印度商人在義烏訂了兩千雙鞋，付完定金后要求貨到印度再結尾款

今天聽義烏做鞋貿的朋友聊起一樁糟心事，一位印度商人在他那訂了兩千雙鞋，前期爽快付了定金，臨到發貨卻突然變卦，要求貨物運到印度境內后再結清尾款。這話聽著簡單，卻藏著外貿交易里最讓供貨商犯怵的風險，也讓我真切感受到，義烏小商品城的生意場上，每一筆訂單背后都藏著不為人知的博弈與考量。

朋友在義烏做鞋批多年，客源遍布國內外，向來是按行規辦事：外貿訂單先收30%定金，尾款結清再發貨，或是走信用證、貨代代收等正規結匯渠道，這是義烏外貿人守了多年的底線，說到底，都是為了規避跨國交易的物流、清關、尾款拖欠風險。這次這位印度商人起初溝通順暢，看中了朋友家的休閑鞋款式，一口定下兩千雙的量，定金轉得干脆利落，朋友便加急安排工廠趕工，物料、人工、工期全按約定推進，滿心想著這是一筆順利的外貿單，卻沒料到發貨前的節骨眼上出了岔子。

商人的理由聽著看似合理，說印度當地清關流程繁瑣，擔心貨到港后有損耗、款式不符，想驗完貨再付款，還反復強調自己是長期采購商，希望朋友通融一次，往后還有更多合作。可朋友心里門兒清，這哪里是驗貨款的問題，分明是把交易風險全推到了供貨商身上。兩千雙鞋不算小單，從義烏海運到印度，漂洋過海要近一個月，中途的物流損耗、海上顛簸暫且不說，一旦貨物到了印度，主動權就完全掌握在對方手里。若對方故意挑刺，以各種理由壓價、拖欠，甚至直接不提尾款的事 日記

2026年2月4日 星期三 陰

今天聽義烏做鞋貿的朋友聊起一樁糟心事，一位印度商人在他那訂了兩千雙鞋，前期爽快付了定金，臨到發貨卻突然變卦，要求貨物運到印度境內后再結清尾款。這話聽著簡單，卻藏著外貿交易里最讓供貨商犯怵的風險，也讓我真切感受到，義烏小商品城的生意場上，每一筆訂單背后都藏著不為人知的博弈與考量。

朋友在義烏做鞋批多年，客源遍布國內外，向來是按行規辦事：外貿訂單先收30%定金，尾款結清再發貨，或是走信用證、貨代代收等正規結匯渠道，這是義烏外貿人守了多年的底線，說到底，都是為了規避跨國交易的物流、清關、尾款拖欠風險。這次這位印度商人起初溝通順暢，看中了朋友家的休閑鞋款式，一口定下兩千雙的量，定金轉得干脆利落，朋友便加急安排工廠趕工，物料、人工、工期全按約定推進，滿心想著這是一筆順利的外貿單，卻沒料到發貨前的節骨眼上出了岔子。

商人的理由聽著看似合理，說印度當地清關流程繁瑣，擔心貨到港后有損耗、款式不符，想驗完貨再付款，還反復強調自己是長期采購商，希望朋友通融一次，往后還有更多合作。可朋友心里門兒清，這哪里是驗貨款的問題，分明是把交易風險全推到了供貨商身上。兩千雙鞋不算小單，從義烏海運到印度，漂洋過海要近一個月，中途的物流損耗、海上顛簸暫且不說，一旦貨物到了印度，主動權就完全掌握在對方手里。若對方故意挑刺，以各種理由壓價、拖欠，甚至直接不提尾款的事，朋友遠在國內，跨國維權的成本高到難以想象，打官司、找當地代理，費時費力還未必有結果，最后大概率是吃啞巴虧，貨、款兩空的例子在義烏外貿圈里并不少見。

更讓朋友無奈的是，對方似乎摸準了部分供貨商想做外貿單、拓展海外客源的心理，軟磨硬泡，一邊說“通融是信任的開始”，一邊又暗示“不答應就取消訂單”。可朋友心里清楚，信任是相互的，外貿交易的核心從來都是規則與保障，而非單方面的妥協。定金固然收了，但工廠已經投入了全部的生產成本，若是取消訂單，定金根本不足以彌補損失；若是答應對方的要求，尾款就成了懸在頭頂的利劍，前路全是未知的風險。說到底，這位印度商人的要求，本質上是想讓供貨商獨自承擔跨國交易的所有風險，自己坐享其成，這樣的“合作”，從一開始就失去了公平的基礎。

聊到這里，朋友嘆了口氣，說義烏的小商品能走遍世界，靠的不僅是物美價廉，還有義烏商人守規矩、講誠信，更有多年來摸索出的一套規避風險的交易準則。在義烏國際商貿城，每天都有無數筆外貿訂單達成，有爽快的海外客商，也有試圖鉆空子、耍小聰明的人，而那些能長久做下去的生意，從來都是雙方都遵守規則、互相體諒。定金的意義，不僅是鎖定訂單，更是建立初步的信任，而尾款結清發貨的規矩，既是對供貨商的保護，也是對交易雙方的約束——你守你的承諾，我盡我的本分，彼此都有保障，合作才能長久。

其實不只是外貿，任何一筆交易的本質都是等價交換、相互信任。這位印度商人想驗完貨再付款的心情或許可以理解，但前提是要拿出雙方都能接受的保障方式，比如走正規的第三方驗貨機構，驗貨合格后立即結匯，或是通過國際信用證進行交易，讓銀行作為中間擔保，而非將所有風險都轉嫁給供貨商。一味地要求對方通融，卻不愿自己做出任何保障，這樣的要求，說到底就是缺乏誠意的表現。

朋友最后說，他已經明確拒絕了對方的要求，要么按行規尾款結清發貨，要么就協商取消訂單，承擔相應的違約責任。他說，寧可少做一筆外貿單，也不愿打破底線，為了眼前的利益冒無謂的風險。畢竟，在義烏的生意場上，一時的妥協換不來長久的合作，只有堅守規則、守住底線，才能走得更遠。

聽完朋友的經歷，我心里頗有感觸。義烏的小商品能享譽全球，靠的不僅是過硬的品質和實惠的價格，更有義烏商人骨子里的清醒與堅守。他們見過形形色色的客商，經歷過各種交易中的坑坑洼洼，也因此更明白，規則才是生意的基石，信任需要雙方共同呵護。而那些試圖鉆規則空子、耍小聰明的人，終究走不遠，因為真正的合作，從來不是一方對另一方的妥協，而是彼此的尊重與共贏。

希望這位印度商人能明白，生意的本質是誠信，交易的核心是公平。也愿所有的生意人，無論是國內還是海外，都能遵守交易規則，守住誠信底線，讓每一筆合作都能在公平、公正的基礎上進行，這樣，生意才能長久，合作才能共贏。