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江南春 分眾傳媒董事長(zhǎng) 黑馬導(dǎo)師
整個(gè)社會(huì)都在喊沒(méi)錢(qián)了,為什么這些公司反而年賺百億?
日本“失落30年的秘密”,就在這八個(gè)行業(yè)里面。
低欲望社會(huì),不等于沒(méi)機(jī)會(huì)。
消費(fèi)分級(jí),需求遷移,才是最大的商業(yè)機(jī)遇。
當(dāng)人們不買(mǎi)房子,不追奢侈品的時(shí)候,錢(qián)都流向了哪里?
第一,二手經(jīng)濟(jì)
日本二手奢侈品市場(chǎng),以大黑屋為代表,收入暴漲。
在中國(guó),紅布林、胖虎,同樣業(yè)務(wù)大漲。
買(mǎi)不起愛(ài)馬仕、LV ,但搶著買(mǎi)二手。
但在日常消費(fèi)品領(lǐng)域,閑魚(yú)日活破億,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的 GMV 也大幅飆升。
閑置不是垃圾,是流動(dòng)的黃金。
第二,寵物經(jīng)濟(jì)
年輕人不太生孩子,但可以給貓買(mǎi)高級(jí)的罐頭。
日本Inaba靠貓糧上市,中國(guó)乖寶(中寵)股價(jià)強(qiáng)勁。
誠(chéng)實(shí)一口、凱銳思、瘋狂小狗、伯納天純、比瑞吉、網(wǎng)易嚴(yán)選、衛(wèi)仕等寵物品牌,銷(xiāo)量持續(xù)攀升。
寵物不僅是主糧零食營(yíng)養(yǎng)品,以新瑞鵬為代表的寵物醫(yī)院,以泰淘氣為代表的寵物益生菌、保健品,都大幅飆升。
寵物開(kāi)支逆勢(shì)增長(zhǎng),“毛孩子”才是真剛需。
第三,成人護(hù)理
日本尤妮佳,靠紙尿褲翻身。
日本成人紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模,突破100億美元。
可以預(yù)見(jiàn),在中國(guó),以可靠為代表的成人護(hù)理產(chǎn)品,具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
老齡化不是負(fù)擔(dān),是萬(wàn)億夕陽(yáng)紅經(jīng)濟(jì)。
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第四,健康食品飲料
由于人口結(jié)構(gòu)改變和健康意識(shí)崛起,讓三得利無(wú)糖茶、明治無(wú)糖酸奶,以及眾多功能飲料和奶酪大幅崛起。
在中國(guó),無(wú)糖茶有東方樹(shù)葉,無(wú)糖酸奶有簡(jiǎn)醇,功能飲料有東鵬特飲、外星人電解質(zhì)水、脈動(dòng),奶酪有妙可藍(lán)多。
這些品類(lèi)能在后疫情時(shí)代崛起,本身就是趨勢(shì)。
我一直說(shuō),中國(guó)食品飲料有“五加、五減、五沒(méi)有、五追求”。
第五,顏值經(jīng)濟(jì)
女人即使不買(mǎi)包,但流失的玻尿酸、膠原蛋白,不能不補(bǔ)。
8000元一支的薇旖美補(bǔ)膠原,讓錦波生物的市值破400億。
U like 脫毛儀和極萌美容儀,年銷(xiāo)量破百億。
這都說(shuō)明,即使去不起醫(yī)美,也要在家低成本變美。
因?yàn)椋?strong>美是一種經(jīng)濟(jì)形式,更是一種治愈方式。
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第六,戶(hù)外解壓
日本露營(yíng)裝備公司SnowPeak,靠帳篷年賺50億。
中國(guó)戶(hù)外品牌凱樂(lè)石、駱駝、伯希和、探路者、三夫、諾詩(shī)蘭等銷(xiāo)量高速攀升。
即使買(mǎi)不起房,也不能耽誤自己的詩(shī)與遠(yuǎn)方。
第七,情緒經(jīng)濟(jì)
Labubu的爆火,名創(chuàng)優(yōu)品的飆升,二次元,谷子經(jīng)濟(jì),提供的是心靈撫慰。
而以Rio為代表的低度酒,也開(kāi)創(chuàng)了微醺的體驗(yàn)。
一邊是人間清醒,10塊錢(qián)也要省。
一邊是為小確幸買(mǎi)單,10000塊錢(qián)也敢花。
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第八,懶人經(jīng)濟(jì)
90后、零零后,烹飪時(shí)間減少。
速凍食品,就成了性?xún)r(jià)比的首選。
安井、三全、思念、灣仔碼頭、皇家小虎,都在穩(wěn)健增長(zhǎng)。
以石頭、科沃斯、追覓、云鯨為代表的懶人家電,用 AI 解決痛點(diǎn)。通過(guò)掃地機(jī)、洗地機(jī)、炒菜機(jī)、洗碗機(jī),充分解放人的雙手。
這些產(chǎn)品都在回答同一個(gè)命題:
如何用技術(shù)兌換時(shí)間?
當(dāng)社會(huì)進(jìn)入了低欲望周期,省時(shí)可能比省錢(qián)更具商業(yè)價(jià)值。
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不少人說(shuō),現(xiàn)在是市場(chǎng)的寒冬,應(yīng)該躺平。
但我覺(jué)得,低欲望時(shí)代,最大的贏家,就是那些在反周期的賽道中,看見(jiàn)機(jī)遇,并真正敢于下注的人。
這里認(rèn)真推薦一下:
黑馬·匠造爆品課特訓(xùn)營(yíng)
這次我們邀請(qǐng)到了:明治食品“爆款教父”角直樹(shù)。
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角直樹(shù),明治集團(tuán)38年資深食品工程師,日本食品領(lǐng)域十大咨詢(xún)師之一,曾參與明治全系列食品項(xiàng)目開(kāi)發(fā),親自見(jiàn)證明了治集團(tuán)年銷(xiāo)售額62億美元,助力其成為亞洲第一大糖果品牌。
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活動(dòng)詳情如下
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