，她自然而然地化身為傳遞美好祝愿的使者。

古井貢酒順勢將產品轉化為“好運載體”——生肖紀念酒、賀歲禮盒……都被賦予了傳遞祝福、寄寓美好的意義。

最后，是“新春派福官”角色帶來的沉浸式互動。劉濤通過活動派發福禮、傳遞祝愿，不僅延續了其角色自帶的祥瑞內涵，更將品牌祝福轉化為可感知、可參與的體驗。這一身份貫穿春節營銷全程，既增強了活動的趣味性與感染力，也深化了品牌與消費者之間的情感紐帶。

在業內人士看來，劉濤以其獨特的公眾形象、深入人心的角色記憶與真誠溫暖的互動表現，成為連接古井貢酒與廣大消費者的理想使者，為品牌的新春傳播注入了更具人情味的文化內涵。

03 “云上春晚”直播重構白酒消費

劉濤的“云上春晚”直播，不僅是高效的銷售轉化，更是白酒行業在“大場景營銷”上的一次重要范式突破。這場直播成功將傳統的賣貨場景，升級為一場精心打造的線上春節文化盛宴。

整場直播超越了單純的產品展示，將白酒品鑒、年俗講解、文化故事有機融合，從年三十的酒桌禮儀到各地過年習俗，從古井貢酒的歷史傳承到現代釀造工藝，直播間儼然化身為一個移動的“年文化課堂”。這種深度內容與節日氛圍的結合，為后續的商業轉化奠定了堅實基礎。

官方數據顯示，直播間累計曝光次數達3000萬、峰值在線人數達15.6萬。值得關注的是，其為春節市場精心設計的一整套產品組合，涵蓋220元至1200元不同價格帶的新春賀歲古8禮盒、年份原漿古20馬年生肖版禮盒，以及符合大眾消費的年三十“和”系列，均在直播間成為爆款單品。

這充分表明，沉浸式、強氛圍的場景能有效喚醒消費者在禮品饋贈、節日收藏等特定情境下的購買意愿。直播不僅完成了銷售，更在全過程中詮釋了產品所承載的儀式意義與情感價值。

這一成功實踐，為行業帶來了重要啟示。傳統高端白酒營銷往往強調“稀缺、安靜、格調”，而古井貢酒此次直播證明，高端品牌同樣可以在保持格調的同時，營造出具有感染力的熱鬧氛圍。

通過營造“線上春節儀式感”，品牌開辟了除商務宴請、線下團購之外的新消費場景，如家庭云端團圓、年輕人隔空敬酒、文化收藏等，實現了品牌傳播、用戶互動與銷售轉化的統一，為行業提供了可復用的“品效銷合一”新路徑。

從演員劉濤“國民媳婦”到“新春派福官”的轉換，從“春晚特約”到“年酒心智”的升維，從傳統廣告到“云上春晚”的場景革命，共同構成了一個完整的品牌進化圖譜。

在白酒行業尋找新增量的今天，古井貢酒提供了一個值得借鑒的樣本：將品牌植入國民情感最深處，讓產品成為文化儀式的一部分。這或許意味著，關于“年味”的生意，才剛剛進入深水區。

春節年復一年，人們對團圓和祝福的渴望永恒不變。而能夠捕捉這種永恒情感的品牌，將在變化的市場中獲得不變的忠誠。古井貢酒的“年酒”之路，正是一條通往這種永恒的營銷之道。